Этапы настройки рекламной компании в Яндекс Директе

Что нужно чтобы сделать качественную рекламную компанию в Я.Диркете.

 В этой статье мы рассмотрим вопрос —  этапы настройки рекламной компании в Яндекс Директе.

Чтобы все упростить вы можете не читать статью, а посмотреть её видео версию. 

Здесь будет все тезисно, все пункты написаны, по ним поясню.

Чтобы получилась успешная рекламная компания, нужно пройти все эти этапы в обязательном порядке. Потому что настраивать все нужно вдумчиво.

Первое с чего нужно начать — это проанализировать тех людей, которые будут покупать наш продукт, либо заказывать нашу услугу. Изучить целевую аудиторию, посмотреть какие критерии у них есть для принятия решения о покупке, либо о заказе услуги. Это все должно быть указано на сайте и в текстах объявления, чтобы человеку было легче сориентироваться. И он легко понял, что наш товар или услуга – это то, что ему нужно, то что решит его проблему, без этого продавать сложно.

В этом пункте вторая часть – проанализировать конкурентов. Взять 5-10 конкурентов, посмотреть какие у них сайты, какие у них указаны выгоды на сайтах, что они предлагают своим покупателям, в чем их слабые стороны, в чем их сильные стороны, что возможно нам нужно у себя улучшить, либо от чего-то отказаться. Здесь цель собрать информацию, которая нам поможет выполнить второй пункт – создать свое УТП (Уникальное Торговое Предложение).

Здесь есть смысл, во-первых, немного отстроиться от конкурентов. Чтобы человек, когда читал объявление, увидел у нас что-то новое, чего нет у других. Не всегда возможно этого достичь, но нужно к этому стремиться.

Так же УТП предусматривает создание именно того предложения, которое точно бьет в потребность покупателя. Человек ищет, хочет найти что-то. А мы его предлагаем именно то, что ему нужно. Здесь нужно подумать, проанализировать и в соответствии с этим можно сформировать тексты объявлений, продающие элементы на сайте.

Третий пункт — это подготовка сайта.

Если продающий сайт, лэндинг, либо страница интернет – магазина неподготовлены к рекламной компании, приему трафика, то смысла запускать рекламу нет.

Во-первых, должна быть аналитика, указаны цели, установлены метрика, либо Гугл-аналитик. Если Директ, то лучше, чтобы была установлена метрика. Указать цель, это может быть оформление заявки, заказа, добавление в корзину.

Все зависит от конкретной ситуации. Это в дальнейшем поможет понять кто покупатель, определить таргетинг. Посмотреть, какие рекламные креативы, ключевые фразы работают лучше, какие – хуже.

Так же необходимо проанализировать свой сайт, настроить продающие элементы. Мы уже посмотрели, что есть у конкурентов, изучили потребности целевой аудитории, сформировали свое УТП и исходя из этой информации можно скорректировать лэндинг, либо улучшить интернет –магазин.

Таким образом, человек, попав на продающую страницу, сможет легко принять решение, найти то, что ему нужно для того, чтобы решиться на покупку, либо на создание заявки. Все эти мероприятия помогут нам увеличить конверсию сайта.

После этих этапов можно приступать к сбору ключевых фраз, мы уже понимаем кто у нас покупатель. Мы смотрим какие ключевые фразы они используют. Для этого можно использовать такие сервисы как Яндекс Вордстат, автоматические программы парсинга типа Кей коллектор.

Так же на этом этапе мы собираем параллельно минус слова.

Следующий этап – продумываем тексты объявления. Обычно бывает, что люди насобирали слов и пытаются в Exсel сразу собирать, на ходу придумывают какие-то объявления. Для поиска так можно еще сделать, но, допустим, для РСЯ объявления нужно продумывать более тщательно, потому что от хорошего объявления зависит весь успех.

Я придерживаюсь той стратегии, что текст объявления нужно заранее сформировать, смотреть какие-то креативы, что у конкурентов и написать что-то похожее. Как-то цеплять аудиторию, выгоду, тезисно выписывать. Продумать что будет в расширениях, быстрых ссылках, уточнениях написано. Это все очень важно.

Видео урок по написанию рекламных объявлений.

Общие принципы.

Для РСЯ

После того, как у вас появятся наброски объявлений, собраны ключевые фразы, которые разбиты на логические группы, чтобы было удобно (возможно у вас будет несколько рекламных компаний под каждую группу ключевых фраз), минус слова (либо вы решили сделать использовав модификатор, кавычки, чтобы было фразовое соответствие), какие-то элементы фраз ( может быть перед ними поставить восклицательный знак, т.е. использовать точное соответствие, все зависит от конкретного случая, тематики, оффера) создаем рекламную компанию.

Для этого используется хорошо настроенный файл Exсel. Потом загружаем это все через функцию sls, либо через Директ коммандер, указываем необходимые настройки, таргетинг, гео (если есть данные, уточняем по возрасту, если раньше где-то запускались). Как правило, при запуске таких данных нет. Указываем что нам нужно, создаем виртуальную визитку и т.д. и запускаем.

Люди считают, что на данном этапе настройка Директа закончилась, они создали рекламную компанию, над ней поработали, либо у кого-то заказали и им все это сделали.

На самом деле, запуск компании особо ничего не значит. Мы это делаем, чтобы собрать нужную нам информацию. Потому что получить прибыльную компанию с первого раза, так чтобы запустил и все работало — это бывает очень редко.

В неконкурентных нишах так в основном везде, во всех сферах бизнеса. Идет рубилово, т.е. аукцион-перегрет, высокие цены за клик и.т.д. поэтому первый запуск нужен для сбора информации, посмотреть какие ключевые фразы работают, какие тексты объявлений лучше, хорошо откручивают, на чем можно акцентировать внимание, от чего нужно отказаться.

Для этого нам понадобиться хорошо настроенная аналитика с целями, где можем посмотреть, что у нас работает, что плохо работает. Соответственно крайний этап продолжается какое-то время, когда компания набрала статистически значимые результаты, открутилась в пределах от 2 недель до месяца, есть уже несколько сотен кликов.

Мы можем смотреть на какое-то поведение пользователя, оценить потребительский спрос потому что при первом запуске мы не знаем, как будут покупать люди товар. Сложно это сказать. Мы предполагаем, что будут покупать, но по факту точно знать не можем. Поэтому получить эту информацию очень важно.

Так же у нас уже есть данные о таргетинге, мы сможем посмотреть возрастные группы. Так же можно посмотреть по гео, с каких регионов больше выкупов, где не выкупают посылки. Если речь идет о почтовых отправках.

Уточняется информация, происходит оптимизация, что-то с компании выключается, обрезается. Здесь можно применить принцип Парето, из ключевых фраз 20 % работает, 80%-нет. Иногда 5% ключевых фраз приносит продажи, остальные просто балласт, который можно отключать. Это нужно все продумывать, оптимизировать. Дальше компания облегчается, уменьшается цена заявки, цены за клик падают, увеличивается ctr.

В дальнейшем можно за ней присматривать или при необходимости расширять, включать новую группу ключевых фраз. Крайний этап, оптимизацию, могут не применять те люди, у которых не ограниченный бюджет (которые не заморачиваются о том, за сколько они будут привлекать клиентов, которым по барабану сколько они потратят денег).

Можно аналитику не ставить. Если по барабану сколько денег будет тратиться в Директе, можно всего этого не делать. Просто собрать ключи, написать объявление и запустить. Как правило, такие ситуации бывают редко у крупных игроков (они так и делают).

Что важно.

Необходимо точно все настраивать, оптимизировать. Нельзя пропускать ни один этап настройки рекламы в Директе.

Если у вас нет опыта работы с Директом напрямую, используйте автоматизированные рекламные сервисы, например, SeoPult. Здесь интерфейс максимально упрощен, а все рутинные операции типа сбора ключей, распределения их по страницам и составления объявлений автоматизированы. Конечно, автоматическую настройку желательно проверить, но все же это хорошее подспорье при нехватке знаний, тем более что SeoPult не взимает комиссию за рекламу в Директе.

Аксиома настройки в том, что заранее идеальную компанию сделать невозможно. Смысла нет 2 недели сидеть компанию продумывать. Нужно продумать, проанализировать, создать несколько вариантов, провести сплит-тестирование, сделать под ключ 2 объявления.

Вся информация толковая получается после запуска, когда есть какие-то данные статистики. В этом случае можно что-то улучшить и убрать негативные факторы, которые тянут компанию в минус.

При первоначальном запуске рекламной компании в Директе, оценить насколько она будет эффективна очень сложно. Все функции Директа, такие как прогноз бюджета, где можно посмотреть сколько будет стоить клик, условны. Они не покажут реальной обстановки, потому что потребительский спрос, как будет реагировать покупатели, потребители на те или иные рекламные креативы, будут ли покупать этот товар по этой цене с этого сайта очень сложно оценить заранее, гипотетически предположить практически невозможно.

Только проверка на реальном трафике, на реальных продажах помогает уточнить какие-то данные и уже в дальнейшем сформировать работающие рекламные стратегии, которые можно масштабировать, используя другие рекламные сети, т.е. подключая н-р рекламу в социальных сетях. Потому что у нас будут данные по таргетингу, по полу, возрасту. Мы можем метрики интересов посмотреть, много данных узнать в аналитике. И в этом случае рекламные компании, запущенные в других сервисах, будут более успешными.

На этом все. Надеюсь этапы настройки рекламной компании в Я.Директе вам понятны.

Всем спасибо за внимание!

Также по теме:

• Как настроить РСЯ
• Настройка Директа что нового
• Настройка рекламы на заказ
• Как снизить цену клинка в Директе

Видео версия статьи

Принципы сбора ключевых слов для контекстной рекламы