ФИНАНСЫ
Вклад клиента за срок жизни LTV
Оцените совокупный маржинальный вклад при постоянном месячном оттоке.
Исходные данные
Результат
●Результат расчёта
12 000 ₽/клиент
- Ожидаемый срок в модели
- 20 мес.
- Месячная выручка на клиента, ₽: 1 000
- Доля маржинального вклада, %: 60
- Постоянный месячный отток клиентов, %: 5
Формула и метод расчёта
Разбираемся вместе[Месячная выручка на клиента, ₽]*[Доля маржинального вклада, %]/[Постоянный месячный отток клиентов, %]
Геометрическая модель постоянного месячного оттока: вклад первого месяца учитывается полностью, затем когорта сокращается. Ожидаемый срок 1/churn. Без дисконтирования, роста тарифов и стоимости привлечения.
Пример с исходными данными
Месячная выручка на клиента, ₽: 1000; Доля маржинального вклада, %: 60; Постоянный месячный отток клиентов, %: 5.
Результат расчёта: 12 000 ₽/клиент.