СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ БУРЕНИЯ СКВАЖИН НА ВОДУ В ИНТЕРНЕТЕ
ЗАЧЕМ НУЖНА СТРАТЕГИЯ?
Создать устойчивый поток клиентов на услуги бурения скважин на воду через интернет с использованием легальных, эффективных рекламных каналов и методов работы с аудиторией.
География: пригороды, дачные посёлки, малые города и деревни
Мотивации:
Нет центрального водоснабжения
Плохое качество воды в колодце
Желание автономии и комфорта
Барьеры:
Недоверие к исполнителям
Страх скрытых расходов
Неуверенность в технологии и сроках
Анализ конкурентов на примере бурения скважин в Московской области
Основные конкуренты по бурению скважин на воду в Московской области включают крупные компании с высоким рейтингом и реальными отзывами:
«МосБурСтрой»,
«БурМастер»,
«АкваБур»,
«МосБурВод»,
«ВодоБур»,
«ГеоБур»
Основные параметры конкурентного анализа:
Услуги: Компании предлагают бурение скважин «под ключ» (артезианские и песчаные), монтаж насосного оборудования, диагностику, ремонт, проектирование водоснабжения.
География и опыт: Многие работают более 20 лет, знают сложную геологию региона и имеют решение для различных типов участков.
Технологии и качество: Используются современные малогабаритные и традиционные буровые установки, двойные обсадные колонны (металл+пластик), инновационные методы бурения и фильтрации воды.
Цены: Бурение от 2500–3200 руб./м, монтаж оборудования от 15 000–20 000 руб., обслуживание от 5000–5500 руб., дополнительные услуги (проектирование, диагностика, геологические исследования) от 5000–30 000 руб.
Репутация: Компании активно используют отзывы клиентов на, Яндекс картах, собственных сайтах и видеоотзывы на YouTube и на других видеохостингах. У многих фирм средний рейтинг 4.8–5.0 на Яндекс картах. Часть кампаний использую накрутку отзывов.
Гарантии и поддержка: Почти все компании дают гарантию на работы, предоставляют круглосуточную поддержку и консультации, подчёркивают профессионализм сотрудников.
Сайты: В топе поисковых систем присутствуют большие многостраничные сайты, под каждое микро гео Московской области сделана отдельная страница, есть карта залегания вод, интерактивный выбор на карте мест для бурения, множество информационных статей под самые разные поисковые запросы. В топ выйти будет не просто, как вариант можно создавать сетку сайтов.
Факторы конкурентоспособности:
Количество реальных реализованных объектов и отзывов.
Прозрачность цен и гарантий.
Быстрое выполнение заказов и возможность срочных работ.
Использование качественных материалов (обсадные колонны только из сертифицированных материалов).
Оперативная диагностика и постгарантийное обслуживание скважины.
Акции и скидка
Возможные точки роста в регионе:
Специализация на сложных, малодоступных участках, где требуются нестандартные решения.
Акцент на быстрый старт работ (в течение 1–2 дней после заказа).
Интеграция экологичных и «умных» систем водоочистки и контроля.
Продвижение за счет высоких рейтингованных отзывов, реальных фото и видео работ.
Не просто бурения скважины, но установка системы водоочистки, позиционирование как чистая вода в дом, а не просто пробурить скважину.
Основные риски и барьеры:
Высокая конкуренция в популярном сегменте «скважины под ключ».
Сезонность в заказах, в не сезон прибыль будет падать, но если заниматься еще и системами очистки воды, то можно быть всегда востребованным.
Частота ценовых войн и демпинга за счет использования некачественных материалов.
Текущая репутация зависит от открытости отзывов и качества публичных кейсов.
Рекомендации по позиционированию:
Выделять реальные успешные примеры работ именно в Московской области.
Показывать, почему используются только лучшие технологические решения и материалы.
Предлагать прозрачные цены и официальные гарантии.
Активно собирать и публиковать отзывы, фото- и видеокейсы с реальных участков.
II. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И УТП
Позиционирование:
Надёжно. Быстро. С гарантией. Чистая вода в дом под ключ.
Работаем по договору, по фиксированной цене, без сюрпризов
УТП:
✅ Бурение от 2 дней
✅ Оборудование под ключ (насос, автоматика, обвязка)
✅ Видеоотчёт с объекта и паспорт скважины
✅ 3 года гарантии на результат
✅ Бесплатный выезд и замеры
III. СИСТЕМА ОФФЕРОВ
Создаем не менее 50 офферов, разной направленности, тестируем в рекламных источниках, вычисляем те которые лучше всего будет приводить клиентов.
Бесплатный расчёт стоимости скважины
«Пробурим или вернём деньги» — гарантия
Скачай чек-лист: как выбрать буровую компанию
Успей до [месяц]: скидка 10% на монтаж насоса и т.д.
IV. КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ
1. Яндекс.Директ
Поисковые кампании: «бурение скважин на воду», «бурение недорого», «буровая компания [город]»
РСЯ: баннеры с фото техники, скважин, смет
Геотаргетинг: точечный по городам и населенным пунктам.
Использование calltracking, UTM-меток, целей Метрики
Статьи: «ТОП-5 ошибок при бурении», «Как не переплатить подрядчику», «Скважина или колодец?»
Инфографика: схема скважины, этапы работ
VI. CRM, АВТОМАТИЗАЦИЯ, АНАЛИТИКА
amoCRM / Bitrix24 — учёт заявок, контроль этапов
Calltouch / Roistat — отслеживание источников и звонков
Метрика + цели: заявки, звонки, клик на карту, чат
Чат-боты: запись, опрос, квалификация
Рассылки: email/SMS на «брошенные» заявки
VII. РЕПУТАЦИЯ И ОТЗЫВЫ
Сбор отзывов после каждого объекта: фото + цитата
Публикация на сайте, Авито, соцсетях, Дзене
Работа с негативом: отвечаем, решаем, показываем кейс
Истории клиентов: как нашли нас, как прошла работа
VIII. KPI И МАСШТАБИРОВАНИЕ
Показатель
Цель
CPL
до 800 ₽
Конверсия в заявку
от 6%
Конверсия в сделку
от 15%
Средний чек
от 70 000 ₽
Масштабирование:
География: запуск в соседних регионах
Партнёрства с магазинами, СНТ, садовыми форумами
Расширение офферов: обслуживание скважин, анализ воды
Платформа рекомендаций: «приведи друга — получи бонус»
Рынок бурения — конкурентный, но не перегрет. Выигрывает тот, кто понятен, надёжен и быстро реагирует. Правильное позиционирование, честная реклама, удобство заявки и сильная репутация создают эффект доверия, который продаёт лучше любого прайс-листа.
🔹 Как продумать и разработать своё позиционирование:
Анализ конкурентов:
Изучить сайты, объявления, соцсети конкурентов в вашем регионе
Найти шаблонные фразы: «бурим под ключ», «вода за 3 дня» и пр.
Определить, чем большинство компаний НЕ выделяется (например, отсутствует визуальный контроль, нет гарантии, работают «по звонку без договора»)
Сбор отзывов и обратной связи клиентов:
Почему вас выбирают? Какие аргументы звучат чаще всего?
Какие проблемы были с другими компаниями до вас?
Определить 2–3 ключевых отличия:
Например: «единственная компания в регионе, дающая видеоотчёт и онлайн-мониторинг»
Или: «Фиксируем стоимость с точностью до рубля в договоре — без доплат»
Бурим скважины для загородных домовладельцев. Быстро, по договору, с гарантией на 3 года. Показываем результат — на видео.
Визуализировать позиционирование:
Лозунг: «Вода за 2 дня — без сюрпризов»
Иконки: гарантия, договор, насос в подарок, онлайн-отчёт
Слоганы на баннерах: «Работаем с 2010 года. Более 700 скважин сдано.»
Интегрировать в каждый элемент маркетинга:
Реклама, сайт, квиз, карточка на Авито, визитка, email-подпись — везде должен быть один и тот же чёткий посыл, подчёркивающий отличия
Позиционирование — это не просто набор слов, а ваше стратегическое «лицо» на рынке. Клиент должен за 3 секунды понять: «Чем они лучше?» и «Можно ли им доверять?».
KPI И МАСШТАБИРОВАНИЕ
🔹 Основные KPI (ключевые показатели эффективности)
KPI — это система отслеживания здоровья бизнеса. Масштабирование возможно только при выстроенной аналитике, чёткой структуре воронки и автоматизированных процессах. Расширение географии, продукта и каналов привлечения позволяет расти без потери качества и контроля.
Здравствуйте! Этот сайт использует cookie. К сайту подключен сервис Яндекс.Метрика, который также использует файлы cookie, используя сайт, Вы даете свое согласие на работу с этими файлами.
