Обычное рекламное объявление человек сканирует автоматически. На нас уже давно действует «баннерная слепота»: глаза видят, мозг игнорирует. Текст сливается с фоном, внимание не задерживается — и человек идёт дальше.
Но если в заголовке или фразе внезапно встречается ошибка, происходит сбой привычного восприятия:
— взгляд цепляется за странное написание;
— мозг «спотыкается»: что-то не так;
— внимание задерживается дольше обычного.
Дальше работает любопытство:
«Интересная реклама, написано с ошибкой… Что это вообще такое? Зайду, посмотрю».
Именно на этот эффект и делают ставку сторонники приёма. Логика простая:
ошибка → внимание → переход на сайт → потенциальная заявка → прибыль.
Пример из практики
Несколько лет назад стали появляться первые ролики и объявления, где намеренно коверкали слова. Люди специально допускали пару ошибок во фразе, чтобы выделиться на фоне «правильной» рекламы.
Недавно я снова столкнулся с подобным примером — увидел крупную рекламную кампанию, где слово «маркетинг» было, судя по всему, специально написано с ошибкой. Я сделал скриншот.
И тут возникает нормальный человеческий вопрос:
это хитрый маркетинговый ход или банальная оплошность?
то ли креативная команда решила «сыграть в безграмотность»,
то ли кто-то просто промахнулся по клавиатуре, а ошибка ушла в запуск.
Почему метод спорный
Лично я никогда сознательно не использовал ошибки как приём.
Да, бывало, где-то в черновиках или планах допускал опечатки, но они быстро исправлялись.
Во всех финальных объявлениях я стараюсь соблюдать орфографию. Если в чём-то не уверен — проверяю написание, пользуюсь словарями и сервисами. Для меня важно, чтобы текст был корректным.
Почему я так к этому отношусь:
1. Люди не глупы.
Аудитория прекрасно видит ошибки. И вполне логично может подумать:
«Если они даже нормально написать не могут, как они будут делать мою рекламу / сайт / продукт?»
2. Ошибка в рекламе = сигнал о компетентности.
Текст — это первое, с чем сталкивается человек. Если там небрежность, вполне ожидаемо, что клиент перенесёт это впечатление и на качество услуги.
3. Репутационные риски.
Краткосрочно такой приём действительно может привести больше людей в воронку продаж. CTR, клики, даже заявки могут вырасти.
Но долгосрочно это может бить по имиджу и LTV (пожизненной ценности клиента), если люди будут воспринимать бренд как нечто несерьёзное или некомпетентное.
Работает ли это вообще?
Да, в ряде случаев этот подход действительно может влиять на показатели:
повышать внимание к объявлению,
увеличивать количество переходов,
за счёт этого — влиять на воронку и прибыль.
Но важно понимать:
это не «волшебная кнопка», а спорный триггер, который может сработать в плюс по цифрам и в минус по восприятию бренда.
Мой личный вывод и позиция такова:
как интересный феномен рынка — да, это существует
как системный инструмент в своей работе — я использовать не планирую.
Я считаю, что уважение к аудитории и грамотный текст в долгую работают лучше, чем искусственно созданная безграмотность ради пары лишних кликов.
Что делать, если вам нужна реклама без «кривых» приёмов
Бесплатная консультация
Автор Блога-Рекламист со стажем
Мастер рекламы
Бесплатная консультация
Если вам нужна качественная рекламная кампания,
если вы не знаете, как привлечь клиентов из интернета,
если нужна доработка уже запущенной рекламы
или есть любые вопросы, связанные с маркетингом, —
обращайтесь ко мне.
Я предлагаю бесплатную консультацию:
- разберём вашу текущую ситуацию,
- обсудим цели и задачи
Здравствуйте! Этот сайт использует cookie. К сайту подключен сервис Яндекс.Метрика, который также использует файлы cookie, используя сайт, Вы даете свое согласие на работу с этими файлами.
И тут возникает нормальный человеческий вопрос:
