Директ

Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ


Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ

В этой статье рассмотрим такой вопрос, какую стратегию выбрать при настройке Яндекс Директ.

Этот вопрос часто возникает, когда мы настраиваем параметры рекламной компании в Директе. И так как  стратегий  несколько, нужно понимать, какая из них  будет оптимальной, потому что от стратегии показа будет зависеть то, как наше объявление будет показываться, на каких местах, и сколько мы будем платить в конечном итоге за клики по нашим объявлениям.

Исторически сложилось, что в Директе присутствуют две основные стратегии, которые самые эффективные, это показы в блоге по минимальной цене и наивысшая доступная позиция. В последнее время Директ, его интерфейс, претерпел некоторые изменения, и уже этих стратегий по их первичным названиям мы не увидим.

Если мы откроем  вкладку стратегия, то мы увидим нужные нам настройки. Думаю, все понимают что нужно разделять РК на поиск и  РСЯ, по умолчанию стоит смешанный вариант, но так рекламироваться не рекомендуется.

 Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ

Смотрим, есть ручные стратегии и автоматические стратегии ( потом о них поговорим), и по умолчанию здесь стоит наивысшая доступная позиция. Здесь так и написано – получить максимально возможный объем трафика, то есть если у вас ставка задана, то Директ в соответствии с вашей ставкой и ctr будет пытаться поднять и как можно выше ваше объявление, в этом случае мы нацеливаемся на первое место спецразмещения.

Первая позиция – она довольна эффективна, потому что там есть уточнения, то есть ctr там повыше. Но разные замеры и тесты, показывают, что в целом на 2-3% ctr будет выше, что не очень много, а вот цена за клик может быть существенной. Поэтому первая позиция не всегда выгодна.

В каком случае следует выбирать эту стратегию: если у нас низкая конкуренция в нише, то есть мы смотрим по ключевым фразам ключевым фразы и видим, что у нас не очень много конкурентов, то это будет самая эффективная стратегия. Мы будем на первом месте, получать много кликов, это будет приносить нам дополнительные продажи, и так далее думаю выгоды очевидны.

Поэтому если вы понимаете, что конкуренция по вашему товару не слишком высокая, то используете стратегию, наивысшая доступная позиция, которая установлена по умолчанию.

В случае, если конкуренция высокая в нише, то есть ниша какая-то перегретая, то здесь есть смысл поставить другую стратегию. Она ставится, если мы выбираем ограничение показов, здесь можно выбрать показывать на минимально возможной позиции. Это стратегия показ в блоке по минимальной цене.

 Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ

Самый оптимальный вариант – спец размещение. То есть здесь учитывая уже наше ctr и ставку за клик, Яндекс будет нас подымать во вход во спец размещение. То есть на самую минимальную позицию. Если же нам не будет хватать нашей ставки он покажет нас на перовом месте в гарантии (под результатами поиска).

Главное понять отличие – во многих нишах достаточно попасть в спец размещение, потому что цены за клик между первым местом и входо в спецразмещение, могут отличаться в разы, а вот по эффективности отличия не так существенны. И 2-3 % преимущества в ctr могут не окупиться.

Поэтому здесь все зависит именно от конкуренции. Если конкуренция не высокая, то лучше всего это наивысшая доступная позиция, которая по умолчанию стоит. Если конкуренция не позволяет нам этого делать, мы будем очень много платить за клики, для нас это неприемлемо, то оптимальный вариант – это показ на минимально возможной позиции.

Вот и мы разобрались с тем какую выбрать стратегию в Яндекс Директ.

Теперь разберем можно ли использовать автоматические стратегии Яндекс Директ.

Если посмотреть автоматические стратегии, то подумайте, какая из них может быть применима на практике. Они все идут от какого-то усреднения. Либо мы задаем какой-то недельный пакет кликов, либо бюджет, но одна из эффективных статей – средняя цена конверсии. Она требует хорошо настроенной Яндекс метрики, чтобы там были проставлены цели, который будут подсчитывать конверсии.

 Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ

Если мы четко знаем конверсию нашей посадочной страницы, наш средний чек, то мы можем высчитать, какая будет эффективность вообще Директа, и сколько мы готовы вообще платить за одного покупателя.

Например, мы готовы платить за каждого покупателя с Директа по 500 руб, это наша предельная стоимость привлечения покупателя, дороже для нас уже не выгодно.

Соответственно, мы указываем среднюю цену конверсии 500 руб., создаем также рекламное объявление. Директ будет стараться показывать те объявления и на тех местах, где мы будем получать своих клиентов именно не дороже, чем 500 руб.

Это можно тестировать. Если у вас какой-то большой интернет – магазин, можно это стратегию попробовать.

В среднем конечно ctr по всем автоматическим стратегиям будет значительно ниже, чем по ручному управлению ставками. Это не самые эффективные стратегии.

Но в целом, думаю, что здесь все понятно, но есть еще какой нюанс в настройке Яндекс Директа в плане выбора стратегии и создания рекламной кампании.

Многие создают кампании хорошие, но это опять, всего лишь один элемент. Самое главное, чтобы посадочная страница, или продающая страница, или страница интернет – магазина, которая будет принимать трафик с Яндекс Директа, она обладала конвертабельностью. Чтобы она могла конвертировать эффективно посетителей в покупателей.

То есть можно плохо настроить рекламную кампанию, очень паршиво это сделать, но страница будет конвертабельна, и у нас будут все равно продажи. А можно очень хорошо протестировать и настроить рекламную кампанию, но не уделить должного внимания продающей странице, и будет очень мало продаж.

Поэтому рекомендую перед запуском кампании провести аудит. Заказать его можно в SeoPult. Здесь есть специальный аудит контекстной рекламы, который включает анализ семантики, объявлений, таргетинга и стратегии, а также сайта и посадочных страниц. В результате вы получите исчерпывающий список рекомендаций по улучшению кампании.

Бывали случаи, что после улучшения продающей страницы конверсия увеличилась в 4-5 раз. То есть это означает, что при том же ctr, при тех же рекламных расходах клиент может получать в 5 раз больше посетителей, поэтому при настройке Директа, перед тем, как выбирать стратегии показа, нужно проверить свою посадочную страницу, настроить хорошо аналитику и проверить, протестировать те элементы, которые являются продающими, чтобы страница имела высокую конвертабельность.

На этом все, всем спасибо за внимание.