Стратегия продвижения строительной компании в интернете
ЦЕЛЬ СТРАТЕГИИ
Создание стабильного потока клиентов для строительной компании, специализирующейся на строительстве домов и коттеджей, с помощью инструментов интернет-маркетинга, актуальных для российского рынка.
Реклама в других каналах: «Загородная жизнь», «Дом в деревне», «Частный сектор»
Бот-помощник: квиз, подбор проекта, запись на консультацию
6. 🔎 SEO и сайт
Продвижение по регионам: «построить дом в Воронеже», «дом под ключ Казань»
Страницы под каждый город + каждый тип проекта
Блог: «Как выбрать участок», «Сравнение технологий», «ТОП-5 ошибок при строительстве»
IV. КОНТЕНТ И ПЛОЩАДКИ
📘 Площадки:
Дзен: статьи с кейсами, советы по строительству, подборки проектов
Тенчат: экспертные посты от руководителя, разборы рынка
Форумы: Дом и Дача, Строим Вместе, 9 этаж и др. — посты, обсуждения, советы от компании
📸 Форматы:
Фото объектов (до/после)
Видео-обзоры строек
Отзывы клиентов
Разборы смет
Сравнение технологий
V. ИНТЕРНЕТ-АНАЛИТИКА
🔹 Инструменты:
Яндекс.Метрика: цели, события, тепловые карты, источники
Roistat/Calltouch: сквозная аналитика по каналам
Bitrix24 или amoCRM: отслеживание лидов
🔹 Метрики:
CPL (стоимость заявки)
Конверсия в звонок и встречу
ROI по каждому каналу
Гео-аналитика (откуда больше заявок)
VI. ОТСТРОЙКА ОТ КОНКУРЕНТОВ
Показать процессы изнутри: фото/видео стройки, общения с клиентами
Точная и прозрачная смета
Уникальные проекты + адаптация под клиента
Поддержка после сдачи дома
Онлайн-доступ к ходу строительства
Сильная стратегия продвижения строительной компании строится на сочетании локальной релевантности, визуального доверия, экспертного контента и прозрачной воронки. Использование современных платформ — Яндекс, Avito, VK, Telegram, Ozon — в совокупности с SEO и аналитикой создаёт стабильный поток заявок с возможностью масштабирования в регионы.
VII. ПАРТНЁРСКИЙ МАРКЕТИНГ
Партнёрская программа — эффективный способ расширения охвата и привлечения клиентов через доверенные каналы, которые уже взаимодействуют с вашей целевой аудиторией.
🔹 Кого привлечь:
Частные риелторы и агенты по загородной недвижимости
Архитекторы и дизайнеры интерьеров
Владельцы строительных блогов и Telegram-каналов
Магазины строительных и отделочных материалов
Локальные подрядчики, не предлагающие собственных проектов домов
Фирмы по продаже участков и земли
🔹 Модели партнёрства:
% с договора — фиксированное или прогрессивное вознаграждение
Фиксированная выплата за лид или застройку
Гибридная модель — фикс + бонус за сделку
Совместные офферы и кросс-продвижение (например, «Купи участок — получи проект дома со скидкой»)
🔹 Старт системы:
Разработка партнёрского договора
Создание лендинга: «Партнёрская программа для риелторов и архитекторов»
Мотивационные конкурсы: «Партнёр месяца», бонусы за 3+ сделки
Партнёрский маркетинг — это не просто вспомогательный канал, а мощный источник роста, если системно подойти к набору, обучению и удержанию партнёров. Уважение, выгода и прозрачные процессы — основа долгосрочного взаимодействия.
VIII. КОНТЕНТ-ПЛАН ДЛЯ TELEGRAM И ДЗЕН (НА 1 МЕСЯЦ)
Цель: укрепление доверия, повышение экспертности, вовлечение и генерация заявок.
📆 ГРАФИК ПУБЛИКАЦИЙ
Telegram: 3–4 поста в неделю (пн, ср, пт, сб)
Дзен: 2–3 статьи в неделю (вт, чт, вс)
📌 НЕДЕЛЯ 1
Telegram: Кейс — «Как мы построили дом в 140 м² за 87 дней. Фото до/после»
Дзен: «ТОП-5 ошибок при выборе участка под строительство дома»
Telegram: Короткий ролик — заливка фундамента, time-lapse
Дзен: «Какие дома заказывают чаще всего в 2025 году: тренды»
📌 НЕДЕЛЯ 2
Telegram: Советы — «Чем отличается дом из газобетона от кирпича?»
Дзен: «Калькулятор стройки: как рассчитать бюджет и не выйти за рамки»
Telegram: Фотоотчёт со стройки, этап перекрытий
Дзен: Интервью — «Руководитель о контроле стройки и гарантии результата»
📌 НЕДЕЛЯ 3
Telegram: Оффер — «Скачайте каталог проектов домов с ценами»
Дзен: «Разбор: сколько реально строится дом, и что влияет на сроки»
Telegram: Видео — отделка под ключ: материалы, процессы
Дзен: «Дом под ключ или поэтапно — что выбрать?»
📌 НЕДЕЛЯ 4
Telegram: Сторителлинг — «История клиента, который искал честного подрядчика»
Дзен: «ТОП-7 вопросов, которые стоит задать строителям перед началом проекта»
Telegram: Инфографика — этапы строительства дома
Дзен: «Бюджетный дом без компромиссов: миф или реальность?»
Форматы:
Фото и видео с объектов
Квиз-опросы (Telegram)
Инфографика, расчёты, чек-листы
Реальные истории и отзывы
Цель: превращать внимание в доверие, а доверие — в заявки.
IX. ШАБЛОНЫ ПОСТОВ И ВИЗУАЛЬНЫЕ ИДЕИ
📄 Шаблоны постов (Telegram / VK / Дзен)
1. Кейс (до/после):
📍 «Проект “Норд”. Дом 142 м² — за 87 дней.
⏱ Старт: 5 февраля
📐 Фундамент: монолитная плита
🧱 Стены: газобетон 400 мм
🎯 Особенность: встроенный гараж + тёплая мансарда
Фото ниже — до и после сдачи объекта. Клиент уже живёт и доволен!»
🔗 [Хочешь такой же дом? Запишись на консультацию]
2. Советы/объяснение:
💡 «Газобетон или кирпич: что лучше?»
Кирпич — прочнее и долговечнее, но дороже и медленнее в стройке. Газобетон — легче, дешевле и отлично держит тепло.
Выбор зависит от бюджета, сроков и предпочтений. Подскажем оптимальный вариант.
📎 [Сравнение технологий в PDF] 🔘 [Задать вопрос инженеру]
3. Сторителлинг:
🏠 «Как Алексей искал строителей 3 месяца и выбрал нас»
«После 2 неудачных попыток и одной замороженной стройки Алексей попал к нам. Уже через 3 месяца — въехал. Отзыв — в конце поста»
📹 Видео-отчёт на этапе фундамента — в Telegram-канале
4. Видео/инфографика:
🎥 Time-lapse: строительство дома с 0 до крыши за 30 сек.
подпись с метражом, материалами, сроками
📊 Инфографика: «7 этапов стройки с разбивкой по срокам и бюджету»
🎨 Визуальные идеи
Фото: широкоугольные, «теплый свет», стройка + финальный вид
Шаблоны упрощают производство контента, а визуалы должны вызывать доверие, тепло и уверенность. Использование живых историй, точных данных и профессионального фото делает бренд узнаваемым и экспертным.
X. 30 ШАБЛОНОВ ОБЪЯВЛЕНИЙ ДЛЯ AVITO И ЯНДЕКС.ДИРЕКТ
📍 Темы и форматы объявлений:
1–10: Фокус на УТП и офферы
Построим дом под ключ от 1,9 млн ₽ — срок от 90 дней
Коттедж с гаражом и террасой за фиксированную цену
Дом по индивидуальному проекту — бесплатно подберём планировку
Гарантия на строительство 10 лет — работаем по договору
Заливка фундамента за 7 дней — видеоотчёт поэтапно
Участок + строительство = экономия до 300 000 ₽
Дом без переплат — фиксируем смету в договоре
Бесплатный 3D-проект при заказе стройки
Тёплый дом из газобетона с чистовой отделкой
Мы строим «под ключ» — с заездом, без головной боли
11–20: По типу объекта и технологии
11. Дом из газобетона 120 м² — фото, план, смета
12. Каркасный дом с утеплением — готов за 45 дней
13. Кирпичный коттедж 2 этажа — подключ всё включено
14. Баня + дом на одном участке — проект в подарок
15. Дом в стиле «барн» с панорамными окнами
16. Современный одноэтажный дом с плоской крышей
17. Мини-дом до 100 м² для дачи или бизнеса
18. Проект дома с гаражом и тёплым чердаком
19. Мансардный дом — 140 м² под чистовую
20. Энергоэффективный дом с тёплым полом и вентиляцией
21–30: Гео + эмоции + доверие
21. Построим дом в [городе] за 3 месяца. Примеры объектов
22. Строим в [регионе] без скрытых доплат — договор с НДС
23. Более 120 довольных клиентов — отзывы на видео
24. Наши дома стоят десятилетиями — посмотрите кейсы
25. Хотите жить в своём доме — начните с консультации
26. Идеальный проект для семьи с детьми — фото и план
27. Ваша дача мечты — доступный проект за 60 дней
28. Дом у леса, реки или на участке в СНТ — мы подберём
29. Получите каталог 100+ проектов на почту бесплатно
30. Ответим на все вопросы — менеджер в чате Авито 24/7
ПРИМЕЧАНИЕ:
Заголовки до 56 символов (для Директа)
В описаниях: точные метражи, сроки, технологии, примеры, ссылки на портфолио
Добавлять фотографии, визуализации, отзывы, видео
Включать ключевые слова: «дом под ключ», «строительство коттеджей», «построить дом в [городе]»
XI. МЕТОДЫ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ ЧЕРЕЗ МАРКЕТИНГОВУЮ ПСИХОЛОГИЮ
У потенциальных клиентов всегда возникают сомнения. Правильная реакция на эти возражения с опорой на психологию помогает повысить доверие, снять барьеры и увеличить количество заявок.
🔹 Основные возражения и ответы
Возражение
Подход к преодолению
«Дорого»
Подчеркнуть ценность, показать разбивку сметы, ROI, сравнение с конкурентами, акцент на экономию за счёт технологий
«Долго»
Демонстрация реальных сроков на кейсах, time-lapse видео, этапы с таймингом, «дом за 90 дней»
«Недоверие к подрядчику»
Отзывы, кейсы, видео от клиентов, открытые стройки, гарантия и договор с НДС
Фото, отзывы, видео клиентов, кейсы: «Уже 124 семьи построили с нами свой дом»
2. Эффект дефицита и срочности
«3 свободных бригады на май-июль — бронируйте заранее»
3. Контраст и сравнение
«Другие предлагают за 3,9 млн — но в этом нет отделки, нет коммуникаций. У нас всё включено и прозрачно»
4. Принцип последовательности
Микрошаги: «Пройди квиз», «Скачай каталог», «Оставь телефон — расскажем, какой дом подойдёт»
5. Авторитет
Фото руководителя, интервью, экспертные статьи в Дзене/Тенчат
6. Гарантии и безопасность
«10 лет гарантии», «Смета не изменится», «Работаем по договору с НДС»
7. Сторителлинг
Истории клиентов: «Алексей боялся строить, но мы помогли ему переехать за 3 месяца. Его отзыв — внутри»
8. Подсознательное внушение через визуал
Тёплый свет, семья на веранде, дети на лужайке — атмосфера, а не бетон
Не спорьте с клиентом — предвосхищайте его сомнения. В каждом этапе коммуникации — сайт, квиз, Авито, Telegram — внедряйте элементы, которые отвечают на возражения до того, как они озвучены. Это повышает конверсию без давления.
XII. KPI И ПУТИ МАСШТАБИРОВАНИЯ
🔹 Основные KPI для оценки эффективности
Показатель
Целевое значение
CPL (стоимость лида)
500–1500 ₽
Конверсия из заявки в звонок
30–50%
Конверсия из звонка в встречу
40–60%
Конверсия из встречи в договор
10–20%
Средний чек
3–6 млн ₽
ROMI (возврат инвестиций в маркетинг)
300–500%
Инструменты:
Яндекс.Метрика: цели, тепловые карты, конверсии
CRM: фиксация этапов и источников (Bitrix24, amoCRM)
Roistat, Calltouch: сквозная аналитика
🔹 Пути масштабирования
1. Географическое расширение:
Создание страниц под каждый новый город
Локализованные офферы, реклама и контент
Подключение подрядчиков/филиалов под бренд
2. Массовый квиз-маркетинг:
Квиз: «Какой дом подойдёт вам?» с захватом контактов
Автоворонки: письмо, звонок, предложение проекта
Увеличение охвата через VK, Telegram, Дзена
3. Запуск YouTube/Telegram-канала:
Формат: кейсы, советы, обзоры, видеоотчёты
Продвижение на видео — через трафик и партнёрские блоги
4. Развитие партнёрской сети:
Подключение новых риелторов, архитекторов, продавцов участков
Партнёрский портал: CRM, мотивация, отчётность
5. Расширение ассортимента:
Малые формы: бани, мини-дома, гаражи
Отделка, коммуникации, ландшафт под ключ
Строительство для бизнеса (офисы, мастерские, гостиницы)
6. Работа с ретаргетингом и лояльностью:
Напоминания клиентам, которые были на сайте/в чате
Предложения на апгрейд, отделку, рекомендации знакомым
Маркетинг работает, когда он измерим. KPI позволяют отслеживать, где утекают заявки и усиливать слабые места. Масштабирование должно идти не только вширь, но и вглубь: за счёт новых форматов, ретаргетинга, партнёров и повышения LTV клиентов.
XIII. ИНСТРУМЕНТЫ АВТОМАТИЗАЦИИ И CRM
Автоматизация маркетинга и продаж — основа масштабируемости. Без неё теряются лиды, снижается скорость отклика и падает эффективность рекламы.
🔹 CRM-системы (учёт, воронка, коммуникация)
amoCRM — простота настройки, интеграция с сайтами и чатами, видимая воронка
CRM + автоматизация = ускорение продаж, уменьшение потерь, рост эффективности рекламы. Важно: не только настраивать, но и регулярно проверять, оптимизировать и обучать сотрудников работать с системами.
XIII. ИНСТРУМЕНТЫ АВТОМАТИЗАЦИИ И CRM
Автоматизация маркетинга и продаж — основа масштабируемости. Без неё теряются лиды, снижается скорость отклика и падает эффективность рекламы.
🔹 CRM-системы (учёт, воронка, коммуникация)
amoCRM — простота настройки, интеграция с сайтами и чатами, видимая воронка
CRM + автоматизация = ускорение продаж, уменьшение потерь, рост эффективности рекламы. Важно: не только настраивать, но и регулярно проверять, оптимизировать и обучать сотрудников работать с системами.
XV. УПРАВЛЕНИЕ РЕПУТАЦИЕЙ И РАБОТА С ОТЗЫВАМИ
В строительстве репутация — это актив. Потенциальный клиент смотрит на отзывы, кейсы и рейтинг прежде чем оставить заявку. Управление репутацией помогает сформировать доверие, обезвредить негатив и усилить продажи.
🔹 Где важны отзывы:
Авито
Яндекс.Карты
2ГИС
Форумы и чаты (Дом и Дача, 9 этаж, Телеграм-каналы)
Отзовики: Яндекс, Отзовик.ру, Zoon
Соцсети и Дзен
🔹 Как собирать отзывы:
После сдачи объекта: звонок + шаблонное письмо + WhatsApp/Telegram с кнопкой оставить отзыв
Фото с клиентом и короткий видеоотзыв на фоне дома
Готовый текст + право корректировать (для занятых клиентов)
Мотивация: скидка на ландшафт / подарок / бесплатное обслуживание на год
🔹 Как использовать отзывы:
На сайте: отдельный раздел с фильтрацией по городу/типу дома
В мессенджерах: подборка в PDF/галерея
В рекламе: «Уже 140 клиентов построили с нами дом — смотрите их отзывы»
В презентациях для партнёров
🔹 Как работать с негативом:
Не удалять — объяснять: «Спасибо за отзыв. Мы разобрались: причина была в погодных условиях. Компенсация уже выдана»
Писать от лица компании с уважением
Предлагать решение и показывать, что приняли меры
🔹 Создание имиджа через контент:
Публикация отзывов на Дзене/Тенчат/Telegram
Истории клиентов в формате «до и после»
Цитаты + фото клиента + фото дома
Серии: «Как мы решали нестандартную задачу клиента»
Сильная репутация = броня от сомнений. Чем больше отзывов — тем выше доверие. Главное: делать клиентов довольными и напоминать им оставить мнение. Правильный отзыв — это мини-продажа вашему следующему клиенту.
Здравствуйте! Этот сайт использует cookie. К сайту подключен сервис Яндекс.Метрика, который также использует файлы cookie, используя сайт, Вы даете свое согласие на работу с этими файлами.
