Средняя цена одного клика
CPC делит затраты на число кликов. Тест: 100 на 25 кликов → 4. Хаб: маркетинг.
Клик — переход из объявления, как считает кабинет. Показы без клика в знаменатель не входят. Заявка после клика — CPL.
CPC = S / Clk
CPC = S / Clk
Ноль кликов запрещён. Clk целое.
Не CPM тысячи показов и не CTR
Не CPM с тысячей показов. Не CTR доли. Не CPL заявок. Не живой бид аукциона.
Как пользоваться
Выберите CPC, затраты или клики. Раздел: маркетинг.
Примеры
Прямая. 100 / 25 = 4.
Затраты. 4 · 25 = 100.
Клики. 100 / 4 = 25.
Запрет. Clk = 0.
Ещё задачи
Поиск: 6 400 на 800 кликов. CPC = 8. Не делите на 40 000 показов — получите цену показа, не клика.
Смешанная кампания: часть показов, часть кликов. Для CPC берите только оплату и клики этой модели, не весь счёт.
Обратный ход: бюджет 4 500, цель CPC 15 → 300 кликов.
Случайные клики завышают Clk и занижают CPC, потом портят CPA. Арифметика всё равно S/Clk.
Проверка: 4 · 25 = 100.
Связь с CTR: Clk = Imp · CTR/100. Тогда CPC = S / (Imp · CTR/100). Проще не мешать три поля на одной странице.
Связь с CPL: если известна конверсия клика в лид, CPL = CPC / эта доля.
Валюта одна. «CPC 4» — условные единицы.
Нулевые затраты: клики бесплатные, CPC = 0. Ноль кликов при бюджете — ошибка (показы могли быть, кликов нет).
Не среднее CPC двух недель без весов кликов: сумма S к сумме Clk.
Учебно не нормируем «CPC 4 дорого». Аукцион сюда не подключён, ставок нет.
Второй клик того же человека — второй Clk, если кабинет так ведёт.
Не налог на клик. Нет НДС-кнопки.
Не подставляйте визиты: не все клики становятся сессиями. Визиты — конверсия.
Итог практики: клики в знаменателе, показы — сосед CPM/CTR, заявки — CPL, без живого бида.
Школа: знаменатель — клики, не показы
Cost per click. Модель оплаты за переход, не за показ.
На доске: кошелёк / счётчик пальцев по объявлению.
Целое Clk.
Не путать с CPM: там тысяча и показы. Здесь клики и нет 1000.
Живой аукцион мог держать «макс CPC». Факт после кампании — эта дробь, не ставка.
Нет совета поднять бид.
Органика кликов из соцсети без оплаты: CPC = 0, если S = 0.
Связь с ROAS косвенная: выручка / (CPC · клики) = выручка / S = ROAS.
Нулевые клики запрещены при поиске CPC.
Итог: S/Clk. Показы — CPM и CTR. Заявки — CPL. Клиенты — CAC.
Товарный поиск: 18 000, 1 200 кликов. CPC = 15. Бренд в той же кампании обычно дешевле: режьте отчёт по типам запросов, не мешайте в одну дробь без нужды.
Не делите 18 000 на 60 000 показов: это не CPC. С тысячей это был бы CPM = 300.
Макс. ставка в кабинете 40, факт CPC 15. Факт после аукциона — эта страница. Ставку сюда не вводите как S.
Две группы 10 000/400 и 8 000/1 600. CPC 25 и 5. Общий = 18 000 / 2 000 = 9, не среднее 15.
Клики без визитов: 100 кликов, 70 сессий. CPC всё равно по 100, если кабинет списал 100. Потери по дороге — не знаменатель CPC.
Связь с ROAS: выручка 72 000, клики 1 200, CPC 15 → S = 18 000, ROAS = 4. Проверка цепочки.
Итог: клики внизу, не показы, не визиты, не ставка аукциона, факт списания / факт кликов.
Бренд vs небренд: 2 000 кликов по бренду за 6 000 и 400 кликов по категории за 10 000. CPC 3 и 25. Общий 16 000/2 400 ≈ 6,7 ближе к бренду из-за объёма.
Не вводите «рекомендованный CPC» кабинета как S. S — сколько списали.
Модель «оплата за конверсию» может показать CPC как справочный. Для этой страницы нужны именно списания и клики, не цель.
Потерянные клики в аналитике сайта не уменьшают Clk кабинета. CPC кабинета и «цена сессии» — разные дроби.
Памятка CPC: клики кабинета, факт списания, не показы, не ставка, не визиты Метрики.
Товар «кофемашина»: минус-слова отрезали мусор, клики упали с 900 до 500, списание с 12 000 до 9 000. CPC вырос с 13,3 до 18, но CPA мог упасть. CPC сам по себе не качество трафика.
Не оптимизируйте «снизить CPC любой ценой»: дешёвые клики с CTR случайных пальцев потом бьют конверсию. Страница это не считает, только S/Clk.
Памятка: списание/клики кабинета, не бид, не сессия, не заказ; качество смотрите на CPA и CR.
Мастер кампаний показал CPC 11 при смешанной оплате. Выгрузите кликовую часть отдельно, иначе знаменатель чужой модели.
Не сравнивайте CPC поиска 2020 года с сегодняшним без пометки аукциона. Страница не индексирует инфляцию клика, только вашу пару чисел.
Финальная сверка: списание кликовой модели / клики этой модели, не сессии, не заказы, не бид.
Ещё про бренд: дешёвые брендовые клики тянут общий CPC вниз и маскируют дорогую категорию. Смотрите срезы, не одно число на весь аккаунт.
Типичные ошибки
- Делить на показы.
- Забыть, что это не ставка аукциона.
- Нуль кликов.
- Класть визиты.
- Среднее CPC без весов.
Соседи: CPM, CTR, CPL, ROAS.
Частые вопросы
Источники
- Учебные определения маркетинговых коэффициентов: ROI, ROAS, CAC, CTR, CPM, CPC.
- BIPM. The International System of Units (SI).