Выручка, при которой вклад закрывает постоянные
Не число коробок, а сумма в кассе. Раздел: unit-экономика.
Контроль: F = 2000, CMR = 40% → R = 5000. Обратно F = 2000. CMR = 25% из R = 4000 и F = 1000. Ещё 900 / 0,30 = 3000.
R, F и CMR строго больше нуля. Родитель бизнес.
R = F / (CMR/100)
R = F / (CMR/100)
CMR в процентах. 40 значит сорок процентов вклада в каждом рубле выручки. Нуль доли — ошибка.
Не Q и не 0,4 в поле %
Не штуки. Не средний чек. Не GM, если вы не уверены, что COGS = переменные. Не рентабельность после всех затрат.
Как пользоваться
Три поля. Долю вклада задаёте вы. Страница не берёт её из отчёта о прибылях.
Примеры
1. Выручка. 2000 / 0,4 → 5000.
2. Постоянные. 5000 × 0,4 → 2000.
3. Доля. 1000 / 4000 × 100 → 25%.
4. Ещё. 900 и 30% → 3000.
5. Запрет. CMR = 0.
Ещё задачи
Аренда 120 000, CMR 25% → R = 480 000. Это не «продайте 480 тысяч штук».
Связь с cmu: цена 40, вклад 24 → CMR = 60%. При F = 1200 получите R = 2000, те же 50 × 40.
Два продукта с разным CMR: одно поле не смешает. Возьмите средний взвешенный по выручке в тетради.
NP при R безубытка и только этих F и переменных стремится к нулю. Налоги страница не знает.
Не пишите 0,4 в процентное поле: получите R = F / 0,004.
Сезон: зимние F другие — другой R.
Выручка факта × заказы может быть ниже цели R: это план, не касса.
Валюта одна. Курсов нет.
CMR 100% значит переменных нет: R = F. Редко, но алгебраически законно.
Не кладите CAC в F, если привлечение — разовый проект вне периода.
Доля вклада
Чертёж: рубль выручки, заштрихованный кусок CMR, стрелка к постоянным. Не стопка коробок Q.
Памятка: процентное поле, не десятичная дробь.
Хаб unit-экономики разделяет R и Q.
Итог: три поля, нуль CMR нельзя, 40 не 0,4.
Связь со штуками
Если p и v известны, R ≈ Q · p при одном товаре. Проверьте: 50 × 40 = 2000, F = 1200, CMR = 60%.
Родитель бизнес. Сосед маржа считает GM%, не безубыток.
Итог журнала: R = F/(CMR/100), не Q = F/(p−v).
Контроль: 5000 из 2000 и 40%. 25% из 1000 и 4000. 3000 из 900 и 30%.
Пример: F = 7500, CMR = 15% → R = 50 000.
Не подставляйте число заказов.
Рабочий пример: R = 8000, CMR = 20% → F = 1600. Столько постоянных «выдерживает» эта выручка при такой доле.
Связь с CM: сумма CM всех штук в точке безубытка ≈ F. Здесь работаете долями выручки.
Итог для отчёта: деньги кассы, доля вклада в процентах, не штуки, не 0,4.
Финальный якорь: 2000 / 0,4 = 5000. CMR = 0 запрещён.
Добор: не называйте R «LTV».
Ещё якорь: 10% и F = 4000 → R = 40 000. Узкий вклад требует большой кассы.
Журнал: салон, постоянные 80 000, вклад в чеке около 50% → цель 160 000. Чек — сосед AOV, не это поле.
Не путайте с ROI: там возврат на затраты, не покрытие F долей вклада.
Финальный блок: F на процент CMR, поле 40 не 0,4, штуки на другой странице.
Ещё контроль: R = 12 000, F = 3000 → CMR = 25%.
Почему не F / GM? GM может включать в себестоимость то, что не растёт со штукой. CMR — про переменные.
Итог абзаца: три числа, проценты, согласование с Q·p при одном SKU.
Связь с CAC: бюджет привлечения в F только если это постоянные периода, не переменные заказа.
Рост цен при том же v поднимает CMR и снижает нужную R.
Четыре филиала: четыре R или одно F и один средний CMR.
Финальный добор: выручка цели, F постоянные, CMR%, не штуки, не AOV, не 0,4.
Отчёт: «безубыток 5000» без CMR не проверить. Запишите 2000 и 40%.
Стык с Q: не подставляйте Q в поле R.
Не кладите n периодов LTV в CMR.
Якорь: 5000; 3000; 25%. Нуль доли нельзя.
Мастерская: F = 36 000, вклад около 45% → R = 80 000.
Скидка режет CMR, если цена падает сильнее, чем v. Пересчитайте долю, не копируйте прошлогоднюю.
Повтор с новым F после найма: большее R при том же CMR.
Типичные ошибки
- Ввести 0,4 в процентное поле.
- Путать с штуками Q.
- Подставить GM со всеми затратами.
- Ждать средний чек.
- Нулевой CMR.
Соседи: штуки безубытка, вклад единицы, маржинальная прибыль, средний чек, валовая маржа.
План продаж в штуках × цена даёт другую оценку R. Если она расходится с F/CMR, либо цена не та, либо доля вклада не та. Сверьте оба маршрута.
Комиссия маркетплейса как процент от цены режет CMR так же, как скидка. Пересчитайте долю после комиссии, не копируйте «как в рознице».
Итог добора: цель в деньгах кассы, поле CMR в процентах сорок не ноль целых четыре, штуки считает соседняя страница, постоянные одного периода.
Кредит и лизинг оборудования: платёж периода может сесть в F. Разовую закупку в F одного месяца не размазывайте, если считаете месяц, — разделите на срок в тетради.
Частые вопросы
- Как найти выручку безубыточности?
- R = F / (CMR/100). Постоянные 2000 и доля вклада 40% → 5000.
- CMR — это 0,4 или 40?
- Поле в процентах: пишите 40, не 0,4. Иначе R получится в сто раз больше.
- Это точка в штуках?
- Нет. Штуки — Q = F / (p − v).
- Откуда CMR?
- Доля вклада в выручке. На одной штуке грубо cmu / p. Валовую GM не подставляйте слепо, если в COGS сидят постоянные.
- Нулевой CMR?
- Ошибка: делить постоянные не на что.
- Где хаб?
- Unit-экономика.
Источники
- Учебные определения маркетинговых коэффициентов: ROI, ROAS, CAC, CTR, CPM, CPC.
- BIPM. The International System of Units (SI).