Кейс: Подписчики в Telegram-канал через Яндекс Директ

В этом кейсе я покажу, как мы выстроили систему привлечения подписчиков в Telegram через Яндекс Директ для онлайн-школы и каких результатов добились.

Исходная ситуация и задача

У онлайн-школы возникла потребность активнее развивать Telegram-канал, потому что именно там строится прогрев и продажи информационных продуктов разной сложности.

Реклама в Telegram у клиента уже работала параллельно, но мы искали дополнительный источник подписчиков. По факту подписчики из Яндекса оказались наиболее дешёвыми по стоимости привлечения (в сравнении с рядом альтернативных источников).

Цель: стабильно привлекать новых подписчиков в Telegram-канал по адекватной цене и отслеживать качество аудитории через аналитику и покупки.

Воронка привлечения: как всё было устроено

Чтобы трафик из Яндекса нормально конвертировался в подписку, мы не вели людей “в лоб” сразу в Telegram. Вместо этого построили понятную цепочку:

1. Реклама в Яндекс Директе (РСЯ)

2. Посадочная страница с оффером и объяснением ценности подписки

3. Кнопка “Забрать подарок в Telegram / Подписаться на канал”

4. Переход в Telegram и подписка через бота

5. Отслеживание статистики и рентабельности

Посадочная страница: почему без неё дорого

Для продвижения была разработана отдельная посадочная страница. На ней мы подробно объяснили:

• зачем подписываться на канал;

• что конкретно получит пользователь;

• какие темы и форматы ждут внутри;

• какой бонус даётся за подписку.

Ключевой элемент — кнопка с призывом к действию. Мы тестировали разные варианты формулировок (например, “забрать подарок” vs “подписаться на канал”), чтобы повышать конверсию.

После клика человек переходил в Telegram, где подписка происходила через специализированного бота.

Аналитика: как считали подписки и деньги

Важный момент: клик по кнопке ≠ подписка.

Я разделил этапы и измерял их отдельно:

• Промежуточная конверсия — когда человек нажал кнопку и перешёл в Telegram (именно эти конверсии я вижу в рекламном кабинете Яндекс Директ и в Яндекс метрике).

• Фактическая подписка — когда человек реально подписался на канал (это можно отследить в статистике телеграмм канала, если конечно на кнопке стоит уникальная пригласительная ссылка, которая больше нигде не используется).

Чтобы корректно считать подписчиков и стоимость, использовали уникальную пригласительную ссылку на канал. По ней можно смотреть статистику и понимать, сколько подписок пришло именно с рекламы.

Также применялся отдельный инструмент, который помогает оценивать рентабельность: видно, кто и когда покупал, какие подписчики дают продажи и насколько окупается привлечение.

Настройка рекламы: что я сделалал в Яндекс Директе

Основной упор был на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). В процессе:

• подбирал разные аудитории и сегменты;

• тестировал связки объявлений и креативов;

• применял корректировки ставок, чтобы трафик становился более целевым;

• постепенно “выжимал” стоимость конверсии вниз.

Результаты: цифры по стоимости и подписчикам

1) Стоимость промежуточной конверсии

Удалось добиться средней стоимости промежуточной конверсии 23 ₽.

Динамика была такой:

• в начале — около 50 ₽ за промежуточную конверсию;

• затем — снижение в среднем до 23 ₽;

• сейчас продолжаем оптимизацию, идём к 15 ₽.

Важно понимать: промежуточная конверсия — это не подписчик, а только переход в Telegram.

Вот скрин из Яндекс Директа

За в среднем за год (тут с августа 2025 и по 17 января 2026, то есть не полный год)

А вот за последние 90 дней, тут уже стоимость конверсии 20 руб, ну и также в дальнейшем она будет снижаться, сейчас идут конверсии по 15 рублей, что снизит в итоге стоимость реального подписчика в ТГ канал.

2) Подписчики и стоимость подписчика

Всего получено 2 768 подписчиков (с учётом отписок).

Средняя стоимость 1 подписчика — около 150 ₽. Для этой ниши это хорошая цена, потому что из других источников подписчики выходят заметно дороже.

По конверсии из “перешёл в Telegram” → “подписался”:

• подписчиком становился примерно каждый 5-й.

С учётом дальнейшей оптимизации я ожидаю, что стоимость подписчика удастся снизить примерно до 90 ₽ (за счёт улучшения конверсии и отсечения мусорного трафика)

Вот для сравнения я сделал скрин из статы ТГ канала

Проблемы и подводные камни, с которыми столкнулись

1) Специальная кампания Яндекса для Telegram-каналов

Есть формат продвижения Telegram-каналов в Яндексе (по смыслу похожий на “мастер кампаний”, но под Telegram). Там можно рекламировать посты из канала.

Мы это тестировали, но столкнулись с проблемами:

• непонятно, как именно люди подписываются;

• бот, который подключается от Яндекса, даёт мало внятной аналитики;

• по факту трафик выходит дорогим и “пустым”;

• сложно оценить, сколько можно заработать с таких подписчиков.

По результату этот формат показал себя нерентабельно и непрозрачно.

2) Мусорный трафик в РСЯ (приложения/игры)

В РСЯ часть трафика неизбежно “грязная”: приложения, игры и площадки с низким качеством аудитории.

Я минусую площадки и оптимизирую кампании, но полностью убрать “левый” трафик невозможно. Тем не менее даже с этим фактором получилось привлечь много подписчиков по адекватной цене.

Что в итоге с качеством аудитории

Самое важное: канал растёт, а подписчики, пришедшие с рекламы, проявляют активность — это хороший знак. Дальше качество и окупаемость уже зависят от контент-стратегии, прогрева, офферов и продаж внутри канала.

Выводы: как продвигать Telegram-канал через Яндекс Директ

Если вы планируете привлекать подписчиков из Яндекса, вот что важно сделать заранее:

1. Использовать несколько источников трафика
   Чтобы сравнивать стоимость подписчика и реальную рентабельность.

2. Подготовить посадочную страницу
   Чётко расписать:

• пользу и ценность канала,

• оффер/бонус за подписку,

• понятные CTA (призывы к действию).

3. Настроить аналитику через Яндекс Метрику
   Отслеживать промежуточные конверсии и понимать, где “проседает” воронка.

4. Использовать уникальную ссылку в Telegram
   Чтобы видеть статистику подписок и корректно считать стоимость подписчика.

5. Постоянно оптимизировать кампании
   Снижать стоимость конверсий, чистить площадки, следить не только за ценой, но и за качеством аудитории.

Бесплатная консультация

Автор Блога-Рекламист со стажем

Маркетолог с 11-летним опытом

Бесплатная консультация

Хотите такой же результат для своего проекта?

Если вам нужна настройка рекламной кампании или продвижение бизнеса под ключ — приходите ко мне. Я помогу выстроить систему привлечения подписчиков (и клиентов) эффективно и прозрачно.

Также вы можете получить бесплатную консультацию: разберём вашу ситуацию, обсудим маркетинговые нюансы и наметим шаги, которые принесут больше клиентов и прибыли.