Цена минус переменные, в деньгах
Маржинальная прибыль единицы — что остаётся от цены, когда сняли переменные: CM = P − VC. Тест: 80 и 50 → 30. Хаб: маржа и наценка.
Переменные растут со штукой: материал, сдельная работа, упаковка. Аренда зала — постоянные, в VC не кладите, если условие их не назвало переменными.
CM = P − VC
CM = P − VC
Обратный ход: цена = CM + VC, переменные = P − CM. Отрицательный CM законен: цена ниже переменных.
Не процент GM и не точка безубыточности
Не GM = (R − COGS) / R. Не выручка − все затраты. Не доля от выручки. Штук до безубытка — Q = F / (p − v).
Как пользоваться
Три поля: CM, цена, переменные. Раздел: маржа и наценка.
Примеры
Прямая. 80 − 50 = 30.
Цена. 30 + 50 = 80.
Минус. 40 − 50 = −10.
Ноль переменных. CM = цена.
Ещё задачи
Кофе: цена 180, зерно и стакан 55 → CM = 125. Бариста на окладе — не VC. Если сделка сдельная 20, VC = 75, CM = 105.
Тираж: цена 12, бумага и печать 7 → 5 с листа. Постоянные машины сюда не входят.
Связь с ценой по марже: маржа процентом от цены — другая постановка. Здесь вычитание.
Связь с валовой: на одной штуке без постоянных GM% = CM / P. 30/80 = 37,5%. Страница процент сама не считает.
Контрольный якорь: 80 и 50 → 30. 40 и 50 → −10.
Доставка в VC: цена 500, товар 300, курьер 80 → CM = 120. Если курьер «свой оклад», спор — в тетради.
Нулевая цена и нулевые VC → CM = 0. Бесплатная раздача без переменных.
Не умножайте CM на 100 «чтобы было как маржа». Останется 3000 «процентов» бессмыслицы.
Пакет из трёх: сначала VC трёх, потом одна цена комплекта, одна CM. Не три страницы в уме без сумм.
Обратный ход к цене: известны целевой вклад 30 и VC 50 → цена 80. Это не P = C/(1−m).
Связь с процентами только если потом сами поделите CM на цену.
Не путайте VC с наценкой. Наценка — доля, VC — сумма.
Школа: вклад на покрытие постоянных
Каждая штука с положительным CM помогает закрыть аренду. Отрицательный CM аренду не закроет, сколько ни продавай — учебный вывод без формулы безубытка.
Чертёж: ценник, отрезали VC, остался брусок CM.
Памятка: вычитание; деньги; не процент; не постоянные.
Ещё сюжет двух товаров: CM 10 и 3. При ограничении полки берут больший вклад, не большую маржу в процентах, если места мало. Страница одну пару считает.
Ещё сюжет демпинга: цена ниже VC, CM минус. «Зато оборот» не лечится этой формулой.
Итог: P − VC, обратный ход сложением, минус допустим.
Контроль: 80 и 50. Если 37,5 — вы поделили, это уже доля, не эта страница.
Итоговая памятка: рубли штуки, переменные не аренда, не GM%, не NP периода.
Ещё сюжет подписки: P — плата за месяц, VC — платёж провайдеру на одного клиента. CM с клиента. Постоянные разработки — не сюда.
Не делите постоянные на штуки внутри этой страницы: тогда VC перестанет быть переменным.
Сдельная ставка, полка и демпинг
Типография: лист 18, бумага 4, краска 2, сдельный печатник 3. VC = 9, CM = 9. Аренда машины 40 000 в месяц сюда не кладут. Вклад 9 помогает закрыть аренду, но штук до нуля страница не считает.
Кофейня: эспрессо 160, зерно 22, стакан 8, крышка 3. VC = 33, CM = 127. Бариста на окладе — постоянные. Если ввели оклад в VC, вклад занизите и сломаете смысл «растёт со стаканом».
Полка на два SKU: вклад 14 и 6, места на одно. При узком месте берут 14, даже если у второго выше процент GM. Эта страница считает одну пару, сравнение — в таблице тетради.
Демпинг: цена 40, переменные 55, CM = −15. Каждая штука углубляет яму по переменным. Оборот «для доли рынка» формула не оправдывает: она только вычитает.
Комплект из трёх: цены 10+10+10, VC 4+4+7. Можно три вклада 6, 6, 3 или один комплект 30 − 15 = 15. Не смешивайте штуку и набор в одном вводе без сумм.
Доставка: товар 300, курьер 70, цена клиенту 500. Если курьер сдельный, VC = 370, CM = 130. Свой водитель на окладе — спор: оклад не растёт с этой посылкой.
Обратный ход к цене: хотят вклад 25 при VC 55 → цена 80. Это сложение, не деление на (1 − маржа). Если разделили 55 / 0,75, вы искали цену под маржу 25% от ценника.
Нулевые переменные: вклад равен цене. Учебно для цифровой копии без платы провайдеру. Налог и эквайринг, если растут со штукой, лучше включить в VC.
Не умножайте 30 на 100 «для процентов». 3000 — не маржа. Долю получите сами: 30 / 80 = 37,5%, и это уже соседняя валовая на одной штуке без постоянных.
Типичные ошибки
- Положить аренду в VC.
- Ждать ответ в процентах.
- Путать с валовой маржой.
- Считать безубыток штук.
- Умножить CM на 100 без деления на цену.
Соседи: валовая маржа, рентабельность продаж, чистая прибыль, цена по марже, проценты.
Частые вопросы
- Как считают маржинальную прибыль?
- CM = цена − переменные затраты. Ответ в тех же единицах, что цена.
- Цена 80, переменные 50?
- CM = 30.
- Это валовая маржа в процентах?
- Нет. GM — доля от выручки. Здесь рубли (или условные единицы) одной штуки.
- Отрицательное CM?
- Цена ниже переменных: каждую штуку продаёте в минус по переменным. Поле допускает минус.
- Где безубыток в штуках?
- Q = F / (p − v) в unit-экономике. Постоянные на этой странице не вводят.
- Где хаб?
- Маржа и наценка.
Источники
- Учебные определения маркетинговых коэффициентов: ROI, ROAS, CAC, CTR, CPM, CPC.
- BIPM. The International System of Units (SI).