Я уже давно рекламирую различные онлайн-направления, в том числе мастер-классы для онлайн-школ. Иногда возникают интересные и сложные задачи, которые нужно решить достаточно быстро.
В этой ситуации ко мне обратился один из клиентов. Нужно было запустить мастер-класс, при этом необходимо было очень быстро настроить рекламную кампанию — буквально за пару часов проработать все качественно. Срок набора людей (аудитории регистрации) был всего неделя. С учётом того, что ещё полдня уходит на настройку рекламы и прохождение модерации, задача стояла сложная.
С одной стороны, такие задачи мне не нравятся, так как они вынуждают работать очень быстро и откладывать другие проекты. Кроме того, рекламе в Яндексе нужно время, чтобы набрать обороты. Возникают вопросы, связанные с обучением рекламной стратегии, также необходимо после запуска провести базовую оптимизацию, чтобы отсеять ненужную аудиторию. Тем не менее, я взялся за эту работу.
Стратегия и реализация
Я разработал рекламную кампанию на нужный сегмент целевой аудитории. Их было несколько. Проработал рекламные объявления, несколько вариантов креативов. Все было упаковано так, чтобы максимально точно привлечь нужных людей на регистрацию на мастер-класс.
Регистрация происходила через форму, которую нужно было заполнить. Также был реализован отсев ботов. В целом вся воронка продаж была выстроена достаточно грамотно.
Ограничения:
Сроки запуска: всего 1 неделя.
Бюджет: ограничен, в районе 25 000 ₽ (этой суммы должно было хватить с лихвой).
Результаты
Всего было получено 400 конверсий по 43 ₽. Я вложился в рамки заданного клиентом бюджета и сроки проведения кампании. Количество регистраций и их стоимость были на том уровне, который был нужен клиенту. Даже все получилось намного выгоднее, чем могло бы быть.
Вот скрин из рекламного кабинета Яндекс Директ
Выводы по кейсу
Для запуска таких рекламных кампаний необходим, конечно, запас времени. Но если его нет, то необходимо хорошо проработать визуальную составляющую и прописать все элементы, которые могут зацепить потенциального клиента.
Конечно же, все зависит от воронки продаж. Мы используем воронку, в которой есть вводный вебинар (он бесплатный либо идёт за небольшую стоимость). Потом человек попадает в систему рассылки, где его уже прогревают на покупку самых различных продуктов. Все это позволяет выходить на прибыль, накапливать отличный LTV и таким образом получать хорошие результаты.
Бесплатная консультация
Бесплатная консультация
Автор Блога-Рекламист со стажем
Мастер рекламы
Бесплатная консультация
Если вам необходимо продвижение бизнеса под ключ, необходим маркетинг и настройка рекламной кампании — обращайтесь ко мне. Я предоставляю весь комплекс маркетинговых услуг под ключ.
Изначально вы можете со мной договориться обо всем и обсудить все вопросы маркетинга и рекламы на бесплатной консультации.
Здравствуйте! Этот сайт использует cookie. К сайту подключен сервис Яндекс.Метрика, который также использует файлы cookie, используя сайт, Вы даете свое согласие на работу с этими файлами.
