Пример разработки комплекса реклама компаний в Яндекс.Директ для подключения клиентов на оптовые закупки кофе для завода кофе.

 

Исходные данные.

Вот так выглядит первый экран сайта клиента. 

Кейс: Продвижение в Яндекс.Директ кофе оптом

У клиентов работал Яндекс.Директ, которым управляло рекламное агентство при этом стоимость конверсии достигала 6.000 руб (примерно), так как  цели в метрике не отслеживались, поэтому и сам клиент не может сказать сколько у него стоили заявки. Ну а денег расходовалось впустую очень много, одна только компания в рекламной сети Яндекса съедала в минус около 100.000 руб в месяц. Соответственно такая ситуация и стала причиной обращения ко мне. 

Первоначально я провёл аудит рекламных кампаний.

Мы пообщались с заказчиками в Зуме. Я посмотрел все рекламные кампании, честно говоря было сложно разобраться так как в яндекс.метрике было создано более 30 целей и ни одна из них не измеряла точно конверсию.

Это были какие-то микроцели: сколько человек времени провёл на сайте, сколько он посмотрел контента, на какие кнопки нажала, то есть так называемая микроконверсии, которые не приводят к заказам и клиентам и могут использоваться для того чтобы разгонять компании за конверсии. Также в кампаниях на поиске был включён автотаргетинг,  который показывал рекламу по совершенно не целевым запросам. 

Ниша опта нуждается в точной настройке рекламы, так как здесь нам нужны не рядовые покупатели, которые ищут кофе для себя, а именно оптовые закупки, то есть которые приобретают кофе в больших объемах для своего бизнеса.

В общем было решено создать с нуля рекламной кампании на новом аккаунте. 

Особенности: продажа Specialty кофе оптом. То есть, это некоммерческое кофе, а продукт более высокого качества, который соответственно стоит дороже.

Что было сделано:

  • 1.Полный сбор всей семантики по проекту
  • 2.Составление списка минус слов
  • 3.Разработка семантического ядра для рекламной кампании 
  • 4.Разбивка запросов на смысловые группы, полный анализ всех запросов до частотности 1 показ в месяц
  • 5.Анализ конкурентов и составление УТП для объявлений
  • 6.Создание поисковой рекламной кампании, полная проработка всех запросов
  • 7.Создание Поиска и РСЯ — тексто-графические объявления + видео объления.
  • 8.Настройка Яндекс Метрики (при необходимости)
  • 9.Настройка ретаргетинга
  • 10.Разработка торговой рекламной кампании
  • 11.Настройка МК (мастер кампаний)

Результаты работы компании после запуска.

Через несколько дней были получены первые заявки. Я настроил цели на тех людей, которые оставили заявку, чтобы получить оптовый прайс-лист, соответственно это было, то самое целевое действие на которое был адаптирован весь сайт.

Вот скрин из рекламного кабинета:

Кейс: Продвижение в Яндекс.Директ кофе оптом

Кейс: Продвижение в Яндекс.Директ кофе оптом

Более подробных и конкретных данных про то как были настроены рекламные кампании, какие связки лучше всего сработали, я рассказать в данном материале не имеют права. Также я не могу прикладывать более подробные скриншоты, которые показывают особенности рекламных кампаний либо более детальную статистику. 

Все эти данные являются абсолютно конфиденциальными и не предоставляются в общем доступе. Также я не предоставляю контакты заказчиков.

Маркетинговые рекомендации которые помогут привлекать клиентов на оптовую продажу кофе.

 

Кейс: Продвижение в Яндекс.Директ кофе оптом

1. Первоначально проведите анализ вашего рынка: 

  • какое место Вы можете занять на рынке
  • какие у вас сорта кофе 
  • Какие ценовые категорий 
  • Какие клиенты являются наиболее целевыми 
  • кто с вами конкурирует. 

2. Затем подготовьте ваш сайт, вам также понадобится сообщества социальных сетях, Telegram канал, система аналитики, чтобы отслеживать конверсии и поведение пользователя на сайте. 

3. Продумайте ваши конкурентные преимущества и пропишите их на сайте, в презентациях и в коммерческих предложениях для ваших клиентов. Поставьте цель создать свой бренд и развивать его.

4. Также вам понадобится CRM система, которая поможет вести аналитику по клиентам делать продажи.

5. Также нужно наработать систему продаж, для этого можно пообщаться с клиентами изучить какие вопросы они задают, какие у них сомнения, что им нравится либо не нравится в ваших продуктах. Чем выше конверсия заявки в реальной сделку, тем лучше.

6. Еще важно понимать, что продажа кофе оптом — это прежде всего долгосрочное сотрудничество, ваша цель найти хороших клиентов, которые будут покупать в больших объемах и будут постоянно являться именно вашими покупателями. То есть важен ориентир на ltv.

7. Не забудьте подготовить рекламные креативы, сделайте фотосессию вашего товара, снимите короткие видео. Не берите чужие фотографии и не спользуйте чужой контент.

8. И финальная рекомендация: разработайте комплекс рекламных кампаний, которые будут охватывать максимально всю вашу целевую аудиторию. Для этого можно использовать различные рекламные системы, но прежде всего — это Яндекс.Директ и ВКонтакте.

Дополнительные советы 

Кейс: Продвижение в Яндекс.Директ кофе оптом

Кофе — это один из самых популярных товаров в мире. Он имеет множество кофейных магазинов и продуктовых магазинов, которые продают кофе оптом. Если вы хотите продать кофе оптом, вам нужно помнить несколько важных советов.

  • Первый совет, помните о рынке. Посмотрите на конкуренцию и убедитесь, что вы предлагаете что-то, что наиболее востребовано на рынке. Также проведите исследование рынка, чтобы узнать, какие типы кофе продаются наиболее эффективно.
  • Второй совет, создайте уникальный бренд. Представьте свой бренд и убедитесь, что он стоит на том же уровне, что и другие лучшие кофейные бренды. Если ваше название продукта хорошо запоминается потребителями, вы можете быть уверены, что ваш продукт будет выделяться среди конкурентов.
  • Третий совет, вы должны продвигать свой бизнес в онлайн-сообществе. Используйте социальные сети и другие платформы, чтобы продвигать свой бренд на рынке. Используйте стильные изображения и хештеги, чтобы привлечь внимание к своему бренду.
  • Четвертый совет, не забывайте про меры безопасности. Если вы отправляете и продаете кофе, убедитесь, что он упакован в соответствии с правилами гигиены и безопасности и что у вас есть все необходимые разрешения.
  • Пятый совет, убедитесь, что вы предоставляете превосходное обслуживание клиентов. Позаботьтесь о клиентах, чтобы они чувствовали себя важными и ценными. Максимально отвечайте на все их вопросы и жалобы, устанавливайте связь и убедитесь, что ваш сервис всегда на достойном уровне.

В заключение, если вы хотите продать кофе оптом, убедитесь, что вы продвигаете свой продукт на рынке, создаете уникальный бренд, используете Интернет-ресурсы, упаковываете продукт правильно и обслуживаете клиентов на высшем уровне. В таком случае, вы можете ожидать не только хороших продаж, но и развития вашего бизнеса.

Кейс: Продвижение в Яндекс.Директ кофе оптом