Как масштабировать рекламу в Яндекс Директ

10 идей, как масштабировать рекламу в Яндекс Директ, чтобы получить максимум результатов, практические универсальные тактики, которые подходят для большинства случаев. Читайте и внедряйте!

Некоторые ограничения по реализации идей и тактик.

Предупреждение №1: Есть практика и гипотезы.

Всё перечисленное ниже, это идеи, которые получены на основе анализа сотен рекламных кампаний и стратегий продвижения. Однако важно понимать, что каждая ситуация индивидуальна, у каждого бизнеса свои возможности и ограничения, а также особенности целевой аудитории. 

Поэтому любая рекомендация и тактика, даже проверенная миллион раз на других аккаунтах, может на 100% не реализоваться как задумано. Потому что мир постоянно меняется, также меняется рекламные системы и окружающая нас обстановка. 

Поэтому любое изменение рекламы — это тестирование новой гипотезы, которую нужно проверить на практике, чтобы убедиться в том что она работает именно для вашей ситуации.

Предупреждение №2: учитывайте, что могут быть подводные камни.

Часто бывает что при масштабировании рекламы необходимо увеличивать рекламный бюджет, соответственно, из-за этого может вырасти стоимость целевого действия  (CPA) и в целом доля рекламных расходов (ДРР). Этот фактор нужно учитывать.

Это происходит из-за того что:

✔️Чтобы получить больше заявок нужно больше целевого трафика, значит нужно увеличить ставку, как следствие будет расти и стоимость клика.
✔️Также, зачастую, чтобы получить больше продаж, нам нужно повысить охват и делается это за счет показов рекламы более холодной и менее целевой аудитории.

И так, вот по порядку список идей/тактик для масштабирования рекламы в Яндекс Директ

🔺Проверьте ключевые фразы

Проверьте все ли поисковые запросы вы использовали для своих рекламных кампаний. Возможно вы упустили какие-то фразы и вы можете расширить семантическое ядро. Вы можете использовать анализ конкурентов через специальные сервисы, опросы целевой аудитории, мозговой штурм и т.д.

🔺Возьмите околоцелевые запросы

Подумайте какие около целевые группы запросов вы можете использовать, сделайте несколько тестовых рекламных кампаний. Возможно вам придётся подготовить новые посадочные страницы для около целевых запросов. 

Новые запросы всегда можно найти если проанализировать целевую аудиторию и понимать кому ещё может быть нужен ваш продукт помимо тех кто ещё его напрямую.

🔺Используйте РСЯ и все варианты таргетинга

Здесь целое раздолье для различных тестов и за счёт этого можно несколько раз увеличить охват рекламной кампании и масштабировать свои результаты. 

Вот варианты целевых аудиторий для РСЯ:

•  Запросы 
• автотаргетинг 
• сегменты Яндекс метрики 
• похожие аудитории через Яндекс аудитории 
• похожие аудитории на домены конкурентов

🔺Ретаргетинг и дожим аудитории

Всегда бывает так, что большинство людей, которые переходят на сайт из рекламы ничего не покупают. Поэтому напоминалки, реклама им вдогонку, помогают их вернуть на сайт, напоминает о том что они хотели купить и соответственно может повысить количество продаж. 

При этом Вы можете подготовить отдельные специальные страницы для ретаргетинга, также при большом объеме аудитории, её можно сегментировать по разным критерия

🔺Дополнительные рекламные кампании

Данная рекомендация подойдёт не всем бизнесом, Но если у вас что-то вроде интернет-магазина, то Вы можете использовать товарные кампании и смарт баннеры, они помогут расширить охват и привести больше потенциальных покупателей.

🔺Применяйте стратегию за клики

Сейчас многие запускают рекламные кампании по стратегии оплата за конверсии. Однако она практически не масштабируется и может связать много целевого трафика. Попробуйте ручное управление или другие стратегии с оплатой за клики.

🔺Анализируйте рекламу

Проверьте насколько эффективна расходуется рекламный бюджет. Изучите поисковые кампании, проведите анализ: какие поисковые запросы приносят продажа, а какие просто тратят деньги впустую. 

Аналогично поступают и с рекламными площадками для компании в РСЯ. Убирайте то что впустую тратит деньги, для этого у вас должна быть настроена система аналитики и отслеживание конверсий, а также накоплен достаточный объём статистики. 

Оптимизация рекламы поможет сократить рекламный бюджет, убрать неэффективное расходование средств и направить освободившиеся деньги на более прибыльные направления в рекламе.

Аналогично Вы можете найти запросы и площадки, которые генерируют заявки и увеличить по ним ставки и рекламный бюджет.

🔺 Охватная стратегия

Протестируйте рекламу на широкие аудитории, это можно сделать с оплатой за заявки.

🔺Динамические объявления.

Они создаются автоматически на основании контента вашего сайта и также система их будет показывать автоматически подобия аудиторию. Их используют интернет-магазины с большим количеством товаров. Попробуйте запустить рекламные кампании с динамическими объявлениями.

🔺Медийная реклама

У Яндекса есть много форматов медийной рекламы. Изучите какие вы сможете использовать. Есть классическая медийная реклама, а если реклама на главной оплата идёт за показы и можно подбирать аудиторию как поисковым запросам так и по интересам. Медийная реклама позволяет максимально расширить охват целевой аудитории и привлечь больше показов и кликов.

🔺Конверсия сайта

Вполне возможно, что вам и не нужно масштабировать рекламу, то есть заливать больше денег и тестировать разные аудитории. 

Посмотрите вашу воронку продаж и определите какова конверсия сайта по отношению к различным кампаниям и источникам трафика. Сделайте оптимизацию (А/Б тесты и т.д.), попробуйте найти способы, которые позволят вам увеличить конверсию сайта. 

Иногда такой подход позволяет увеличивать конверсию в несколько раз и выйти на нужный уровень заявок и продаж. Также поищите любые слабые места в вашей воронке продаж, например какова конверсия заявки в продажу, если ли повторные обращения и т.д.

P.S.

Начните с анализа вашей воронки продаж, а потом подумайте какие поисковые запросы вы не использовали и запускайте тесты рекламных кампаний на различные виды таргетинга. Возможно все способы, которые указаны в данной статье, вы использовать не сможете или вам будет достаточно 2-3.