Формула копирайтинга До – После – Мост: универсальный инструмент для создания эффективных текстов

Что представляет собой формула «До – После – Мост»?

Суть формулы в трех последовательных шагах:

• 1. До – описание текущей проблемной или неудовлетворительной ситуации вашего потенциального клиента. Здесь важно показать, что вы хорошо понимаете, с какими трудностями он сталкивается и как это влияет на его жизнь или бизнес.
• 2. После – картинка идеального мира, где эти проблемы решены. Это яркое, эмоциональное описание результата, которого можно достичь, если избавиться от существующих сложностей.
• 3. Мост – объяснение, каким образом читатель сможет перейти из мира «До» в мир «После». Это ваш продукт, услуга, методика или предложение, которые сделают желаемый результат реальностью.

Почему эта формула работает?

Психология человека устроена таким образом, что мы воспринимаем информацию через призму своих потребностей и эмоций. Если вы показываете, что понимаете боль клиента (Этап «До»), вы устанавливаете контакт и доверие. После этого изображение «мира без проблем» вызывает желание и мотивацию. Наконец, предложение конкретного решения (Мост) превращает желание в действие.

Где использовать формулу «До – После – Мост»?

Эту формулу можно применять практически во всех видах цифрового контента для продвижения бизнеса в интернете:

• — В заголовках рекламных объявлений в Яндекс Директ, где сразу нужно захватить внимание и обозначить проблему.
• — В текстах для постов и рекламных кампаний Вконтакте, чтобы эффективно доносить ценность предложения.
• — В email-рассылках, где последовательное изложение проблемы, мечты и решения повышает открываемость и конверсию.
• — В описаниях товаров и услуг на сайте, чтобы убедительно рассказать, чем вы лучше конкурентов.
• — В видео-скриптах и презентациях при выступлениях, чтобы не потерять интерес аудитории.

Как правильно составить текст по формуле «До – После – Мост»?

Подробно разберем каждую часть.

1. До: описание боли и проблем

Начинайте с реальной ситуации вашего клиента. Например, если вы продвигаете сервис бухгалтерии для малого бизнеса, можно написать:

«Ваша бухгалтерия – это постоянный стресс, нескончаемые отчеты и страх ошибок перед налоговой.»

Важно использовать живой язык, слова, которые обычно употребляет ваша целевая аудитория, чтобы сразу вызвать отклик.

2. После: образ идеального мира

Затем перенесите читателя мысленно в будущее, где проблемы исчезли:

«Представьте, что все финансовые вопросы решены автоматически, отчетность сдается вовремя, а вы можете сосредоточиться на развитии бизнеса без головной боли.»

Эта часть должна максимально вызвать положительные чувства и желание получить такой результат.

3. Мост: ваше решение

И наконец, расскажите, как перейти из точки «До» в точку «После»:

«С нашей онлайн-бухгалтерией вы забудете о бумажной волоките и ошибках. Автоматизация, профессиональная поддержка и прозрачная отчетность — вот как вы сможете спокойнее вести бизнес.»

Советы по усилению эффекта формулы

• — Используйте конкретные цифры и факты, чтобы повысить доверие («экономия времени до 30 часов в месяц»).
• — Добавляйте отзывы клиентов, которые уже прошли путь «До–После» с вашей помощью.
• — Не забывайте о призыве к действию в конце – побудьте читателя сделать следующий шаг.
• — Тестируйте разные варианты заголовков и описаний для повышения эффективности рекламных кампаний.

Пример для Яндекс Директ в нише онлайн-образования

• До: «Устали тратить часы на поиск качественных курсов без результата?»
• После: «Представьте, что вы осваиваете новые навыки быстро и эффективно, получаете реальные сертификаты и уверенно меняете карьеру.»
• Мост: «Наш образовательный портал собрал лучшие программы от экспертов, чтобы вы достигали целей без лишних затрат времени.»

Что могу сказать еще, завершая мой очерк

Формула «До – После – Мост» — это простой и мощный инструмент для копирайтинга, который поможет вам создавать тексты, которые цепляют, убеждают и приводят к конверсии. Она наглядно показывает вашему потенциальному клиенту, что вы понимаете его проблемы, демонстрирует преимущества решения и указывает четкий путь к цели.

Пользуйтесь этой формулой в рекламе на Яндекс Директ, в постах Вконтакте, email-рассылках и других инструментах интернет-маркетинга, чтобы повысить эффективность продвижения вашего бизнеса в России.