ФИНАНСЫ
Стоимость привлечения клиента CAC
Распределите затраты маркетинга и продаж на число новых платящих клиентов.
Исходные данные
Результат
●Результат расчёта
5 000 ₽/клиент
- Расходы маркетинга за период, ₽: 300 000
- Расходы продаж за период, ₽: 200 000
- Новых платящих клиентов за период: 100
Формула и метод расчёта
Разбираемся вместе([Расходы маркетинга за период, ₽]+[Расходы продаж за период, ₽])/[Новых платящих клиентов за период]
Период затрат должен соответствовать когорте привлечения. Учитывайте лаг сделки самостоятельно; повторные покупки не считаются новыми клиентами.
Пример с исходными данными
Расходы маркетинга за период, ₽: 300000; Расходы продаж за период, ₽: 200000; Новых платящих клиентов за период: 100.
Результат расчёта: 5 000 ₽/клиент.
Источники: Stripe: стоимость привлечения клиента. Проверено 17.09.2026.