Кейс продвижение образовательного проекта в Яндекс Директ
В этом посте я расскажу о том, как получил клиентов для образовательного проекта через рекламу в Яндекс Директ.
Цель проекта: научить кондитеров зарабатывать деньги за счёт того, что они будут уметь хорошо выпекать тортики и продавать их клиентам и за это получать деньги, то есть строить свой собственный бизнес на кондитерском искусстве.
Клиент разработал проект, в рамках которого он обучает людей, желающих изучить кондитерское искусство. У него есть несколько различных программ обучения, в том числе и для тех людей, которые вообще с полного нуля хотят научиться кондитерскому искусству, ну и для тех, кто уже что-то умеет, но хочет повысить свои навыки и научиться чему-то новому.
Стратегия продвижения.
Для того, чтобы привлечь клиентов, я решил использовать рекламу Яндекс Директ на целевые запросы. Я собрал все семантическое ядро, полностью его проработал с учётом минусов. Также использовал интересы и различные аудитории, которые есть в Яндекс рекламе, в результате разработал комплекс рекламных компаний, которые позволили получить максимально целевой трафик на посадочную страницу клиента, который конвертировался в конкретные заявки и регистрации.
Наш обучающий мастер класс — это точка входа в онлайн школу, где человек проходит первичное базовое обучение, попадает в образовательную воронку продаж и в дальнейшем покупает другие обучающие программы.
И курсы, все это позволяет привлекать максимум клиентов и зарабатывать хорошие деньги на образовательных услугах.
Результаты
Вот общие результаты за месяц, за небольшой бюджет, очень дешёвые регистрации на мастер класс.
Вот, например, результаты за вчера
А вот за день до
Здесь вы можете видеть конкретные конверсии по цели, когда человек оставил все свои контактные данные на мастер класс. Таким образом, здесь у нас квалифицированные заявки.
Выводы
Данная концепция позволяет реализовывать самые различные стратегии продвижения. Используя целевой спрос и посадочную страницу, мы можем создавать маркетинговые системы, которые позволяют генерировать нужное нам количество целевых заявок.
И затем направлять их в нашу дальнейшую воронку продаж, когда человек на протяжении длительного времени будет покупать образовательные программы, курсы и продукты другого назначения, данный подход он может использоваться не только для образовательных проектов, ну и также для продажи b2b услуг или товаров везде, где возможен хороший ltv и есть спрос.
