Доля после себестоимости продаж
Валовая маржа — какая доля выручки остаётся, когда сняли себестоимость продаж: GM = (R − COGS) / R · 100%. Тест: 500 и 300 → 40%. Хаб: маржа и наценка.
COGS — не зарплата бухгалтера и не реклама, если вы не решили так назвать поле. Учебно: стоимость товара, ушедшего в продажу.
GM = (R − COGS) / R
GM = (R − COGS) / R · 100%
Обратный ход: выручка или COGS. Нулевая выручка запрещена. GM = 0, если продали по себестоимости продаж.
Не все затраты и не наценка штуки
Не все затраты периода в одном котле. Не наценка одной закупки. Не P − VC в деньгах штуки. Не разность после всего.
Как пользоваться
Три поля: GM, выручка, COGS. Раздел: маржа и наценка.
Примеры
Прямая. 500 и 300 → 40%.
Выручка. COGS 300 и 40% → 500.
Ноль. 80 и 80 → 0%.
Запрет. Выручка 0.
Ещё задачи
Пекарня: продали на 200, мука и упаковка 90 → GM = 55%. Пекарь и аренда — не COGS на этой странице, если вы их не запихнули в поле.
Опт: выручка 10 000, закупка проданного 7 200 → 28%. Остаток склада в COGS не входит: не продано.
Связь с чистой: GM-деньги = 200, потом минус 150 постоянных → NP = 50. Две страницы, не одна.
Связь с маржинальной: если VC ≈ COGS на штуку, смысл близок, но GM — доля от выручки, CM — рубли штуки.
Контрольный якорь: 500 и 300 → 40. Равные → 0. Нуль R — ошибка.
Производство: COGS включает прямые материалы и прямую работу, если учебник так сказал. Калькулятор не проверяет состав: он делит то, что ввели.
Маркетплейс: комиссия площадки — спор, COGS это или коммерческие. Решите в тетради, затем одно число в поле.
Не вводите 0,4 вместо 40%.
Обратный ход к выручке: известны COGS и целевая валовая. R = COGS / (1 − GM/100).
Два месяца: COGS 300 оба, выручка 500 и 400. GM 40% и 25%. Себестоимость та же, доля упала с выручкой.
Не путайте с валовой прибылью в рублях R − COGS: это числитель, страница отдаёт процент.
Связь с ROI: ROI делит прибыль на вложенные затраты, не на выручку.
Школа: что входит в COGS
Себестоимость продаж — затраты, без которых проданной единицы не было бы. Постоянные «держать дверь открытой» закрывают валовую прибыль позже.
Чертёж: выручка, слой COGS, слой валовой, ниже ещё постоянные до NP.
Памятка: знаменатель выручка; поле COGS; не наценка штуки.
Ещё сюжет торговли: купили 10 по 8, продали 6 по 20. COGS = 48, выручка 120, GM = 60%. Четыре штуки на складе не в COGS.
Ещё сюжет услуг: COGS часто мал. Высокая GM не значит богатый сервис — смотрите постоянные.
Итог: (R−COGS)/R, обратный ход, нуль выручки запрещён.
Контроль: 500 и 300. Если 67% — делили на COGS как наценку. Переверните.
Итоговая памятка: валовая — после себестоимости продаж, не после аренды, не наценка, не NP.
Ещё сюжет отчёта: «валовая 40%» и «рентабельность 8%» могут сосуществовать. Разница — что положили в знаменатель и какие затраты сняли.
Не смешивайте валюты выручки и COGS. Одна единица на оба поля.
Отгрузка, склад и прямые материалы
Склад купил 40 коробок по 15, отгрузил 25 по 28. Выручка 700, COGS = 25 · 15 = 375, валовая доля (700 − 375) / 700 ≈ 46,4%. Пятнадцать коробок на полке в COGS этого отгруза не входят: они не проданы.
Пекарня списала подгоревший противень 40 в потери, не в себестоимость проданных булочек. Если запихнуть списание в COGS, доля упадёт, но это уже не «себестоимость продаж», а котёл потерь. Решите ярлык в тетради до ввода.
Цех: прямые материалы 220, сдельная сборка 80, амортизация станка спорная. Учебно COGS = 300, выручка 500, доля 40%. Амортизацию «как в учётной политике» страница не проверяет.
Маркетплейс: комиссия 12% с 500 = 60. Одни кладут комиссию в коммерческие после валовой, другие — в себестоимость карточки. Два решения дадут GM 40% или 28%. Калькулятор делит то поле, которое назвали COGS.
Обратный ход: целевая валовая 35%, COGS 130. Выручка = 130 / 0,65 ≈ 200. Проверка: (200 − 130) / 200 = 35%. Умножение 130 · 1,35 = 175,5 — это наценка, не валовая от оборота.
Услуги с крошечным COGS: консультация 10 000, распечатка 50, GM = 99,5%. Красивая доля не кормит, если постоянные 9000. Смотрите чистую разность рядом.
Два месяца одинаковый COGS 300, выручка 900 и 450. Доли 66,7% и 33,3%. Себестоимость отгруза та же, оборот сел — доля сел. Не чините формулу, чините продажи или состав COGS.
Нулевая выручка запрещена. Нулевой COGS при выручке 80 даёт GM = 100%: продали «без себестоимости продаж». Редко в торговле, бывает в чистой услуге.
Не путайте валовую прибыль в рублях 200 с процентом 40. Страница отдаёт процент. Рубли — числитель, его можно посчитать в тетради как R − COGS.
Типичные ошибки
- Положить аренду в COGS «потому что расход».
- Делить на COGS вместо выручки.
- Нулевая выручка.
- Путать с наценкой штуки.
- Ввести 0,4 вместо 40.
Соседи: рентабельность продаж, маржинальная прибыль, чистая прибыль, наценка, ROI.
Частые вопросы
- Как считают валовую маржу?
- GM = (выручка − себестоимость продаж) / выручка · 100%.
- Выручка 500, COGS 300?
- GM = 40%.
- Аренда офиса в COGS?
- Обычно нет. Это постоянные. Валовая смотрит себестоимость продаж.
- Чем отличается рентабельность продаж?
- Та страница берёт затраты, которые вы назвали. Здесь поле названо COGS.
- Нулевая выручка?
- Делить на нуль нельзя.
- Где хаб?
- Маржа и наценка.
Источники
- Учебные определения маркетинговых коэффициентов: ROI, ROAS, CAC, CTR, CPM, CPC.
- BIPM. The International System of Units (SI).