01
Разбор рекламы и аудит аккаунта
Прежде чем что-то запускать — разбираю текущее состояние: структуру кампаний, семантику, минус-слова, объявления, настройки стратегий, цели в Метрике. В большинстве случаев уже на этом этапе нахожу причины, почему реклама не работала: неправильные цели конверсии, отсутствие минусации, смешанные типы кампаний, нулевые корректировки ставок. Аудит — это карта проблем и точек роста, без которой двигаться вслепую.
Если рекламных кампаний ещё нет — аудит заменяется глубоким анализом рынка и бизнеса: изучаю нишу, конкурентов, спрос, портрет целевой аудитории. Ищу точки роста — где есть недорогой трафик, какие запросы конкуренты упускают, какой оффер выстрелит. Всё это формирует базу для разработки стратегии продвижения ещё до того, как потрачен первый рубль рекламного бюджета.
02
Стратегия до запуска, а не после
Перед настройкой всегда разрабатывается стратегия: кто целевая аудитория, какие запросы использует, как принимает решение, какой оффер лучше сработает на каждом этапе воронки. УТП, триггеры принятия решения, конкурентный анализ — всё это формирует фундамент рекламы. Без стратегии даже идеально настроенные кампании не дают результат, потому что стреляют не туда.
03
HADI-циклы и A/B/C тестирование
Авторская методика работы с рекламой: Гипотеза → Действие → Данные → Выводы. Каждое изменение в кампании — это не интуиция, а проверяемая гипотеза. Тестируются объявления, офферы, аудитории, стратегии ставок, посадочные страницы. Только так можно выйти на максимальную эффективность — не угадать, а доказать цифрами, что работает. За время одной рекламной кампании я провожу десятки мини-экспериментов.
04
Все типы кампаний под каждую задачу
Поиск, РСЯ, ретаргетинг, Мастер кампаний, товарные кампании, Смарт-баннеры, динамические объявления, медийная реклама, performance-кампании, реклама для маркетплейсов, продвижение Telegram-канала — каждый инструмент решает свою задачу. Нет универсального формата «на все случаи жизни». Есть правильный выбор инструмента под конкретный бизнес, бюджет и цель.
05
Data-driven: решения на основе цифр
Никаких «мне кажется» и «я думаю». Каждое решение — на основе данных Метрики, статистики кампаний, отчётов по поисковым запросам, данных о конверсиях и стоимости лидов. Анализирую, где деньги работают, а где сливаются. Масштабирую то, что приносит результат. Отключаю то, что тянет бюджет вниз. Это и есть data-driven подход на практике.
06
Ежедневная работа с аккаунтом
Реклама — живой организм. Алгоритмы Яндекса регулярно меняются, аудитория «выгорает», конкуренты запускают новые офферы, сезонность влияет на ставки. Именно поэтому ведение — это ежедневный контроль: мониторинг трафика, чистка поисковых запросов, добавление минус-слов, корректировки ставок по сегментам аудитории, чистка площадок РСЯ, обновление объявлений. Рекламу нельзя настроить раз и забыть.
07
Growth-хакинг: ищу то, где конкуренты не ходят
Стандартные подходы дают стандартные результаты. Там, где все рекламируются одинаково, — одинаково дорогой трафик. Постоянно ищу нестандартные решения: нишевые аудитории, нетипичные форматы, неочевидные запросы, новые инструменты Директа сразу после их выхода. Именно за счёт этого мои клиенты часто получают трафик дешевле конкурентов — даже в перегретых нишах.
08
Полный цикл: от стратегии до доработки сайта
Реклама не работает в вакууме. Если посадочная страница слабая — никакой Директ не поможет. Поэтому я не только настраиваю рекламные кампании, но и анализирую посадочные страницы, даю конкретные рекомендации по улучшению, при необходимости — помогаю с доработкой. Также настраиваю Яндекс Метрику, гео-сервисы Яндекса, работаю с репутацией в интернете. Один специалист — максимум закрытых задач.
