Кейс Яндекс.Директ для оптовой компании: годовой отчёт за 2025 год

Основная целевая аудитория — люди, которые продают бижутерию в розницу на маркетплейсах и ищут поставки качественной ювелирной бижутерии: новинки, тренды сезона и достаточно большой ассортимент, где можно выбрать множество различных изделий.

С данным клиентом я работаю уже много лет. Здесь будет именно отчёт за 2025 год с общим срезом всех конверсий за год, а также рекомендации и тактики, которые можно применить для получения большого количества клиентов на оптовые поставки.

Исходные условия

Изначально у нас был один большой интернет-магазин с множеством различных товаров. Он, конечно, в основном продвигается по поисковым запросам и получает большое количество переходов из поисковых систем, так как магазин содержит более 18 000 различных товаров.

Однако в этом кейсе я не буду рассказывать про поисковое продвижение. Ниже — только о том, какие результаты были достигнуты с применением Яндекс.Директа.

Посадочная страница и оффер

Для настройки рекламных кампаний был разработан отдельный лендинг — посадочная страница с хорошим оффером. Был снижен порог для опта: можно заказать опт от 5000, а в отдельных случаях даже от 3000. То есть мелкооптовые продавцы в основном составляли основную массу заявок.

Здесь основной акцент — на LTV: все, кто покупал, попадают в соответствующую базу, и эта база ведётся. Клиент делает регулярные рассылки по своей базе, появляются повторные заказы, и со многими клиентами сотрудничество продолжается много лет.

При этом есть и отток: структура всегда динамичная. Клиенты приходят и остаются надолго, а какой-то процент уходит к другим поставщикам или вообще закрывает бизнес и начинает продавать что-то другое.

Воронка продаж

Для развития направления через Директ была проработана простейшая воронка продаж:

1. Настроены рекламные кампании (все виды рекламных кампаний Яндекс Директ, кроме медийной рекламы).
2. Пользователь попадал на посадочную страницу с простым, чётким оффером: акцент на получение прибыли, новинки и тренды сезона, а также базовая информация о том, какие категории бижутерии и ювелирных изделий можно заказать.
3. Пользователь оставлял заявку.
4. Далее с заявкой работал менеджер.

Естественно, не все заявки обрабатывались 100%. В среднем конверсия из заявки в продажу — около 50%. Это означает, что примерно каждая вторая заявка приносит прибыль.

При этом стоимость заявки и объём заказа сильно различались: кто-то заказывал сразу на 30 000, а кто-то только на 5 000. Плюс, если приходил крупный клиент с большим магазином, он мог сначала заказать пробную партию, а затем в следующем месяце заказать значительно больше, потому что ему нужно постоянно пополнять ассортимент.

Структура рекламных кампаний

Я разработал все виды рекламных кампаний в Яндекс.Директ:

• поисковые кампании
• Мастер кампаний
• Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
• ретаргетинг
• товарные объявления

Использовалось всё, что можно было применить для привлечения целевой аудитории. При этом сама по себе аудитория — небольшой сегмент пользователей, так как я брал только тех, кто конкретно интересуется оптовыми закупками. Здесь аудитория всегда будет небольшой, но её ёмкости в целом достаточно, чтобы получать заявки и продажи.

Для креативов была использована специализированная фотосессия: бижутерия и новинки — с фотографиями на очень красивой девушке. Это значительно более качественно привлекало внимание, повышало показатели в сетях и приводило больше заявок, чем предыдущая версия рекламы.

Важное ограничение по данным (NDA)

Что касается конкретных данных — какие были рекламные объявления, креативы, поисковые запросы и какие маркетинговые связки работали лучшим образом — эту информацию я раскрывать не могу. Она защищена NDA (соглашением о неразглашении). Я также не буду упоминать, какая именно компания, её название, реквизиты и с кем именно я работаю — вся эта информация скрыта.

И думаю, если бы вы работали со мной как с директологом, вам бы тоже не понравилось, если бы я рассказал всю «подноготную» вашего маркетинга в публичном кейсе. Для меня самое главное — чтобы мои постоянные клиенты остались со мной. А привлеку я новых клиентов своим кейсом или нет — это важно, но не сильно.

Результаты за 2025 год

По итогам года получилось ровно 5000 конверсий.

Это заявки, пришедшие с посадочной страницы. Также часть трафика была направлена на большой интернет-магазин, и оттуда люди через корзину оформляли заявки.

Я сделала пару скринов из рекламного кабинета

Стоимость конверсии в районе 70 руб, благодаря высокой конверсии лендинга (более 9%) и тому что рекламные кампании генерируют недорогой трафик. Конечно не все конверсии — это сделки, можно смело делить на два и уже поучится за год не 5000, а 2500 сделок, что уже и не так уж много.

Выводы и рекомендации

Чтобы достигать успеха в оптовых продажах через Директ, важно:

• Качественно проработать посадочную страницу, потому что в опте люди ищут наиболее выгодные и привлекательные предложения на рынке. Их интересует не только стоимость, но и условия дальнейшего сотрудничества, доставка, а также какие новинки можно купить.
• Иметь хороший ассортимент, особенно в ювелирной тематике, где многое решает визуал: человек выбирает глазами. Люди должны понимать, что приобретут товар, который будет ходовым.
• Проработать семантическое ядро: изучить все виды поисковых запросов, которые можно использовать.
• Создать разные типы рекламных кампаний и систему нескольких касаний: пользователь мог увидеть рекламу в поиске и не кликнуть, либо перейти на сайт, а затем «догоняться» в РСЯ и ретаргетинге, если не оставил заявку. Множество касаний (особенно с разными офферами в объявлениях) помогает привлекать больше аудитории.
• Тестировать стратегии: я тестировал разные — и автоматические, и ручные (на поиске). На текущий момент кампании набрали большую статистику и в основном работают автоматические стратегии, оптимизированные по целевым действиям. Это помогает, постепенно повышая бюджет, расширять охват и привлекать больше клиентов.
• Понимать, что обучению нужно время: период набора статистики для эффективного обучения занимает какое-то время, и необходимо хорошо проработать кампании и всё наладить, чтобы выйти на хороший результат.

Бесплатная консультация

Бесплатная консультация

Автор Блога-Рекламист со стажем

Мастер рекламы

Если вам нужна рекламная кампания, продвижение, ремаркетинговая стратегия и вообще привлечение клиентов из интернета — вы можете обратиться ко мне как к специалисту в этой области.

Вы также можете заказать бесплатную консультацию: просто напишите мне или позвоните, и я в удобное для вас время обсужу с вами вопросы маркетинга, предложу варианты развития и настройки рекламных кампаний, а также то, как привлечь из интернета больше покупателей для ваших товаров и услуг.