У клиентов работал Яндекс.Директ, которым управляло рекламное агентство при этом стоимость конверсии достигала 6.000 руб (примерно), так как цели в метрике не отслеживались, поэтому и сам клиент не может сказать сколько у него стоили заявки. Ну а денег расходовалось впустую очень много, одна только компания в рекламной сети Яндекса съедала в минус около 100.000 руб в месяц. Соответственно такая ситуация и стала причиной обращения ко мне.
Первоначально я провёл аудит рекламных кампаний.
Мы пообщались с заказчиками в Зуме. Я посмотрел все рекламные кампании, честно говоря было сложно разобраться так как в яндекс.метрике было создано более 30 целей и ни одна из них не измеряла точно конверсию.
Это были какие-то микроцели: сколько человек времени провёл на сайте, сколько он посмотрел контента, на какие кнопки нажала, то есть так называемая микроконверсии, которые не приводят к заказам и клиентам и могут использоваться для того чтобы разгонять компании за конверсии. Также в кампаниях на поиске был включён автотаргетинг, который показывал рекламу по совершенно не целевым запросам.
Ниша опта нуждается в точной настройке рекламы, так как здесь нам нужны не рядовые покупатели, которые ищут кофе для себя, а именно оптовые закупки, то есть которые приобретают кофе в больших объемах для своего бизнеса.
В общем было решено создать с нуля рекламной кампании на новом аккаунте.
Особенности: продажа Specialty кофе оптом. То есть, это некоммерческое кофе, а продукт более высокого качества, который соответственно стоит дороже.
Что было сделано:
1.Полный сбор всей семантики по проекту
2.Составление списка минус слов
3.Разработка семантического ядра для рекламной кампании
4.Разбивка запросов на смысловые группы, полный анализ всех запросов до частотности 1 показ в месяц
5.Анализ конкурентов и составление УТП для объявлений
6.Создание поисковой рекламной кампании, полная проработка всех запросов
7.Создание Поиска и РСЯ — тексто-графические объявления + видео объления.
8.Настройка Яндекс Метрики (при необходимости)
9.Настройка ретаргетинга
10.Разработка торговой рекламной кампании
11.Настройка МК (мастер кампаний)
Результаты работы компании после запуска.
Через несколько дней были получены первые заявки. Я настроил цели на тех людей, которые оставили заявку, чтобы получить оптовый прайс-лист, соответственно это было, то самое целевое действие на которое был адаптирован весь сайт.
Вот скрин из рекламного кабинета:
Более подробных и конкретных данных про то как были настроены рекламные кампании, какие связки лучше всего сработали, я рассказать в данном материале не имеют права. Также я не могу прикладывать более подробные скриншоты, которые показывают особенности рекламных кампаний либо более детальную статистику.
Все эти данные являются абсолютно конфиденциальными и не предоставляются в общем доступе. Также я не предоставляю контакты заказчиков.
Маркетинговые рекомендации которые помогут привлекать клиентов на оптовую продажу кофе.
1. Первоначально проведите анализ вашего рынка:
какое место Вы можете занять на рынке
какие у вас сорта кофе
Какие ценовые категорий
Какие клиенты являются наиболее целевыми
кто с вами конкурирует.
2. Затем подготовьте ваш сайт, вам также понадобится сообщества социальных сетях, Telegram канал, система аналитики, чтобы отслеживать конверсии и поведение пользователя на сайте.
3. Продумайте ваши конкурентные преимущества и пропишите их на сайте, в презентациях и в коммерческих предложениях для ваших клиентов. Поставьте цель создать свой бренд и развивать его.
4. Также вам понадобится CRM система, которая поможет вести аналитику по клиентам делать продажи.
5. Также нужно наработать систему продаж, для этого можно пообщаться с клиентами изучить какие вопросы они задают, какие у них сомнения, что им нравится либо не нравится в ваших продуктах. Чем выше конверсия заявки в реальной сделку, тем лучше.
6. Еще важно понимать, что продажа кофе оптом — это прежде всего долгосрочное сотрудничество, ваша цель найти хороших клиентов, которые будут покупать в больших объемах и будут постоянно являться именно вашими покупателями. То есть важен ориентир на ltv.
7. Не забудьте подготовить рекламные креативы, сделайте фотосессию вашего товара, снимите короткие видео. Не берите чужие фотографии и не спользуйте чужой контент.
8. И финальная рекомендация: разработайте комплекс рекламных кампаний, которые будут охватывать максимально всю вашу целевую аудиторию. Для этого можно использовать различные рекламные системы, но прежде всего — это Яндекс.Директ и ВКонтакте.
Дополнительные советы
Кофе — это один из самых популярных товаров в мире. Он имеет множество кофейных магазинов и продуктовых магазинов, которые продают кофе оптом. Если вы хотите продать кофе оптом, вам нужно помнить несколько важных советов.
Первый совет, помните о рынке. Посмотрите на конкуренцию и убедитесь, что вы предлагаете что-то, что наиболее востребовано на рынке. Также проведите исследование рынка, чтобы узнать, какие типы кофе продаются наиболее эффективно.
Второй совет, создайте уникальный бренд. Представьте свой бренд и убедитесь, что он стоит на том же уровне, что и другие лучшие кофейные бренды. Если ваше название продукта хорошо запоминается потребителями, вы можете быть уверены, что ваш продукт будет выделяться среди конкурентов.
Третий совет, вы должны продвигать свой бизнес в онлайн-сообществе. Используйте социальные сети и другие платформы, чтобы продвигать свой бренд на рынке. Используйте стильные изображения и хештеги, чтобы привлечь внимание к своему бренду.
Четвертый совет, не забывайте про меры безопасности. Если вы отправляете и продаете кофе, убедитесь, что он упакован в соответствии с правилами гигиены и безопасности и что у вас есть все необходимые разрешения.
Пятый совет, убедитесь, что вы предоставляете превосходное обслуживание клиентов. Позаботьтесь о клиентах, чтобы они чувствовали себя важными и ценными. Максимально отвечайте на все их вопросы и жалобы, устанавливайте связь и убедитесь, что ваш сервис всегда на достойном уровне.
В заключение, если вы хотите продать кофе оптом, убедитесь, что вы продвигаете свой продукт на рынке, создаете уникальный бренд, используете Интернет-ресурсы, упаковываете продукт правильно и обслуживаете клиентов на высшем уровне. В таком случае, вы можете ожидать не только хороших продаж, но и развития вашего бизнеса.
Разработка комплекса рекламы в Яндекс.Директ помогла снизить стоимость конверсии для клиента, который занимается оптовыми закупками кофе для завода кофе. Проведенный аудит помог установить проблемы в рекламных кампаниях и внести необходимые изменения, что привело к снижению расходов на рекламу и увеличению количества клиентов.
Сложности с определением стоимости конверсии и эффективности рекламных кампаний в Яндекс.Директ являются распространенными у многих компаний. Однако, проведя аудит и оптимизировав кампании, можно достичь значительного улучшения результатов и снижения затрат на рекламу. Важно отслеживать конверсии и использовать правильные цели для достижения бизнес-целей.
Компания, использующая Яндекс.Директ, тратила много денег на рекламу, но не могла точно определить стоимость конверсии из-за неправильных настроек метрики. После проведения аудита и уточнения целей удалось повысить эффективность рекламы и снизить расходы.
Анализ рекламных кампаний показал, что стоимость конверсии была очень высокой, а микроцели не измеряли точно конверсию. Было сложно разобраться в Яндекс.метрике, где было создано более 30 целей. Клиент расходовал много денег впустую, поэтому обратился за помощью.
Комментарий: Очень важно отслеживать конверсию в рекламных кампаниях, чтобы избежать расходования денег впустую. Проведение аудита и определение точных целей в метрике помогут улучшить результаты и привлечь клиентов на оптовые закупки кофе.
После проведения аудита рекламных кампаний было выявлено множество недочетов. Было сложно разобраться в метрике из-за большого количества созданных целей, которые не измеряли конверсию. Такая ситуация приводила к ненужным расходам и невыгодным результатам.
Проведен аудит рекламных кампаний и обнаружены проблемы с отслеживанием конверсий. Были созданы микроцели, не связанные с заказами и клиентами. Требуется оптимизация рекламы в Яндекс.Директ для привлечения клиентов на оптовые закупки кофе для завода.
Компания нуждается в оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директ для привлечения клиентов на оптовые закупки кофе для завода. Важно учесть стоимость конверсии и эффективность целей в метрике, чтобы избежать расходования средств впустую. Рекомендуется провести аудит и определить наиболее релевантные конверсии для достижения поставленных целей.
Комплексный аудит рекламных кампаний является важной частью успешной рекламной стратегии. Очень важно отслеживать реальные конверсии, чтобы избежать нецелевых расходов и повысить эффективность рекламы.
Разработка комплекса рекламы в Яндекс.Директ помогла снизить стоимость конверсии для клиента, который занимается оптовыми закупками кофе для завода кофе. Проведенный аудит помог установить проблемы в рекламных кампаниях и внести необходимые изменения, что привело к снижению расходов на рекламу и увеличению количества клиентов.
Сложности с определением стоимости конверсии и эффективности рекламных кампаний в Яндекс.Директ являются распространенными у многих компаний. Однако, проведя аудит и оптимизировав кампании, можно достичь значительного улучшения результатов и снижения затрат на рекламу. Важно отслеживать конверсии и использовать правильные цели для достижения бизнес-целей.
Компания, использующая Яндекс.Директ, тратила много денег на рекламу, но не могла точно определить стоимость конверсии из-за неправильных настроек метрики. После проведения аудита и уточнения целей удалось повысить эффективность рекламы и снизить расходы.
Анализ рекламных кампаний показал, что стоимость конверсии была очень высокой, а микроцели не измеряли точно конверсию. Было сложно разобраться в Яндекс.метрике, где было создано более 30 целей. Клиент расходовал много денег впустую, поэтому обратился за помощью.
Комментарий: Очень важно отслеживать конверсию в рекламных кампаниях, чтобы избежать расходования денег впустую. Проведение аудита и определение точных целей в метрике помогут улучшить результаты и привлечь клиентов на оптовые закупки кофе.
После проведения аудита рекламных кампаний было выявлено множество недочетов. Было сложно разобраться в метрике из-за большого количества созданных целей, которые не измеряли конверсию. Такая ситуация приводила к ненужным расходам и невыгодным результатам.
Проведен аудит рекламных кампаний и обнаружены проблемы с отслеживанием конверсий. Были созданы микроцели, не связанные с заказами и клиентами. Требуется оптимизация рекламы в Яндекс.Директ для привлечения клиентов на оптовые закупки кофе для завода.
Компания нуждается в оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директ для привлечения клиентов на оптовые закупки кофе для завода. Важно учесть стоимость конверсии и эффективность целей в метрике, чтобы избежать расходования средств впустую. Рекомендуется провести аудит и определить наиболее релевантные конверсии для достижения поставленных целей.
Комплексный аудит рекламных кампаний является важной частью успешной рекламной стратегии. Очень важно отслеживать реальные конверсии, чтобы избежать нецелевых расходов и повысить эффективность рекламы.