Кейс: продвижение гостиничных услуг в Москве через Авит

Исходная ситуация

Ко мне обратился клиент, который предоставляет гостиничные услуги для командировочных. Он работает как с компаниями, так и с частными клиентами. По сути, его задача — подобрать жильё, организовать аренду и сопровождать клиента на всех этапах.

Мы решили использовать Авито как основной источник клиентов. При этом я задействовал и другие каналы продвижения, но в рамках этого кейса рассказываю именно про Авито.

Особенность проекта

Главная идея была в том, чтобы вообще не вкладывать деньги в платное продвижение, а получить заявки через органику.

Я сделал упор на:

• качественные объявления;
• SEO-оптимизированные тексты;
• выход в топ по органическому поиску Авито;
• дополнительные показы в поиске Яндекса за счёт хорошо проработанных заголовков и текстов.

И именно так мы и начали получать клиентов.

Что я сделал

Я разработал большое количество объявлений под разные целевые поисковые запросы. В каждом объявлении я:

• прописал офферы и преимущества;
• оформил текст так, чтобы он хорошо ранжировался;
• подготовил кликабельные изображения;
• выстроил систему, которая стабильно приводит клиентов из Авито.

В итоге получилось продвижение, которое приносило заявки по очень привлекательной цене.

Для сравнения: в Яндекс Директе стоимость одной заявки была примерно в 7 раз выше.

Как обрабатывались заявки

Основной формат контакта был сообщения, без звонков.
Человек писал в Авито, сообщение приходило в CRM, и менеджер по продажам быстро отвечал и дальше закрывал клиента.

Конверсия в продажу тоже была нормальная: примерно 20–30% заявок уходили в “неликвид”, но основная часть обращений конвертировалась в клиентов.

Итог

Эта система помогла бизнесу расти, стабильно привлекать заявки и выйти на новый уровень по привлечению клиентов.

Вот скрины из Авито.

120 руб за заявку в конкурентной нише без вложений в продвижение, а просто за счет качественных объявлений. Во такой результата за несколько месяцев. При этом сами услуги и конкурентны и специфичны в плане целевой аудитории и продвижения.

Выводы

Привлекать клиентов можно не только через Яндекс Директ. Несмотря на то, что я в первую очередь директолог и настроил сотни и тысячи рекламных кампаний, Авито — один из тех источников, который может дать клиентов заметно дешевле, если всё сделать правильно.

Бесплатная консультация

Автор Блога-Рекламист со стажем

Мастер рекламы

Бесплатная консультация

Если вам нужна бесплатная консультация — обращайтесь. Мы разберём вашу ситуацию, подберём подходящие рекламные источники и построим понятный план роста по клиентам и прибыли.