Вклад штуки в покрытие постоянных
Сколько одна проданная единица оставляет после переменных, чтобы закрывать аренду и оклады. Раздел: unit-экономика.
Контроль: 90 − 60 = 30. Обратно цена 90. Переменные 60. Ещё 45 − 15 = 30. Нулевые переменные: 70.
Цена и вклад больше нуля. Родитель бизнес.
cmu = p − v
cmu = p − v
Три поля. Соседняя маржинальная прибыль на тех же буквах учит минус: 40 − 50 = −10. Сюда такой ввод не сюжет покрытия: покрытие отрицательным не бывает. Разность страница посчитает, смысл — ваш.
Не CM с минусом и не GM%
Не процент рентабельности. Не выручка через CMR. Не средний чек заказа. Хаб маржи: маржа и наценка.
Как пользоваться
Цена единицы и переменные той же штуки. Не чек корзины. Не постоянные в v.
Примеры
1. Вклад. 90 − 60 → 30.
2. Цена. 30 + 60 → 90.
3. Переменные. 90 − 30 → 60.
4. Другая пара. 45 − 15 → 30.
5. Без переменных. 70 − 0 → 70.
Ещё задачи
Стакан 180, зерно и стакан 45 → cmu = 135. Дальше Q при F = 90 000 → около 667.
Эквайринг 2% от 90: v = 60 + 1,8 = 61,8, cmu = 28,2. Комиссию кладите в v, не в F.
Комплект из двух: сначала сложите v двух, одна цена комплекта, один cmu. Не два вклада в одно поле.
Связь с GM: на одной штуке без постоянных доля = cmu / p = 30/90 ≈ 33,3%. Страница долю не считает.
Сдельная работа в v, оклад в F на странице безубытка.
Не умножайте 30 на 100 «для процентов».
Два SKU: два cmu, сравнение полки в тетради. Страница одну пару.
Чистая прибыль периода снимет ещё постоянные: cmu × Q − F.
Цифровой товар: v = 0, cmu = p, как тест 70.
Не подставляйте AOV: в заказе может быть три единицы.
Знаменатель безубытка
Чертёж: ценник, отрезали переменные, брусок cmu идёт в копилку постоянных. Не минус демпинга.
Памятка: вычитание для покрытия F, не отчёт «можно ли торговать в минус».
Хаб unit-экономики связывает cmu с Q = F/cmu.
Итог: три поля, вклад в деньгах, не процент, не чек.
Сколько штук закроют F
Сама страница F не делит. Возьмите cmu = 30 и F = 1200 → 40 штук в тетради или на странице Q с p и v.
Родитель бизнес. Минус вклада разберите на соседней CM: там учебный демпинг.
Итог журнала: cmu = p − v для покрытия, не GM%, не AOV.
Контроль: 30 из 90 и 60. 30 из 45 и 15. 70 из 70 и 0.
Пример: p = 200, v = 50 → 150. При F = 6000 получите Q = 40.
Не подставляйте CMR% вместо v.
Рабочий пример: хотят cmu = 25 при v = 55 → p = 80. Это сложение, не P = C/(1−m).
Связь с ценой по марже: там доля от ценника, здесь вычитание сумм.
Итог для отчёта: деньги штуки, покрытие постоянных, минус — другая страница.
Финальный якорь: 90 − 60 = 30. Нулевые v законны.
Добор: не называйте cmu «LTV».
Ещё якорь: упаковка 4 и сборка 6 при цене 40 → v = 10, cmu = 30. Аренда цеха не в v.
Журнал: услуга выезда 3000, бензин и час 800 → 2200 вклада. Диспетчер на окладе — F.
Не путайте с наценкой: наценка делит на закупку, не вычитает для F.
Финальный блок: p минус v, плюс для покрытия, Q на соседней странице, не процент, не чек.
Ещё контроль: p = 12, v = 7 → 5. Тираж закрывает станок, если F известен.
Почему не CM этой же алгебры? Потому что там сюжет «минус законен». Здесь сюжет «знаменатель Q». Разные хабы: маржа vs unit.
Итог абзаца: три числа штуки, вклад в копилку F, без постоянных внутри v.
Связь с R: CMR ≈ cmu/p, если переменные только v. 30/90 ≈ 33,3%. Потом R = F / 0,333.
Промо цена 90 → 81: cmu падает на 9, Q растёт.
Четыре компонента v: сложите, одно поле.
Финальный добор: cmu для покрытия, p и v штуки, не CM-минус как цель, не GM, не AOV.
Отчёт: «вклад 30» без p и v не проверить. Запишите 90 и 60.
Стык с CAC: привлечение клиента не переменные штуки, пока не платите за каждую продажу отдельно.
Не кладите число заказов в v.
Якорь: 30; 30; 70. Пара 90 и 60 не пара 80 и 50 с соседней CM.
Подписка 400 в месяц, платёж провайдера 80 → cmu = 320 на клиента-месяц. Это не LTV.
НДС в цене: решите, p и v с налогом или без, но одинаково.
Повторный пересчёт после роста сырья: новое v, тот же p, меньший cmu, больший Q.
Типичные ошибки
- Положить аренду в v.
- Ждать ответ в процентах.
- Подставить средний чек вместо p.
- Путать с CM, где минус — учебный сюжет.
- Делить F на этой странице без Q-соседа.
Соседи: безубыток штук, маржинальная прибыль, выручка безубыточности, средний чек, рентабельность.
Брак и возврат штуки: если переменные уже потрачены, вклад этой единицы не состоялся. Не усредняйте брак внутрь v «на глаз 5%» без правила.
Итог добора: cmu закрывает F, считается вычитанием цены и переменных одной штуки, не чеком корзины и не процентом GM.
Частые вопросы
- Что такое маржа на единицу?
- cmu = цена − переменные на штуку. 90 − 60 = 30 — столько одна единица закрывает постоянных.
- Чем это не маржинальная прибыль?
- CM считает ту же разность и допускает минус. Здесь вклад для покрытия F: учебный плюс.
- Зачем это безубытку?
- Q = F / cmu, если cmu уже известен. На странице штук поля p и v, не cmu.
- Это процент валовой маржи?
- Нет. GM — доля от выручки. Здесь деньги штуки.
- Нулевые переменные?
- cmu = цена. 70 − 0 = 70. Учебно для копии без платы за экземпляр.
- Где хаб?
- Unit-экономика.
Источники
- Учебные определения маркетинговых коэффициентов: ROI, ROAS, CAC, CTR, CPM, CPC.
- BIPM. The International System of Units (SI).