Как снизить цену за клик в Директе

Как снизить цену за клик в Директе. Реальные способы!

Всех приветствую, в этой статье рассмотрим вопрос, как понизить цену  клика в Директе.

При первоначальной настройке Директа, когда мы только создали рекламную кампанию, Директ выставляет очень высокие цены. Иногда бывает такая ситуация, что по некоторым нишам, цены просто пугающие, они просто зашкаливают.

Естественно, когда начинаются реальные показы, цены эти постепенно снижаются, потому что объявления набирают статистику, появляется ctr. И Яндекс, учитывая все эти параметры, цены постепенно понижает.

Но при первой настройке возникает такая ситуация, что Яндексу ничего не известно о том, насколько качественная будет наша реклама, если мы ни разу не рекламировались, то неизвестно, насколько люди будут хорошо кликать по нашим объявлениям, поэтому Яндекс формирует, точнее моделирует некие прогнозные варианты, то есть составляет прогноз по нашим объявлениям. Здесь появляется так называемый прогнозный ctr.

Яндекс так же  использует такой показатель, как продуктивность.

Оценивая качество составленного объявления в баллах. Здесь максимальное может 9-10 быть.

Что это значит – если высокая продуктивность, то цена за клик первоначальная она будет намного ниже, повышая продуктивность объявления, можно снизить цену за клик на 30-40%.

Продуктивность повышается очень просто. Все зависит от того, насколько релевантны наши объявления ключевому запросу, запросу пользователей. Если у нас ключ стоит в заголовке, то естественно, у нас показатель объективности растет.

Иногда есть смысл применять такой модификатор как кавычки, то есть фразовое соответствие. И ставить ключевые фразы  в кавычках, либо делают восклицательные знаки, то есть полностью замораживают слово-форму, это также может повысить показатель продуктивности, это значительно снижает цену за клик.

Яндекс сам дает советы по повышению продуктивности, как правило это ключевая фраза целиком в заголовке, ключ в тексте объявления ничего не дает, там лучше писать о своих преимуществах и т.д.

В этом случае, как я уже сказал, можно добиться до 40% снижения цены за клик.  Это такая точечная настройка, есть такая ситуация, когда разные объявления дают разные цены. В идеале, когда вы делаете кампанию для себя, можно создать одно объявление, посмотреть, какие цены на него будут выставлены, тут же изменить его, создать другое объявление, посмотреть, какие цены будут для него. Таким образом, можно нащупать цены, которые будут вас устраивать и которые будут значительно ниже.

Хорошо снижают первоначальную цену клика, ключи с гео частицами, когда например ключ купить чайник в костроме и в заголовке то же купить чайник в костроме, это повышает показатель качества до 10.

Вот как на скриншоте, ключ и заголовок с гео частицей и у нас идеальное объявление, с показателем 10. Это значит, что Яндекс не будет сильно завышать цены. Конечно добиться такого можно только в небольшом количестве объявлений.

Конечно нужно еще учитывать такой фактор как карма домена, если она отрицательна, то Яндекс будет предрасположен завышать цену клика, чтобы проверить, создайте объявление по которому нет конкуренции и посмотрите какая будет цена за вход в гарантию, она должна быть минимальна. Так же можно сравнить цену создав объявление с контактной информацией, без ссылки на сайт, с объявлением со ссылкой.

Снижаем цену клика, манипулируя с гео настройками.

Когда кампания уже запустилась, что можно сделать, как можно понизить ctr, если у вас какая-то конкурентная тематика, здесь можно применить метод работы с гео.

Понятно, что есть смысл разделять кампании на конкурентные регионы, такие как Москва и Санкт-Петербург и все остальную Россию, также можно разделять на города – миллионники, это также понижает цену за клик, потому что если у вас показывает по всей России то цены идут в расчете к самому конкурентному региону.

Что еще можно сделать с гео? Можно создать рекламную кампанию на слабо конкурентный регион.

Например, регионы допустим, Якутия или Сахалин, там должны быть показы по вашим ключевым фразам, но в силу того, что это какие-то отдаленные регионы, там конкуренция будет ниже, это не Москва.

Ctr набирается в Директе в течение 28 дней. И конечно, в идеале, нужно прокрутить эту рекламную кампанию в слабо конкурентом регионе в течение 28 дней. Там наберется ctr допустим 35%, после этого вы просто берете и меняете гео в кампании, ставите там тот регион, который вам нужен, например, Москву. Выбираете там более конкурентный регион, который вам нужен, уже переходите туда с наработанным ctr в 35%. По конкурентным нишам по той же Москве он может быть 5-10%, он там высоким не будет.

После этого Яндекс начнет ваш ctr пересчитывать в соответствии с конкурентным регионом, но произойдет это не сразу, опять-таки будет период в 28 дней, когда параметры вашей кампании будут корректироваться с учетом набранной статистики.

Соответственно, вам ничто не мешает создать две кампании, одна из них будет работать на слабо конкурентном регионе, а вторая будет на более конкурентном, например, по Москве. Потом просто меняете их местами. Та, которая была в Москве, отправляете на исправление в более слабый регион по конкуренции, она опять набирает ctr, и опять все меняете.

Думаю, логика понятна.

Других способов, как тут можно существенно снизить цену за клик в Директе весьма сложно найти.  То есть только манипулируя, используя эту методику с гео, повышая свой ctr, и как можно более качественно делать объявления, повышать их эффективность, все это завязано на ключевые фразы.

То есть ключевая фраза в заголовке, хороший текст объявления, ключевая фраза в виде отображаемой ссылки, уточнения (что эффективно если мы вдруг окажемся на первой позиции), все это позволяет сделать объявление более кликабельным, все это приводит к снижению цены за клик.

Какие есть еще варианты.

Можно поднимать свой ctr просто покликав на себя. Есть специальные биржи, боксы, так называемые, можно разместиться где-нибудь в гарантии, чтобы это не очень дорого было, и заказать клики на себя. Это все надо тестировать, потому что часть кликов будет считаться не действительными. Но некоторые так делают, и повысив свой ctr опять переходят в то же спец.размещение.

Также большое влияние оказывает выбранная вами стратегия. Если конкурентный какой-то рынок, то стратегия оптимальная, которая стоит по умолчанию – показ по наивысшей доступной позиции. Отличие в цене между первой позицией, куда эта стратегия будет стремиться показывать и между входом в спец.размещение, она может быть в несколько раз больше.

И иногда в этих тематиках, где высока конкуренция, есть смысл просто попасть в спец.размещение, и у вас разница в ctr между 1-м местом и входом, будет на 2-3% отличаться, это не так существенно, как вы будете переплачивать за клик в 10 раз, например.

Поэтому можно в таких нишах, где все очень перегрето, выбирать стратегию показ в блоге по минимальной цене. Когда он выбирается, там вкладка есть ограничение показов, выбирать раздел только спец.размещение. Это такая оптимальная стратегия, она всегда была оптимальная в Директе, но в связи с новым опционом в некоторых тематиках наиболее оптимальная стратегия – это наивысшая доступная позиция, которая стоит по умолчанию.

В принципе на этом все, главное делать качественное объявление, и чтобы посадочная страница, на которую идет трафик с Директа тоже обладала качеством, чтобы она могла конвертировать посетителей в покупателей.

Всем спасибо за внимание.

P.S. Да чуть не забыл, это конечно не способ снизить цену клика а директе, а способ уменьшить свои издержки. Это достигается за счет аккаунта Я.Директ без ндс (прочитайте об этом).