Ко мне обратился клиент, который нужно было привлечение оптовых покупателей на каталог бижутерии и ювелирных украшений.
Соответственно, его клиентами были владельцы интернет-магазинов и оффлайн точек продаж, их интересовала покупка красивых и модных украшений, которые они могли потом перепродать своим клиентам и заработать на этом прибыль.
Ниша не простая, так здесь есть высокая конкуренция и жёсткий выбор по цене и качеству.
Подготовлены для рекламы одностраничный сайт и большой интернет-магазин.
А также были проведены переговоры с владельцем бизнеса, я уточнил все вопросы касательно маркетинга и продаж.
Здесь важно было то что клиенты привлекаемые рекламой должны не просто купить необходимые им ювелирные изделия, а стать впоследствии постоянным покупателями. То есть, основная цель была именно привлечение постоянных клиентов, работа велась на рост ltv.
Мой заказчик вел клиентскую базу и делал регулярные рассылки что позволяло привлекать повторно покупать. У него регулярно появлялись много новых новинок, которые он сразу рассылал своим покупателям и делал продажи.
Стратегия продвижения в Яндекс.Директ для ювелирной ниши
О том как екламировать ювелирные украшения я уже рассказывал в отдельной статье, вы её можете прочитать по данной ссылке.
Здесь же была применена простая, но эффективная стратегия:
Я собрал все целевые запросы.
Подготовил несколько вариантов рекламных объявлений.
Использовал картинки предоставленные заказчиком, а также создал свои креативы, цель которых была показать ассортимент и необычные новинки украшений.
Настроил множество различного вида рекламных кампаний, чтобы обеспечить максимальный охват и множество касаний с выбранной целевой аудиторией.
После запуск сделал анализ и оптимизацию.
Вот пример результатов, сделал скрины из рекламного кабинета:
За месяц открута с минимальным бюджетов, получено 98 конверсий (целевых заявок на оптовую покупку) примерно по 200 руб каждая.
Выводы
Для оптовой ниши продажи ювелирки, результат отличный. Важно подготовить качественную рекламы и хорошие офферы для потенциальных клиентов. По данному проекту работаю дальше, если вам нужны отличные результаты по вашим проекта, пишите мне, мои контакты на этой странице.
Экспертный комментарий
Нужна настройка рекламы без лишнего расхода бюджета?
Михаил Каржин — Специалист по Яндекс Директ и performance-маркетингу. Помогаю бизнесу запускать и улучшать рекламные кампании в Яндекс Директ: от структуры и семантики до аналитики, ставок и оптимизации заявок.
