Кейс: Яндекс Директ для электромонтажных работ «под ключ»

Задача

Получать заявки на электромонтаж в частных домах/коттеджах и на замену/монтаж электрики “под ключ” с ориентиром на проекты от 100 000 ₽.

География и аудитория

• Показы только по Московской области

• Основной спрос: частные дома, каркасные/деревянные дома, электромонтаж “под ключ”, замена проводки.

Результаты

Семантика (примеры запросов, как на скрине)

• «монтаж электрики под ключ цена»

• «электромонтаж под ключ цена дом»

• «провести электрику в доме цена под ключ»

• «электрика в деревянном доме под ключ цена»

• «электрика в каркасном доме под ключ цена»

• «электрика под ключ цена в частном доме»

• «электромонтаж дома под ключ цена»

• «замена электрики под ключ цена»

Логика группировки: отдельные группы под “под ключ”, “замена”, “частный дом”, “деревянный/каркасный дом”, чтобы точнее попадать в намерение и управлять ставками.

Структура рекламных кампаний

1. Поиск — горячий спрос (выше качество, но дороже заявка)

2. РСЯ — масштаб и недорогие заявки (ниже конверсия, зато объем)

Результаты за месяц

Итого:

• Показы: 87 310

• Клики: 3 040

• CTR: 3,48%

• CR (конверсия в цель): 2,27%

• Конверсии: 69

• Цена цели: 1 540,80 ₽

• Расход за месяц (оценочно): 1 540,80 × 69 = 106 315 ₽

Разрез по площадкам

Поиск

• Показы: 9 491

• CTR: 2,76%

• Клики: 262

• CR: 5,73%

• Конверсии: 15

• Цена цели: 4 407 ₽

РСЯ

• Показы: 77 819

• CTR: 3,57%

• Клики: 2 778

• CR: 1,94%

• Конверсии: 54

• Цена цели: 744,63 ₽

Вывод по эффективности:

• РСЯ дала основной объем заявок и самую низкую цену цели (744 ₽) — идеальный канал для масштабирования.

• Поиск дал более “горячие” заявки (CR 5,73%), но дороже по цене цели — подходит как канал качества и “точного” спроса.

Что сделал для результата

• Разделили Поиск/РСЯ и управляли ими отдельно (ставки, объявления, посадочные).

• Собрали семантику под “под ключ” и дома, добавили минус-слова, чтобы отсекать “мелкий ремонт/работа/обучение”.

• В РСЯ делали упор на быстрые заявки (квиз/форма/звонок), в Поиске — на точное соответствие запросу.

• Ориентировались на цели в Метрике (заявка/звонок/клик по контакту — в зависимости от настроенных целей).

Что еще делаю для масштабирования (следующий шаг)

1. Усилить Поиск на самые “горячие” группы (частный дом / замена / под ключ) и сместить бюджет туда, где лучше качество.

2. В РСЯ разделить на:

   • ретаргет (посетители/брошенные формы),

   • холодные интересы (строительство/ремонт/коттеджи),

   • look-alike (уже есть база).

3. Подключить офлайн-конверсии (какие заявки дошли до договора) — чтобы алгоритмы оптимизировались под реальные продажи.