Доля прибыли от выручки, не от закупки
Рентабельность продаж — какая доля выручки остаётся после затрат: m = (R − C) / R · 100%. Тест: 200 и 150 → 25%. Хаб: маржа и наценка.
Затраты — те, что вы ввели. Страница не выбирает «себестоимость» против «всех расходов»: это делает соседняя валовая маржа через поле COGS.
m = (R − C) / R
m = (R − C) / R · 100%
Обратный ход: выручка или затраты. Маржа 100% при поиске выручки — деление на нуль. Нулевая выручка запрещена.
Не наценка и не чистая прибыль в деньгах
Не μ = (P − C) / C: там знаменатель закупка, процент больше. Не NP = R − C без деления. Не ROI возврата к затратам.
Как пользоваться
Три поля: маржа, выручка, затраты. Одна валюта. Раздел: маржа и наценка.
Примеры
Прямая. 200 и 150 → 25%.
Выручка. Затраты 150 и 25% → 200.
Ноль. Выручка равна затратам → 0%.
Запрет. Выручка 0.
Ещё задачи
Магазин: выручка 800, закупка и аренда вместе 600 → 25%. Если в затраты положить только закупку 500, получите 37,5% — уже ближе к валовой, не к «всему магазину».
Те же 125 цена и 100 закупка: маржа 20%, наценка 25%. Не говорите «наценка 20%», если делили на цену.
Убыток: выручка 90, затраты 100 → около −11%. Поле принимает минус. Это не скидка.
Связь с ценой по марже: если цель 25% от цены, сначала найдите цену, потом факт можно проверить здесь.
Связь с валовой: COGS 300 при выручке 500 даёт 40%. Если добавить 50 постоянных в «затраты» этой страницы, рентабельность упадёт.
Контрольный якорь: 200 и 150 → 25. Равные → 0. Нуль выручки — ошибка.
Не вводите 0,25 вместо 25, если поле в процентах: получите почти полную «себестоимость» в другой шкале.
Киоск 50 выручки и 10 затрат → 80%. Высокая доля не значит «лучший бизнес», если выручка крошечная. Смотрите ещё разность в деньгах.
Две точки: одинаковая маржа 25% при выручке 200 и 2000. Деньги разные. Страница считает долю.
Не путайте с налогом на прибыль: его нет.
Обратный ход к затратам: известны выручка и целевая маржа. Полезно в учебной смете.
Связь с процентами: доля (R−C) от R. Смысл назван «продажи», не абстрактное a/b.
Кафе: выручка 1200, продукты 400, зарплата 500, аренда 200. Если C = 1100, m ≈ 8,3%. Если оставить только продукты, это уже не эта постановка.
Сезон: выручка 300, затраты 300 → 0%. Работать «в ноль» по доле не то же, что ноль наценки.
Школа: почему знаменатель выручка
Вопрос «сколько копеек прибыли в каждом рубле продаж» требует делить на продажи. Деление на закупку отвечает на другой вопрос: на сколько накрутили закупку.
Чертёж: столбик выручки, внутри кусок затрат, остаток — маржа. Не столбик закупки с надстройкой.
Памятка: знаменатель R; не C; не ROI; не NP без деления.
Ещё сюжет 100 и 125: маржа 20%, наценка 25%. Запомните пару.
Ещё сюжет маржи 100%: затраты ноль. Обратный ход к выручке при m = 100 ломается.
Тетрадь: чек 400, себестоимость 240, прочие 80. Маржа «всё» (400−320)/400 = 20%. Валовая (400−240)/400 = 40%.
Итог: доля от выручки, обратный ход, нуль выручки запрещён.
Контроль: если на 125 и 100 получили 25, вы посчитали наценку. Переверните знаменатель.
Итоговая памятка: (R−C)/R, проценты, не наценка, не разность без деления, не налог.
Ещё сюжет сети точек: сравнивают маржу. Высокая маржа при мёртвой выручке не кормит. Смотрите NP рядом.
Ещё сюжет услуг: «закупки нет», C — зарплата и аренда. Формула та же. Валовая с COGS тогда хуже ложится.
Не сравнивайте маржу завода и ларька как «кто эффективнее в жизни»: разные базы затрат. Формула честно считает только долю от своей выручки.
Киоск, сезон и доля рубля продаж
Киоск у остановки: лента кассы за день 640, закупка газет и воды 410, сдача киоска 90. Если C = 500, доля (640 − 500) / 640 = 21,875%. Это ответ «сколько копеек живёт в каждом рубле кассы», не «на сколько накрутили поставщика».
Сезон ярмарки: оборот 3000 в субботу и 400 в понедельник при почти тех же постоянных внутри C. Доля скачет не потому, что формула «сломалась», а потому что знаменатель — выручка этого дня. Сравнивать дни можно, если состав C одинаковый.
Сеть из трёх точек с долями 18%, 22% и 9% не складывают как среднее 16,3% без весов. Вес — выручка точки. Страница одну пару R и C считает; сводку сети считайте в таблице.
Услуги без закупки: репетитор, выручка 8000, площадка 500, проезд 700. C = 1200, доля 85%. Высокая доля не доказывает «лучший бизнес мира»: оборот маленький. Рядом смотрите разность в деньгах.
Ошибка тетради: взяли прибыль 140 и разделили на затраты 500 → 28%. Это уже соседний ROI, не рентабельность продаж. Здесь знаменатель 640 выручки, не 500 затрат.
Ещё якорь: равные R и C дают 0%. Это «работали в ноль по доле оборота». Наценка от закупки на тех же числах тоже 0% только если C — именно закупка штуки, а не котёл периода.
Обратный ход к выручке при цели 20%: C / 0,8. Затраты 400 → выручка 500. Проверка: (500 − 400) / 500 = 20%. Если умножили 400 на 1,2 и получили 480, вы поставили наценку. Пересчитайте делением на дополнение.
Поле не знает НДС, акциз и «чистую по стандарту». Ввели два числа — получили долю. Смысл затрат задаёте вы подписью в тетради, не страница.
Типичные ошибки
- Делить на себестоимость вместо выручки.
- Ввести долю 0,25 вместо 25%.
- Нулевая выручка.
- Путать с ROI.
- Назвать результат наценкой.
Соседи: наценка, валовая маржа, чистая прибыль, цена по марже, ROI.
Частые вопросы
- Как считают рентабельность продаж?
- m = (выручка − затраты) / выручка · 100%.
- Выручка 200, затраты 150?
- m = 25%.
- Это наценка?
- Наценка делит на себестоимость. Здесь знаменатель — выручка.
- Нулевая выручка?
- Делить на нуль нельзя.
- Где прибыль в деньгах?
- Чистая прибыль = выручка − затраты без деления.
- Где хаб?
- Маржа и наценка.
Источники
- Учебные определения маркетинговых коэффициентов: ROI, ROAS, CAC, CTR, CPM, CPC.
- BIPM. The International System of Units (SI).