Кейс: Яндекс Директ, январь 2026 — быстрое получение большого количества конверсий

Исходная ситуация

После новогодних праздников я обсудил с одним из своих клиентов необходимость запуска новой рекламы для его продукта — это онлайн-школа в очень сильно перегретой нише, где множество конкурентов хотят «ухватить свой кусок пирога».

Я не могу по соображениям конфиденциальности рассказать, как зовут моего клиента, как называется его компания, какой продукт продвигался, какие были использованы рекламные креативы, маркетинговые связки и уникальные решения. Вся эта информация является коммерческой тайной и не подлежит публичному разглашению.

В целом после новогодних праздников наблюдалось некоторое снижение деловой активности. К тому же реклама в Яндекс Директ стала немного дороже в связи с тем, что НДС с 20% повысился до 22. Всё это означало, что необходимо было пересмотреть стратегию, которая работала в 2025 году.

На новогодних праздниках, когда все отдыхали, я немного поработал и разработал новую маркетинговую воронку Яндекс Директ, которая должна была запуститься 9 января — когда люди уже более-менее отошли от нового года и более осознанно начинают что-то искать и чем-то интересоваться в интернете.

Воронка продаж

Была проработана воронка продаж: люди приходили на специализированное автоматическое мероприятие —  это просто был авто-вебинар, в рамках которого раскрывалась более подробная тема, предлагались трипвайеры и простой вход в дальнейшую воронку.

Основной замысел — привлечь клиента «в долгую», чтобы максимально нарастить LTV. Это не тот случай, когда мы просто сразу продали и «сбежали». Это тот случай, когда мы продаём в долгую, а каждый клиент может в течение нескольких лет быть источником дополнительного дохода.

Воронка продаж также помещала человека в систему рассылки с продуманной цепочкой прогрева — и всё это дополнительно помогало продавать ещё больше.

Тактика рекламы в Яндекс Директ (в рамках данного кейса)

Для настройки рекламной кампании я использовал визуальные креативы, различные офферы и тексты.

Я реализовал более продвинутую механику:

• собрал все поисковые запросы, которые идентифицировали целевую аудиторию;

• сделал сегментацию по группам;

• проработал целый ряд различных объявлений для проведения АБ-тестов;

• также я использовал интересы, ретаргетинг и добавил похожие аудитории.

Получилась комплексная система, которая позволяла привлекать немало аудитории на самых различных этапах выбора.

Если смотреть «лестницу узнавания» Бена Ханта, люди здесь были уже на том этапе, когда они решают, у кого купить, или только начинают задумываться о том, как решить свою проблему. Соответственно, они несколько раз видели рекламу с разными креативами и разными офферами: какие-то люди реагировали на одни предложения, а другие — на несколько иные УТП. Всё это позволяло привлекать больше людей, которые максимально были заинтересованы в том, чтобы действительно стать обладателем данного информационного продукта и воспользоваться предложением, которое мы рекламировали.

Результаты

Результаты за январь, за этот короткий период, получились вот такие. Я сделал несколько скриншотов в рекламном кабинете Яндекс Директ, из которых видно общее количество конверсий и их стоимость.

Я считаю, что данный результат очень хороший. Ниша очень перегретая: онлайн-образование, огромное количество различных направлений и школ. Тут рекламируются и очень крупные компании типа Яндекс Практикума, и какие-нибудь мелкие компании, либо блогеры начинают заливать трафик на свою посадочную страницу — и даже просто привлекают подписчиков. Всё это сильно перегревает рекламный аукцион: люди уже просто видят эту рекламу повсюду, и в такой конкурентной среде получить такой результат — неплохое достижение.

Важный момент: что делать с лидами

Нужно понимать, что с каждым лидом, который пришёл с рекламы, необходимо работать: он попадает в воронку продаж, необходимо настроить систему касаний, чтобы он прошёл путь от первичного базового интереса к полному доверию к онлайн-школе и был готов совершить конверсионные действия.

При этом люди, которые попадают в базу, могут становиться клиентами: ходят на бесплатные мероприятия, покупают платные продукты. Привлечение одного лида — это не только тактическая задача «здесь и сейчас», чтобы бизнес получал деньги и клиентов, но также и стратегическая задача, которая определяет, насколько бизнес будет успешен в будущем.

Каждый лид — потенциальный долгосрочный клиент, который благодаря продуманной системе касаний и рассылок будет покупать несколько раз, потому что существует серьёзная сегментация продуктовой линейки.

Выводы и рекомендации

Для достижения значительного успеха необходима не только хорошая качественная реклама, но и хорошая воронка продаж: система, которая будет рассылать клиенту полезную информацию, закрывать возражения и вести его к финалу покупки, а также система различных продуктов — готовая продуктовая линейка, благодаря которой пользователь может покупать разные решения на протяжении длительного времени.

Бесплатная консультация

Автор Блога-Рекламист со стажем

Мастер рекламы

Бесплатная консультация

Если вам нужна правильная настройка рекламной кампании, обращайтесь ко мне за бесплатной консультацией. В рамках данной консультации я разберу вашу ситуацию, покажу, как вам достичь максимального успеха, расскажу, что нужно для того, чтобы добиться эффективности при продвижении в интернете.