Как написать продающий текст по Формуле PAS

Ее суть заключается в том, чтобы максимально точно выявить боль или неудовлетворенную потребность клиента, усилить эмоциональный дискомфорт от существующей проблемы, а затем преподнести ваш продукт или услугу как оптимальное решение.

Как профессиональный маркетолог, я бы выделил несколько дополнительных рекомендаций по применению формулы PAS в российских реалиях, а также предложил расширенные примеры для современных онлайн-бизнесов.

Проблема.

Важно провести тщательную работу по анализу целевой аудитории: какие трудности и барьеры встречают ваши клиенты по ходу их пользовательского пути? Используйте кейсы, статистику, цитаты или даже пользовательские отзывы. В случае работы с российским рынком попробуйте локализовать проблему, учитывая культурные аспекты, сезонные явления или особенности законодательства.

Усиление.

Здесь ключевая задача — вызвать эмоциональный отклик. Не ограничивайтесь поверхностным описанием: покажите, как проблема влияет на качество жизни, работу, финансы, отношения с близкими. Хорошим ходом будет нарисовать яркую картину последствий бездействия. Работайте с тональностью — иногда достаточно добавить немного тревоги или неуверенности, чтобы клиент почувствовал, насколько остра проблема.

Решение.

На этом этапе крайне важно не только описать ваш продукт, но и обосновать преимущества. В российских реалиях работайте с доверием: приводите реальные отзывы клиентов, упоминайте известные бренды или сервисы, с которыми вы сотрудничаете (например, работу с крупными агрегаторами, применение сервисов быстро оплаты, типа ЮKassa, интеграцию с Яндекс.Доставкой и т.д.).

Добавьте конкретику: сроки, гарантии, бесплатные тесты, индивидуальные предложения для новых клиентов.

Дополнение: PAS в digital-продвижении и примеры

Эффективно формулу PAS можно реализовать через разные каналы и рекламные инструменты:

• ВКонтакте. Отлично работает в рекламных постах и в историях: используйте гифки или короткие видео, чтобы зацепить пользователя в первые секунды, быстро погрузить его в проблему и презентовать решение;
• Яндекс.Директ. Здесь важно четко и лаконично донести PAS в тексте объявления и на посадочной странице, куда пользователь перейдет — первая строка может быть заболеванием (Проблемой), подзаголовок — Усилением, и в тексте кнопка или призыв к действию с акцентом на Решение;
• E-mail рассылки. PAS отлично ложится в структуру письма: цепляющий заголовок с проблемой, далее раскрытие боли и завершение выгодным предложением.

Новое в применении PAS:

• Используйте чат-боты для автоматизации работы с обращениями: например, при первом взаимодействии бот задает вопросы, связанные с текущей проблемой клиента, после чего усиливает ее релевантной историей или статистикой и мгновенно выдает персонализированный оффер
• Применяйте PAS в видео-рекламе (например, в Яндекс.Дзене или ВКонтакте): начните с визуализации проблемы, позже покажите последствия, затем в динамичном формате презентуйте ваш сервис
• Интеграция с ретаргетингом: соберите датасет по посетителям, которые изучали определенные услуги, далее догоняйте их персональными баннерами в РСЯ или ВК, где в креативе будет раскрыта формула PAS применительно к их поведению на сайте

Расширенные примеры для других ниш

SMM-продвижение для малого бизнеса

• Проблема: Ваш бизнес теряется среди конкурентов? Вы выкладываете посты в Instagram* и VK, а подписчики не реагируют, заявки не поступают, сторис смотрят только друзья и коллеги?
• Усиление: Такое ощущение, что ваш продукт никто не замечает? Уходит бюджет на контент, а заказы – к конкурентам, которые постоянно мелькают в ленте у вашей аудитории?
• Решение: Наше агентство SMM-экспертов из России разработает индивидуальную стратегию, опираясь на аналитику Яндекс и VK. Запустим креативные кампании и привлечем реальных клиентов из вашего региона уже на первом этапе продвижения. Первый месяц — по сниженной ставке и с бесплатной онлайн-консультацией.

Реклама сервиса онлайн-записи на приём к врачу

• Проблема: Устали дозваниваться в регистратуру и терять время в очередях, чтобы попасть к нужному специалисту?
• Усиление: Каждый раз откладываете заботу о здоровье, ведь запись занимает несколько дней или вызывает стресс? В это время проблема может только усугубиться, а стресс — повлиять на общее самочувствие и работоспособность.
• Решение: Онлайн-сервис DocTime позволяет выбрать врача в вашем городе, записаться на приём за 3 минуты и получить напоминание в мессенджер. Вся история обращений сохраняется, и вы сможете контролировать здоровье семьи без хлопот!

Вывод

Формула PAS — это фундаментальная технология в арсенале современного маркетолога. Ее можно гибко применить к продвижению практически любого бизнеса, а возможности российских рекламных платформ (Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram, сервисы рассылок) открывают новые сценарии для эффективной реализации PAS.

Экспериментируйте со структурой, добавляйте интерактив, работайте с персонализацией, чтобы обеспечить максимальный отклик от вашей аудитории.