Окупаемость только маркетингового бюджета
ROMI считает маркетинг: выручка, которую приписывают продвижению, минус бюджет продвижения, делённая на этот бюджет. Тест: 80 и 50 → 60%. Хаб: маркетинг.
Себестоимость товара в Cₘ не входит, если вы её не включили. Атрибуция «эта выручка от рекламы» — ваша, не алгоритм страницы.
ROMI = (Rₘ − Cₘ) / Cₘ · 100%
ROMI = (Rₘ − Cₘ) / Cₘ · 100%
Те же обратные формулы, что у ROI, но поля Rₘ и Cₘ. Нулевой бюджет запрещён.
Не общий ROI и не ROAS без вычитания
Не ROI любого вложения. Не ROAS = R/S. Не CAC цены клиента. Не налог с рекламы.
Как пользоваться
Выберите ROMI, маркетинговую выручку или бюджет. Раздел: маркетинг.
Примеры
Прямая. 80 и 50 → 60%.
Убыток кампании. 40 и 50 → −20%.
Выручка. бюджет 50, ROMI 60% → 80.
Запрет. Cₘ = 0.
Ещё задачи
Контекст 12 000, заказы которые помечаете как с кампании 19 200. ROMI = 7 200 / 12 000 = 60%. Не путайте с кассой всего магазина.
Блогер 30 000 гонорар, промокод собрал 27 000. ROMI = −10%. Кампания учебно «в минус», даже если магазин в целом прибылен.
Не кладите зарплату всего отдела в Cₘ, если сравниваете один баннер. Граница бюджета — условие задачи.
Атрибуция last click завышает Rₘ одного канала. Страница не спорит: считает то, что ввели.
Обратный ход: какой бюджет при выручке 90 и ROMI 50%. Cₘ = 90 / 1,5 = 60.
Скидка из маржи: если «выручка» уже после скидки, не вычитайте скидку второй раз.
Несколько каналов: либо ROMI каждого с своим Cₘ, либо сумма. Не среднее трёх ROMI без весов бюджета.
Связь с ROAS: 80/50 = 1,6. ROMI 60%. ROAS не вычитает бюджет, поэтому 1,6 ≠ 60%.
Органика в Rₘ ломает смысл «окупаемость рекламы». Вычитайте её до ввода, если задача про платный канал.
Время кампании в формулу не входит. Сравнить неделю и месяц без приведения нельзя.
Валюта кабинета и магазина одна. Курс объявлений в другой валюте переведите до полей.
Проверка: Rₘ − Cₘ со знаком, делить на Cₘ, ×100. Для 80 и 50: 30/50·100 = 60.
Не подставляйте охваты и показы: это не деньги. Показы — CTR и CPM.
Учебный отчёт: подпишите период и правило атрибуции словами, калькулятор их не хранит.
Итог практики: только маркетинг, вычитание есть, не путать с множителем ROAS и не с общим ROI закупки товара.
Школа: выручка кампании минус бюджет кампании
ROMI в учебнике маркетинга — return on marketing investment. Знаменатель узкий: бюджет продвижения.
На доске два столбика: «принесла кампания» и «съела кампания». Разность на второй столбик.
Если Rₘ = Cₘ, ROMI ноль: реклама вернула бюджет без прибыли канала.
Не писать ROMI = выручка / бюджет — это ROAS. Вычитание обязательно в этой записи.
Связь процентов: как ROI, но подписи полей другие, чтобы не смешивать с общим возвратом любой траты.
Налог на рекламу в поле не встроен. Либо Cₘ уже с ним, либо без — единообразно.
Нулевой бюджет «вирал бесплатно» сюда не ставят. Для нулевых затрат модель не та.
Сравнение каналов законно, если Rₘ посчитаны одним правилом атрибуции.
Не инвестиционный совет: нет «лейте сюда бюджет». Только дробь двух сумм.
Итог: маркетинг, вычитание, проценты. Общий возврат — ROI. Множитель рекламы — ROAS.
Ретаргет 5 000, повторные заказы базы 9 000. ROMI = 80%. Новые с холодного трафика сюда не мешайте, если задача про ретаргет.
Промокод «БЛОГЕР»: касса по коду 22 000, гонорар 10 000, ещё 2 000 на посадку. Cₘ = 12 000, ROMI ≈ 83%. Код без заказов не вводите как выручку.
Не подставляйте охваты 100 000 в Rₘ. Охват — не деньги. Деньги — касса, которую приписали каналу.
Сравнение с ROI закупки товара: товарный ROI может быть 40% при ROMI рекламы −10%. Это не противоречие: разные знаменатели.
Атрибуция 7 дней vs 28 дней меняет Rₘ. Посчитайте два ROMI и подпишите окна, не прячьте в одно число.
НДС в кабинете и в кассе: приведите к одному правилу до ввода, иначе 20% «магии».
Итог: узкий бюджет продвижения, вычитание обязательно, атрибуция ваша, не ROAS-множитель.
Кейс магазина одежды: посевы 18 000, промокод собрал 21 000, возвраты 3 000. Если возвраты вычесть из Rₘ, выручка 18 000, ROMI 0. Без вычета возвратов ROMI 16,7% и врёт про кэш.
Не кладите в Cₘ аренду офиса маркетинга за год, если сравниваете одну неделю посевов. Масштаб бюджета = масштаб выручки.
Итоговая памятка ROMI: узкое Cₘ, вычитание, окно атрибуции на бумаге, не множитель кабинета.
Типичные ошибки
- Подставить всю выручку магазина.
- Забыть вычитание и получить ROAS.
- Нулевой бюджет.
- Смешать каналы без правила.
- Путать с CAC.
Соседи: ROI, ROAS, CAC, проценты.
Частые вопросы
- Какая формула ROMI?
- ROMI = (Rₘ − Cₘ) / Cₘ · 100%. Только маркетинг.
- Чем это не ROI?
- ROI принимает любой возврат и любые затраты. Здесь бюджет продвижения.
- Чем это не ROAS?
- ROAS не вычитает бюджет и даёт отношение, не проценты прибыли.
- Что входит в выручку?
- То, что вы приписываете кампании. Калькулятор атрибуцию не проверяет.
- Отрицательный ROMI?
- Да, если маркетинговая выручка меньше бюджета. Тест 40 и 50 → −20%.
- Где хаб?
- Маркетинг.
Источники
- Учебные определения маркетинговых коэффициентов: ROI, ROAS, CAC, CTR, CPM, CPC.
- BIPM. The International System of Units (SI).