Выручка на одну единицу рекламного бюджета
ROAS делит выручку с рекламы на рекламный бюджет без вычитания. Тест: 400 и 100 → 4, то есть 4:1. Хаб: маркетинг.
Это не 400%. Кто пишет «ROAS 400%», имеет в виду 4:1. Страница держит множитель.
ROAS = R / S
ROAS = R / S
Обратный ход: R = ROAS · S, S = R / ROAS. Нулевой бюджет запрещён. Нулевой ROAS при поиске S делит на ноль.
Не процентный ROI и не цена клика
Не ROMI с минусом бюджета. Не ROI процентов. Не CPC за клик. Не CPM за тысячу показов.
Как пользоваться
Выберите ROAS, выручку или бюджет. Раздел: маркетинг.
Примеры
Прямая. 400 / 100 = 4.
Выручка. 4 · 100 = 400.
Бюджет. 400 / 4 = 100.
Запрет. S = 0.
Ещё задачи
Кабинет пишет ROAS 3,2 при тратах 25 000. Выручка = 3,2 · 25 000 = 80 000. Проверьте, что кабинет не считает «проценты 320» как 3,2.
Магазин ввёл 80 000 и 25 000 вручную: 3,2. Совпадает. Если ввели 320 — перепутали проценты с множителем.
ROAS 1,0: выручка равна бюджету, прибыли канала нет, но и «нуля отдачи» нет. ROMI при этом 0%.
ROAS 0,4: вернули 40 копеек на единицу бюджета. ROMI = (0,4S − S)/S = −60%. Связь: ROMI% = (ROAS − 1)·100.
Несколько объявлений: либо ROAS каждого, либо сумма R к сумме S. Не среднее 5,0 и 1,0 без весов бюджета.
Обратный ход: какой бюджет при выручке 90 и ROAS 3. S = 30.
Скидки в выручке: если R уже после скидки, не режьте ещё раз. Кабинет иногда берёт «ценность конверсии» иначе, чем касса.
Не подставляйте клики в знаменатель: это CPC. Не показы: CPM.
Валюта кабинета. Если показы в одной, касса в другой — переведите R и S к одной до деления.
Проверка: R / S для теста 4. Умножьте обратно 4·100 = 400.
Учебно «хороший» порог 4:1 — не закон и не совет. Порог свой у маржи товара. Страница порог не знает.
Органика в R завышает ROAS платного канала. Вычитайте, если задача про оплату кликов.
Связь с отношением прямая: ROAS и есть R:S. Проценты ROI рядом, но другая запись.
Нулевая выручка даёт ROAS 0 при ненулевом бюджете: потратили, касса с канала пустая.
Итог практики: деление без вычитания, множитель не проценты, связь с ROMI через минус единицу.
Школа: отношение, часто как 4 к 1
Return on ad spend в англоязычных кабинетах. Часто график «сколько касса на рубль медиа».
На доске дробь выручка/бюджет, без минуса. Минус появится, если перейдёте к ROMI.
Не писать ·100%, если отвечаете «во сколько раз». 4 раза — не 4%.
Связь ROMI = ROAS − 1 в долях, затем ×100. Для 4 получите 300% ROMI. Это не ошибка: выручка 4S, прибыль 3S, 3S/S = 300%.
Кабинеты путают процентный формат. Смотрите легенду: 400% vs 4,00.
Нет кликов в формуле. Кликабельность — CTR, цена клика — CPC.
Не налоговая декларация. НДС не вычитается кнопкой.
Нулевой бюджет — бесплатный охват, модель не ROAS.
Не совет «лейте бюджет до ROAS 4». Только частное двух сумм.
Итог: R/S, множитель, без вычитания. Прибыль канала — ROMI. Любая трата — ROI.
Товар с маржой 25%: ROAS 3 ещё не значит «можно лить». После себестоимости остаток может быть тонким. Страница маржу не вычитает — это не ROMI и не юнит.
Кабинет «ценность конверсии» 120 000 при S = 40 000 даёт ROAS 3. Сверьте ценность с кассой: если ценность — «модель», а касса 90 000, учебный ROAS кассы = 2,25.
Не пишите ROAS 300 вместо 3. Три порядка ломают обратный ход бюджета.
Два объявления 10 000→50 000 и 90 000→90 000. Суммарный ROAS = 140/100 = 1,4, не среднее 5 и 1.
Нулевой бюджет бесплатного поста не ставьте: деление запрещено. Оцените охват иначе, не ROAS.
Связь процентов: кто хочет «окупаемость 200%» при ROAS 3, на самом деле говорит ROMI 200%. Переведите через (ROAS−1)·100.
Итог: множитель без вычитания, легенда кабинета «% vs ×», касса важнее модельной ценности.
Маркетплейс: реклама карточки 9 000, продажи с карточки 36 000. ROAS 4. Комиссия площадки в R не вычтена. Кто хочет «чистыми», вычитает комиссию до ввода или идёт в ROMI с Cₘ = 9 000 плюс комиссия — это уже другой состав, не эта кнопка.
Не подставляйте количество заказов 120 в числитель. Числитель деньги. 120/9 000 бессмысленно как ROAS.
Кабинет «ROAS 450%»: разделите на 100, получите 4,5 множитель. Страница ждёт 4,5, не 450.
Памятка ROAS: R/S, без минуса, легенда % vs ×, ценность кабинета сверить с кассой.
Финальный разбор легенды: если интерфейс пишет «ROAS 4,00 ₽» — это уже не отношение, а сломанная единица. Отношение безразмерное. Страница ждёт 4,00 без валюты на самом ROAS, валюта только у R и S.
Не добавляйте доставку в S, если кабинет в S только медиа. Иначе сравните с отчётом кабинета вслепую.
Типичные ошибки
- Написать 400% вместо 4.
- Вычесть бюджет в числителе.
- Нулевой бюджет.
- Подставить клики.
- Смешать валюты кабинета и кассы.
Соседи: ROMI, CPC, CPM, ROI, отношение.
Частые вопросы
- Какая формула ROAS?
- ROAS = R / S. Выручка с рекламы на бюджет.
- Это проценты?
- Страница держит множитель. 4 значит 4:1. Кто говорит «400%», имеет в виду то же отношение.
- Как связаны ROMI и ROAS?
- ROMI% = (ROAS − 1) · 100, если выручка и бюджет те же. ROMI вычитает, эта страница нет.
- Что если выручка ноль?
- ROAS = 0 при ненулевом бюджете.
- Где хаб?
- Маркетинг.
Источники
- Учебные определения маркетинговых коэффициентов: ROI, ROAS, CAC, CTR, CPM, CPC.
- BIPM. The International System of Units (SI).