Кейс продвижения в Яндекс Директ мультимодальных поставок песка и цемента
Пример реализации рекламной кампании в Яндекс директе для привлечения крупных клиентов в компанию, которая занимается поставками песка и цемента и других материалов в больших объемах.
Компания ЮДжейПи Занимается мультимодальными поставками инертных материалов в очень крупных объемах в любой регион России. До этого момента рекламы в Интернете у них не было, соответственно запуск был с полного нуля.
Особенностью продвижения было то что компании были интересны только крупные клиенты. Это даже не просто продажи песка и цемента оптом, а именно крупные и объемные поставки.
Сложным вопросом было точно настроиться на нужную целевую аудиторию, я перебрал все возможные варианты поисковых запросов, которые могли использовать крупные покупатели.
Я сделал несколько видов рекламных кампаний, которые должны были обеспечить максимально эффективный охват. Естественно, запросы были низкочастотные и учитывая специфику, они не могли обеспечить сотни заказов в месяц — это просто невозможно в данных условиях.
Результаты
Вот скриншоты сквозной аналитики из яндекс.директа, в среднем за месяц было получено 24 заявки на крупные поставки песка и цемента.
Таким образом, рекламная кампания отработала максимально эффективно, привлекая клиентов по минимальной цене.
Какие-то другие подробности в отношении продаж, рекламных связках и информации о том какие именно поисковые запросы были использованы и какие были использовании рекламные креативы и объявления, не может быть предоставлена, в соответствии с ограничениями, связанных с конфиденциальностью коммерческих данных
Выводы
При продвижении таких B2B проектов важно учитывать качество проработки семантики для рекламной кампании, также хорошо проработать сайт.
Сделать базовую сегментацию: люди которые ищут цемент должны попадать на страницу, где говорится о мультимодальных поставках цемента.
А те которые хотят песок купить, попадают на страницу, где написано про песок. Соответственно сайт должен описывать все выгоды и преимущества, а также закрывать на бесплатную консультацию.
Здесь также важна сильная система продаж, которая позволит обрабатывать входящие заявки и продавать максимально эффективно.
Экспертный комментарий
Нужна настройка рекламы без лишнего расхода бюджета?
Михаил Каржин — Специалист по Яндекс Директ и performance-маркетингу. Помогаю бизнесу запускать и улучшать рекламные кампании в Яндекс Директ: от структуры и семантики до аналитики, ставок и оптимизации заявок.
Таким образом, рекламная кампания отработала максимально эффективно, привлекая клиентов по минимальной цене. 
