Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ

Эффективность рекламы зависит не только от правильности подбора ключевых слов и объявлений, на нее влияет управление ставками, которое задается стратегией.

Для корректной работы должны быть выполнены условия:

• На сайте установлена Яндекс Метрика и заданы цели.
• Счетчик метрики подключен в настройках кампании
• Заданы ключевые цели
• Есть понимание воронки продаж и того сколько должен стоить клиент из рекламы.

После накопления статистики нужно будет использовать корректировки ставок для уточнение показов и оптимизации бюджета.

Какую стратегию выбрать в Яндекс Директ

Этот вопрос часто возникает, когда мы настраиваем параметры рекламной компании в Директе. И так как стратегий несколько, нужно понимать, какая из них  будет оптимальной, потому что от стратегии показа будет зависеть то, как наше объявление будет показываться, на каких местах, и сколько мы будем платить в конечном итоге за клики по нашим объявлениям.

Исторически сложилось, что в Директе присутствуют две основные стратегии:

1. Ручное управление ставками
2. Автоматическое управление ставками

При этом Директ активно развивается в сторону автоматизации, и если раньше ручная стратегия была просто ручной, то теперь она называется ручная с оптимизацией.

Заходим в раздел редактирование кампании

Далее мы попадаем в настройку кампании.

Находим пункт стратегия.

Если мы откроем  вкладку стратегия, то мы увидим нужные нам настройки.

Думаю, все понимают что нужно разделять РК на поиск и  РСЯ, по умолчанию стоит смешанный вариант, но так рекламироваться не рекомендуется.

Далее будем настраивать управление ставками, оно называется параметры оптимизации стратегии.

Как видим, у нас четыре варианты, один ручной и три автоматизированных. Под название каждого варианты написано что он делает.

Сейчас рассмотрим самый свежий вариант оптимизации, оплату только за конверсии, то есть не нужно платить за клики, деньги будут списываться только за достижение цели в метрике. Например человек оформил заказ, у вас сработала цель в метрике, зафиксировалась конверсия и произошла оплата из рекламного бюджета.

Звучит вроде неплохо. Есть несколько условий для корректной работы:

1. Есть метрика и цель.
2. За неделю была не меньше чем 10 конверсий.
3. Недельного бюджета хватает для покупки 20 конверсий.
4. Минимальный остаток на счёте: 5000 рублей или 3 × Цена конверсии (наибольшая из этих сумм).

Как настроить

Все очень просто, выбираем «Оптимизацию конверсий».

Включаем «оплату за конверсии.»

Выбираем цель по которой будет происходить оплата и достижение результата.

И вот тут есть нюанс. Обратите внимание на красный цвет кружка, он означает что недостаточно конверсий было достигнуто чтобы алгоритм мог корректно работать. И у нас будет предупреждение:

В идеале должно быть вот так:

Также система укажет сколько нужно ставить за достижение конверсии, это просто рекомендация.

Что же делать если кампания еще не запускалась? Варианта два: выбрать другую настройку, посмотреть сколько конверсий получается за неделю и потом перейти на эту стратегию.

Вот что по этому поводу отвечают специалисты Яндекса:

Собственно на этом разбор закончен, переходим к следующему варианту.

Ручное управление ставками с оптимизацией

Выбираем по названию.

Что значит с оптимизацией?

Система будет корректировать ставки в соответствии с ключевыми целями, которые задаются выше.

Вернемся на шаг назад.

Как я уже написал в самом начале, на сайте должна быть метрика и она должна быть привязана к аккаунту на котором создан рекламный аккаунт, а также настроена цель,

Настройки предельно просты.

Выбрали цель, указали стоимость, нажали кнопку готово и радуемся жизни.

Теперь возвращаемся к ручной стратегии.

В принципе ограничивать дневной бюджет не обязательно.

Далее на нужно указать ставки, для этого переходим в кампанию.

Мы можем указать ставки для каждой фразы, для всех фраз или для всей кампании одну. В рамках ручного управления можно точечно настраивать ставки.

Что такое объем трафика в Яндекс Директ

Другим преимуществом стратегии является то что можно устанавливать корректировки ставок по времени показов объявлений.

Это может пригодится после анализа покупательской активности, например если утром плохо покупают, можно сделать понижающую корректировку, а в обед, например, активность высокая, значит ставки повышаем.

Гайд по корректировкам ставок

Вот я показал вам как настраивать две стратегии, каждая из них отличается тем, что либо мы самостоятельно управляем ставками либо за нас это делает система. 

Сложно сказать, что лучше или хуже. Я считаю, что в любом случае первый запуск рекламной кампании является тестовым. В общем-то неважно какую вы при этом используйте систему управления ставками. 

Главное проверить: 

• сколько вы можете получить продаж 
• Сколько будет стоить привлечение одного клиента 
• Средняя стоимость клика

Главной задачей является получить целевых посетителей на сайт, а потом всё проанализировать и сделать правильные выводы.

Иногда говорят: реклама не работает. 

Но на самом деле это неверное утверждение.

Если вы всё настроили эффективно и получаете действительно целевой трафик, то реклама уже работает. Её главной задачей является показать объявления целевым клиентам и привлечь их на ваш сайт. 

Если люди плохо покупают или нет заявок вообще, это означает что плохо работает связка реклама-сайт. Либо слишком высокая конкуренция, а ваше предложение не может конкурировать… причин может быть много и все нужно анализировать в комплексе, а не обвинять во всём рекламу.

Рекомендации по автоматическим стратегиям Яндекс Директ.

Если мы четко знаем конверсию нашей посадочной страницы, наш средний чек, то мы можем высчитать, какая будет эффективность вообще Директа, и сколько мы готовы вообще платить за одного покупателя.

Например, мы готовы платить за каждого покупателя с Директа по 500 руб, это наша предельная стоимость привлечения покупателя, дороже для нас уже не выгодно.

Соответственно, мы указываем среднюю цену конверсии 500 руб., создаем также рекламное объявление. Директ будет стараться показывать те объявления и на тех местах, где мы будем получать своих клиентов именно не дороже, чем 500 руб.

Это нужно тестировать.

В среднем конечно ctr по всем автоматическим стратегиям будет значительно ниже, чем по ручному управлению ставками. Но главное чтобы были продажи.

Многие создают хорошие кампании, но это всего лишь один элемент. Самое главное, чтобы посадочная страница, или продающая страница, или страница интернет – магазина, которая будет принимать трафик с Яндекс Директа, обладала конвертабельностью. Чтобы она могла конвертировать эффективно посетителей в покупателей.

То есть можно плохо настроить рекламную кампанию, очень паршиво это сделать, но страница будет конвертабельна, и у нас будут все равно продажи. А можно очень хорошо протестировать и настроить рекламную кампанию, но не уделить должного внимания продающей странице, и будет очень мало продаж.

Поэтому рекомендую перед запуском кампании провести аудит. Заказать его можно в SeoPult. Здесь есть специальный аудит контекстной рекламы, который включает анализ семантики, объявлений, таргетинга и стратегии, а также сайта и посадочных страниц. В результате вы получите исчерпывающий список рекомендаций по улучшению кампании.

Бывали случаи, что после улучшения продающей страницы конверсия увеличилась в 4-5 раз.

То есть это означает, что при том же ctr, при тех же рекламных расходах клиент может получать в 5 раз больше посетителей, поэтому при настройке Директа, перед тем, как выбирать стратегии показа,

• нужно проверить свою посадочную страницу,
• настроить хорошо аналитику 
• протестировать те элементы, которые являются продающими, чтобы страница имела высокую конверсию.

На этом все, всем спасибо за внимание.