Обучение рекламе. Персональный коучинг. Узнайте больше.

Dramtezi.ru

Блог рекламиста. Маркетинг под ключ. Обучение, консультации.

Меню
8-918-191-6329 WhatsApp, Viber
4447779@gmail.comПишите на почту.

Реклама

© 2022 Dramtezi.ru  ·  Блог рекламиста. Маркетинг под ключ. Обучение, консультации.

Тема от GoodwinPress.ru

Поиск по сайту

Например, Настройка Яндекс Директ

Закрыть
Как разработать УТП
Изучите вашу целевую аудиторию, посмотрите, что для них важно, что их беспокоит, что они думают.
И скорее всего, в этом всем вы сможете ответить на их вопрос, и вы сможете придумать ваше УТП.

Я могу рассказать вам способ, как можно придумать УТП. Берете лист бумаги и выписываете все преимущества вашей компании.
Чем больше вы напишите преимуществ, тем будет лучше. Потом берете и просто вычеркиваете преимущества, которые есть у ваших конкурентов. Посмотрите – остались ли какие-то преимущества только у вас.

Инструменты для разработки УТП

Бонусы, подарки.
Гарантия.
Скорость доставки и удобное местоположение.
Уникальный сервис и высокая экспертность.
Цена.
То чего еще нет в этом списке.
Какая то уникальная, отличительная черта (потребность) вашей целевой аудитории.

Первое - это подарки и бонусы. Вы можете предлагать что-то в подарок – какую-то услугу, сервис, сертификат возможно.

Следующее – это в гарантии. Предоставьте какую-то экстрагарантию, не давайте гарантию, как все 14 дней, а предлагайте какую-то нестандартную гарантию.

Например, в Штатах некоторые продавцы на amazone дают пожизненную гарантию возврата денег. Вряд ли кто-то обратиться к этому продавцу через 5 лет, чтобы вернуть деньги.

Уже скорее всего и забудут этого продавца, но такая гарантия есть, и я уверен, что она выполняется, и я думаю, что она дает результаты.

Следующее – это ваше местоположение. Если у вас есть очень удобное местоположение, если вы расположены, ваши пункты самовывозов расположены как отделения почты, чуть ли не в каждом доме, это очень удобно.

Например, как интернет магазине Озон, пункты самовывоза в каждом городе, доставка дешёвая и быстрая, оплата при получении, это их сразу отличает от конкурентов, у которых только наложенный платеж или по предоплате.

Можно использовать скорость, если вы делаете экстрабыстро что-то, что не смогут сделать другие. Например, все изготавливают какую-то определенную мебель за месяц, а вы можете это делать за неделю.

Можно использовать какую-то уникальность по сервису. Если вы оказываете услугу, которую не могут сделать другие, это может быть отличным УТП.

Используйте уникальность свою, как эксперта. Если вы эксперт в какой-то области, если у вас есть сотрудники – эксперты в какой-то области, это тоже можно хорошо применить.

Также вы можете использовать цену как УТП, но я не рекомендую это делать. Это самый простой способ, но не самый лучший.

Сейчас многие продавцы стараются сказать, что у нас дешевле, другие говорят, нет, у нас дешевле, и это превращается в ценовые войны, и ни к чему хорошему это не приводит. Каждый начинает продавать дешевле, прибыль падает и потом получается, что вы не можете оказывать качественно услугу, потому что у вас заработки минимальны. В общем, манипулировать ценой я крайне не рекомендую.

Вы должны помнить, что ваше УТП должно быть привлекательно и полезно для вашего клиента – это самое главное.
Дорого ли создать сайт?
Нет. Все можно сделать дешево, если конечно не обращаться в дорогую веб студию. Регистрация домен рублей 200, хостинг для начала дешевый 200-300 руб/месяц и можно использовать вордпресс, он бесплатен. Оформление и дизайн от 5000 руб.
Как его потом рекламировать?
Если его наполнять контентом, он со временем начнет ранжироваться по поисковым запросам. А также он идеально подходит для контекстной рекламы. Его можно использовать в соц. сетях и т.д.
Что делать если много конкурентов?
Разработать много разных УТП и тестировать их поочередно.
Обязательно ли сайт, если можно использовать профили в социальный сетях.
Лучше использовать все вместе, так выше шансы получить клиентов.
Adblock
detector