Надбавка к закупке, не доля от цены
Наценка — насколько цена выше себестоимости относительно закупки: μ = (P − C) / C · 100%. Тест: 125 и 100 → 25%. Хаб: маржа и наценка.
Поставщики и отдел закупок часто говорят «наценка 25%». Финансисты про те же 125 и 100 скажут «маржа 20%». Это не спор о числе, а о знаменателе.
μ = (P − C) / C
μ = (P − C) / C · 100%
Обратный ход: цена P = C (1 + μ/100), себестоимость C = P / (1 + μ/100). Нулевая закупка запрещена. Нулевая наценка: цена равна закупке.
Не маржа продаж и не скидка
Не m = (R − C) / R. Не P = C / (1 − m): там маржа от цены. Не скидка с ценника.
Как пользоваться
Три поля: наценка, цена, себестоимость. Раздел: маржа и наценка.
Примеры
Прямая. 125 и 100 → 25%.
Цена. 100 и 25% → 125.
Вдвое. 200 и 100 → 100% наценки.
Запрет. Себестоимость 0.
Ещё задачи
Опт: закупка 40, наценка 15% → цена 46. Маржа продаж (46−40)/46 ≈ 13%. Не пишите в прайс «маржа 15%», если крутили от закупки.
Розница «ключ на 50%»: цена 1,5 · C. Маржа 1/3 ≈ 33%. Путаница 50 и 33 — классика совещания.
Наценка 0%: продали по закупке. Маржа тоже 0%. Совпали, потому что разность ноль.
Связь с скидкой: сначала наценили 25% к 100 → 125, потом скидка 20% с 125 → 100. Вернулись к закупке. Скидка и наценка не «съедают» друг друга линейно, если базы разные.
Контрольный якорь: 125/100 → 25%. 200/100 → 100%. Нуль C — ошибка.
Не вводите 0,25 вместо 25.
Услуги без закупки: знаменатель C плохо определён. Лучше рентабельность от выручки или маржинальная прибыль.
Две закупки 80 и 120, одна цена 150. Наценки разные. Страница одна пара чисел, не прайс-лист.
Связь с процентами: доля разности от C. Не «процент от числа» цены.
Импорт: закупка 70, пошлина в C уже включена. Наценка от полной C, не от инвойса, если условие так сказало.
Обратный ход к закупке: известны цена и наценка. Закупка = цена / (1 + μ/100).
Не путайте с НДС: его нет.
Школа: cost-plus
Метод «себестоимость плюс доля» — как раз P = C (1 + μ). Маржа от цены требует деления на (1 − m). Это два разных рычага прайса.
Чертёж: основание C, надстройка μ·C, крыша P.
Памятка: знаменатель C; μ может быть больше 100; не путать с m от цены.
Ещё сюжет перевода: m = μ / (1 + μ) в долях. 0,25 наценки → маржа 0,2. Готовый перевод процентов без сумм — маржа по наценке.
Ещё сюжет «накрутка 2»: цена = 2C, μ = 100%, m = 50%.
Итог: (P−C)/C, обратный ход умножением, нуль закупки запрещён.
Контроль: 125 и 100. Если 20% — вы взяли маржу. Если 25% — наценка.
Итоговая памятка: знаменатель закупка, не ценник; не скидка; не ROI.
Ещё сюжет тендера: заказчик слышит «маржа», поставщик ставит «наценку». Сверьте знаменатель до спора.
Ещё сюжет уценки ниже закупки: цена 90, C = 100 → μ = −10%. Поле допускает минус, если не запрещён процентами. Это убыточная продажа относительно закупки, не скидка с 125.
Не складывайте наценки двух звеньев 20% + 20% как 40% к фабрике: базы разные, нужен цепной (1,2)·(1,2).
Опт, ключ наценки и цепочка звеньев
Прайс оптовика: закупка партии 48, ключ «плюс 18%». Цена = 48 · 1,18 = 56,64. Маржа продаж (56,64 − 48) / 56,64 ≈ 15,25%. В переговорах скажите «наценка 18%», не «маржа 18%», иначе закупщик услышит другую базу.
Розничный «ключ на два»: цена = 2 · закупка, наценка 100%, доля от ценника 50%. Табличка «×2» на складе — про наценку. Финансовый слайд «половина цены — прибыль к закупке» — уже про маржу. Оба верны на своих знаменателях.
Три звена: фабрика 100, дистрибьютор +20% → 120, магазин +25% → 150. Итоговая накрутка к фабрике 50%, не 45%. Складывать 20 и 25 нельзя: второе звено крутит уже 120, не 100.
Уценка ниже закупки: привезли за 80, продаёте за 70. Наценка −12,5%. Это не скидка с витрины 100. Скидка считает от ценника, наценка — от закупки.
Услуги «без себестоимости штуки»: знаменатель C пустой по смыслу. Накрутка парикмахера от краски плохо ложится, если основная ценность — время. Тогда рентабельность от выручки честнее.
Обратный ход к закупке: цена 210, наценка 40%. C = 210 / 1,4 = 150. Проверка: (210 − 150) / 150 = 40%. Если разделили 210 на 0,6, вы искали цену от маржи 40%, не закупку от наценки.
Партия с пошлиной: инвойс 60, пошлина 10, логистика 5. Если C = 75, наценка считается от 75. Накрутить 20% к инвойсу 60 и забыть пошлину — другая арифметика, страница её не подскажет.
Нулевая закупка запрещена: делить надбавку на ноль нельзя. Бесплатный образец с ценником 10 этой формулой не считают.
Контроль совещания: произнесите знаменатель вслух. «От закупки» — эта страница. «От цены» — рентабельность или цена по марже.
Типичные ошибки
- Делить на цену вместо закупки.
- Умножить C на (1 − m) вместо (1 + μ).
- Нулевая себестоимость.
- Сказать «маржа 25%» про наценку.
- Сложить две наценки цепочки.
Соседи: рентабельность продаж, цена по марже, валовая маржа, скидка, проценты.
Частые вопросы
- Как считают наценку?
- μ = (цена − себестоимость) / себестоимость · 100%.
- Цена 125, закупка 100?
- Наценка 25%. Маржа продаж на тех же числах — 20%.
- Можно 100% и больше?
- Да. Цена вдвое больше закупки — наценка 100%. Маржа тогда 50%.
- Нулевая себестоимость?
- Делить на нуль нельзя.
- Как получить цену от наценки?
- P = C · (1 + μ/100). Цена от маржи — другая страница: делят на (1 − m).
- Где хаб?
- Маржа и наценка.
Источники
- Учебные определения маркетинговых коэффициентов: ROI, ROAS, CAC, CTR, CPM, CPC.
- BIPM. The International System of Units (SI).