Как настроить Яндекс Директ. Инструкция для рекламодателей.

Перед вам информационная статья, прочитав которую вы разберетесь с рекламными возможностями Директа, основами настройки, получите простую пошаговую инструкцию о том что и где нажимать. А также поймёте принцип действия и что нужно для того чтобы всё работало на прибыль. 

Также если вас интересует индивидуальное обучение, мои контакты на этой странице. 

И я могу предложить вам настройку рекламной кампании под ключ с объяснениями и консультациями того что и как работает. Более подробно на этой странице. 

Рекламные возможности Яндекс Директ.

Сначала поговорим о том какими возможностями обладает реклама в Яндексе. Какие на можем использовать инструменты, как они работают и их особенности и области применения. 

Это необходимо для того чтобы у вас сложилось цельная картина, чтобы вы понимали что можно использовать для решения конкретных задач стоящих перед бизнесом в интернете. 

Не все пользователи Яндекса знают о том какие задачи можно решать с его помощью. Поэтому я считаю этот абзац в статье очень важным. 

Глобально можно разделить выделить два вида рекламы имиджевая и performance.  

Инструменты имиджевой рекламы

• Медийная реклама
• Баннера на главной странице Яндекса
• Аудио реклама

Инструменты performance рекламы 

• На поиске Яндекса
• Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)

Дополнительно: Инструменты наружной рекламы, например: Цифровая indoor-реклама от Яндекса

Более подробно рассказано с статье: Виды рекламы в Яндекс Директ

Можно рекламировать сайты, события, мобильные приложения и почти все что угодно, главное чтобы объект рекламирования соответствовал правилам модерации.

Глобально нам нужно понимать, что есть поисковая реклама:

Настраивается на поисковые запросы пользователей (мы их называем ключевыми фразами, которые являются движком рекламной кампании).

Как их собрать можно прочитать в статье: Как пользоваться Яндекс вордстат

Особенности:

1. Привлекает максимально целевой трафик
2. Высокие цены из-за большой конкуренции (но не во всех нишах)
3. Трудна в настройке, много работы с ключевыми словами.

И второй сегмент РСЯ:

Пример:

+ баннеры различных форматов (более подробно в статье: Гид по баннерам в Яндекс Директ

Особенности:

1. Трафик более холодный (по сравнению с поиском)
2. Клики дешевле в 3-5 раз чем на поиске
3. Легко настроить, работы немного, больше требуется креативности и вариантов для теста.

В РСЯ много тематического трафика. Реклама размещается на тысячах различных сайтов и мобильных приложениях. есть такие крупные площадки как Авито или tiktok.

Места показов для РСЯ:

Пошаговая инструкция по настройке Яндекс Директ

Дальше я покажу как настроить рекламную кампанию для поиска и рекламной сети.

Структура любой компании состоит из трех уровней. 

Кампания, группа объявления, объявления. 

В компании подключаются общие настройки, такие как расписание показов, стратегия, счетчики Яндекс метрики и так далее. 

Группа объявлений объединяет в себе несколько объявлений и содержит параметры таргетинга, такие как ключевые слова и регионы показов.

Объявления, которых может быть до 50 в одной группе, рассказывает о конкретном товаре или услуге.

Регистрация аккаунта и настройка параметров рекламной кампании

Для регистрации аккаунта вам понадобится Яндекс почта, как её завести я рассказывать не буду, это очень простая задача. 

Затем вы переходите по ссылке: direct.yandex.ru

И проходите простую регистрацию. 

Вам нужно будет выбрать страну, как правило это страна в которой вы проживаете, в моём случае Россия.

Сначала укажите название, это можно сделать ориентируясь на название продукта или услуги, можно указать географию рекламной кампании, а также её тип.

Например: Вывоз мусора-МСК-Поиск

Потом когда у вас будет несколько компаний вам будет проще ориентироваться. 

Также можно указать начало и окончания рекламной кампании, если это необходимо.

Дальше идут важные настройки. 

Регион показов. Настроим их позже, когда будем создавать группу объявлений.

Расписание показов. 

Вы можете ничего не менять и оставить круглосуточные показы. Но иногда есть необходимость изменить расписание. 

Если например вы запускаете рекламу по Москве, а заявки можете принимать только в рабочее время и за исключением выходных, то соответственно такое расписание можно указать. 

Если продажа осуществляется по всей России, то здесь уже сложнее. Вы можете выбрать часовой пояс согласно которому будет работать расписание. 

Но если у вас много регионов или вся Россия, то если вы установите расписание только в дневное время, где-то будет день, а где-то  ночь. Разница между часовыми поясами может быть до 11 часов.

Поэтому если продажи идут на всю Россию, ничего не меняйте оставляйте круглосуточные показы.

Далее подключаем счётчик Яндекс метрики.  

Для этого нужно просто указать его номер. 

Либо если счётчик зарегистрирован на том же аккаунте, что и реклама, можно в открывшемся списке выбрать его номер. 

Яндекс Метрика поможет анализировать рекламную кампанию и поведение пользователей на сайте. 

Автор Блога-Рекламист со стажем

Если вы используете в качестве сайта социальную сеть, например страницу в Instagram, то в этом случае здесь ничего не указывайте. Также вы можете просто сделать рекламу с одним номером телефона, тогда вам тоже здесь ничего указывать не нужно.

Стратегия. 

Это очень важная настройка, определяющая как будет расходоваться ваши средства, где будут идти показы на поиске или рекламной сети.

Каждая компания, которую вы создаёте будет работать либо на поиске либо в РСЯ, совмещать оба типа и выбирать на всех площадках не рекомендуется. 

Корректировка ставок.

Если вы в первый раз запускает рекламу в Яндексе, то я не рекомендую вам использовать корректировки.

Потом когда у вас накопиться статистика вы будете понимать: 

• с каких регионов у вас лучше идут заказы 
• Как работает сайт на мобильных устройствах 
• какие люди покупают и лучше, а  какие хуже. 
• в какое время люди лучше покупают и т.д.

И тогда вы можете внедрить корректировки ставок на повышение или понижение. Это поможет убрать определенный сегмент аудитории полностью исключив для них показы рекламы. 

Либо наоборот показывает рекламу больше всего тем кто лучше покупает. Корректировки доступны на всех уровнях начиная от видов устройств и заканчивая погодными условиями. 

Для хорошего анализа рекламы не забудьте установить Яндекс метрику и настроить отслеживание конверсий на сайте.

Вы указали основные данные.

Теперь откройте вкладку дополнительные настройки.

Расширенный географический таргетинг.

Он определяет географию по поисковому запросу.

Например если вы продаете диваны в Москве и установили географию показов Москва, но оставили опцию  расширенный географический таргетинг включённой. 

То если человек, который находится не в Москве, а в любом другом городе кроме Москвы напишет в своём поисковом запросе: “купить диваны в Москве”. То ваше рекламное объявление будет показано. 

Подумайте нужна ли вам такая акция или нет. 

Рекомендация

Автор Блога-Рекламист со стажем

Если вы в принципе можете принимать заказы с любого города и региона, то оставляйте. Если у вас продажи конкретно ограничены определенным городом или регионам, то выключайте эту опцию. 

Добавьте минус слова. 

Нужно заранее подготовить их список. Добавив их в параметрах компании вы исключите показы по нецелевым поисковым запросам для всех объявлений в этой компании. 

Потом можно будет добавлять минус слова к каждой группе объявлений. 

Показы по дополнительным релевантным фразам. 

Система начнет автоматически подбирать поисковые запросы по которым станет показывать ваши рекламные объявления. При этом возможны ошибки и реклама может быть показана нецелевым пользователям. 

Во многих случаях эта опция попросту сливает рекламный бюджет. 

Совет

Автор Блога-Рекламист со стажем

Я рекомендую отключать эту опцию. В последствии когда ваша компания будет отлично работать Вы можете в качестве эксперимента включить показы по дополнительным фразам поставив 5 или 10%. 

Все другие настройки Вы можете оставить так как они есть по умолчанию.

Далее вы просто нажимаете кнопку сохранить и переходите на следующий уровень.

Настройка группы объявлений

Дальше мы приступаем к настройке группы объявления. Здесь нужно указать ключевые слова и выбрать регион показов. То есть это основные условия таргетинга согласно которым будет показываться объявления.

Подбор ключевых слов это отдельный этап, который очень часто занимает продолжительное время.

Основной принцип рекламной кампании для поиска состоит в том чтобы сделать так чтобы объявление соответствовало поисковому запросу.

Для этого подобранные нами ключевые слова помещается в заголовок либо заголовок делается максимально похожим на поисковый запрос пользователя.

Таким образом реклама получается максимально релевантной, то есть соответствующий тому что хотел найти человек.

Вот пример такого объявления:

О том как подбирать ключевые слова я рассказал подробно в отдельной статье. Рекомендую вам её прочитать по этой ссылке.

А пока разберемся с тем как настроить группу объявлений.

Представим, что вы уже собрали ключевые слова, разбили по группам, также у вас должны быть минус фразы.

Интерфейс интуитивно понятный, к тому же справа есть текстовые подсказки с ссылками на обучающие материалы от Яндекса. 

Название группы можно не указывать, но я как правило в названии указываю ключевое слово. 

Дальше выбираем регионы показов.

Можно найти нужный город в поисковой строке либо выбрать, поставив галочку в раскрывающемся списке. 

Затем нужно нажать кнопку готово. 

Следующее окно это ключевые слова.

Открываем его и сюда просто вставляем либо одно слово либо список

Есть некоторые отличия для настройки рекламы на поиске и в РСЯ, как правило для поисковой кампании подбираются очень внимательно поисковые запросы. И собираются список минус фраз, то есть тех запросов по которым мы не хотим показывать свою рекламу.

РСЯ работает по другому принципу, объявления показываются по интересам пользователей. То есть нам не важно чтобы поисковый запрос был в заголовке, важно привлечь внимание.

О том как настраивать РСЯ  вы можете прочитать в этой статье: Гайд по настройке РСЯ

Настройка объявлений

Составление объявления очень ответственный шаг. Оно должно привлекать внимание покупателей и отличать от конкурентов.

Зачастую этого сложно достичь. Поэтому к написанию текста объявления необходимо подготовиться заранее. 

В начале статьи я рассказывал о двух моделях рекламных объявлений для поиска и РСЯ.  Сейчас я расскажу пошагово как составлять объявление для обоих моделей. 

Также в конце статьи вы найдете хорошо работающие копирайтерские формулы. Применяемые как для написания рекламных креативов так и для создания текстов лендингов и продающих писем. 

Объявления для поиска.

Посмотрите на этот вариант:

А вот пример хорошего объявления:

Понимаете разницу между ними?

А теперь обо всем по порядку.

Главным показателем здесь является релевантность (соответствие)  поисковому запросу пользователя. 

Эффективность объявления показывает CTR. Соотношение количества показов к количеству кликов. Например объявление было показано 100 раз, а кликнули по нему 10 раз, то ctr=10%.

Всё очень просто, потом в статистике рекламной кампании мы будем видеть этот показатель. 

Для Яндекса ctr является важным показателем, так как по нему он определяет какой рекламодатель наиболее выгоден.

Важный принцип

Автор Блога-Рекламист со стажем

Если вы создаете рекламу, которая нравится пользователем и они хорошо кликают по объявлениям, в этом случае показывать вас очень выгодно. Так как чем больше кликов тем больше доход для Яндекса.  
Но если ctr низкий, то система начинает повышать стоимость клика.
Логика очень простая: качественная рекламная кампания выгодна Яндексу и также выгодна рекламодателю. 

Такой подход универсален и применяется во всех рекламных системах, учитывайте это.

Пару слов про аукцион.

Каждое ключевое слово, которое вы используете в рекламе является проводником к вашей целевой аудитории. 

Если вы продаёте, то соответственно есть и другие продавцы похожего товара. Вы можете посмотреть уровень конкуренции перед тем как создавать рекламу. Получается что за показы объявлений конкурируют между собой десятки различных рекламодателей. 

Чтобы определить кого показывать Яндекс использует аукцион, который рассчитывается по сложной формуле.

Вот она:

В этом аукционе два важных показателя: качество рекламы и размер ставки. При этом высокая ставка не является главным критерием. 

Объявление для поиска состоит из следующих элементов:

• Заголовок (состоящий из двух частей)
• Текст 
• Расширения: быстрые ссылки, уточнения, отображаемая ссылка. 
• Виртуальная визитка 

Для товаров рекомендуется добавлять картинку и расширение цена.

В этом случае Вы получите показы в товарной галереи. 

Вот как выглядит:

Объявление отвечает за привлечение внимания, как правило это заголовок и рассказывают потенциальному клиенту базовую информацию о продукте. Самое сложное вместить смысл в короткие фразы. Много не напишешь. 

Поэтому продумайте заранее лаконичной и емкий текст. А также дополнительные смыслы для уточнения и быстрых ссылок.

Итак. Заполняем заголовки и текст.

Для написания объявления я раньше написал несколько статей вам в помощь:

Объявления для Директа

Как создавать объявления для Яндекс Директ по формуле AIDAS

Как создавать продающие объявления и тексты

Контактная информация (виртуальная визитка)

Заполнить визитку очень легко, просто заполняйте все необходимые поля. Можно указывать мобильный телефон либо городской, точный адрес можно не писать.

Визитка визуально увеличивает объем объявления и помогает привлечь внимание людей. Также клиент видит телефон и может сразу позвонить. И еще можно делать объявления без сайт, а указывать только телефон. Показывается в поисковой рекламе.

Страница перехода

Укажите ссылку на ваш сайт. Также вы можете использовать социальные сети или просто создать рекламу без ссылки на сайт, в этом случае вам нужна заполненная виртуальная визитка. 

Если вас сайта нет либо он не адаптирован под мобильные устройства, то вы можете воспользоваться Турбо страницами. Это конструктор встроенный в Яндекс Директ, сейчас он работает везде, а раньше турбо-страницы применялись только для мобильного трафика.

Дополнения

Дополнительные элементы расширяющие ваши объявления. Подготовьте несколько тезисов. Используйте их для быстрых ссылок и уточнений.

Уточнения и быстрые ссылки дают дополнительные 66 символов. С ними объявление несёт больше информации и привлекает внимание.

Когда вы всё заполните нажимайте кнопку сохранить.

Объявления для РСЯ

Более подробно я рассказал об этом в этих статьях:

Баннеры для РСЯ

Видео объявления в РСЯ

Как составлять объявления для РСЯ.

Тема очень обширная и вы сами могли видеть постоянно объявления рекламной сети. Они идут с картинками или видео, имеют заголовок привлекающий внимание. 

При этом текст является второстепенным, его часто вообще не показывают и люди его редко читают. 

• Чтобы написать хорошее объявление посмотрите что пишут другие, как рекламируют разные продукты и услуги. 
• Продумайте своё уникальное торговое предложение и сделайте несколько вариантов различных объявлений. 
• Подберите хорошие картинки и добавьте их, система автоматически преобразует картинку в видео. 
• Можно отдельно сделать видео объявления, если у вас есть хорошие рекламные видеоролики. 
• Другой вариант это использовать баннеры, их можно сделать на конструкторе либо заказать у дизайнера. 

Подберите картинки

Это может быть фото товара или просто картинки привлекающие внимание.

Вот пример как может выглядеть объявление:

Также вы можете использовать банеры. Их можно создать самостоятельно в конструкторе, который встроен в рекламный кабинет.

Более подробно о том как настроить РСЯ читайте в этой статье.

Модерация.

Каждый рекламный материал проходит модерацию. Это проверка на соответствие рекламной политики Яндекса и действующему законодательству. 

Выполняется автоматически, а потом компания может быть проверено вручную.

Сроки от нескольких часов до пары дней. Если в аккаунте уже есть одобренная компании, то проверка может занять буквально несколько минут.

Когда вы создали объявления у вас появится вот такое сообщение: 

и можно нажать кнопку отправить и все объявления уйдут на проверку. 

Или можно сделать это позже. В рекламном кабинете в статусе компании под словом черновик будет надпись “отправить на модерацию”.

Нажмите её и компания уйдёт на проверку. 

Более подробно о модерации я написал в отдельной статье. 

Запуск и пополнение баланса.

После того как ваши кампании пройдут модерацию вы сможете пополнить баланс. После чего начнутся показы объявлений. 

Оплатить можно картой или электронными деньгами. Всё очень просто, нужно нажать кнопку и выставить счет. В обычном аккаунте будет еще НДС 20%. Минимальная сумма 1000 руб.

Однако вы можете воспользоваться специальным аккаунтом, в котором не нужно платить НДС. Деньги зачисляются столько сколько вы пополните, 1000 рублей с карты и столько же на баланс.

Более подробно о таких аккаунтах, а также о том как их получить, вы можете узнать из этой статьи.

Выставление ставок.

Часто в поисковой рекламе можно увидеть очень высокие цены. Система рассчитывает их исходя из конкуренции. 

Когда ваша рекламная компания получит первую статистику ставки могут поменяться, как правило они уменьшаются.

Также важно понимать, что сумма которую вы поставили нужна для участия в аукционе реально с вас спишут денег намного меньше, почти в 2 раза 

Система в показывает ставку и списываемую цену. 

Также вы можете видеть, что торгуетесь за объём трафика. Это условная величина, обозначающая объём показов, который вы можете получить. 

При первом запуске вы можете установить минимальную ставку и ограничение бюджета для РСЯ, это поможет протестировать спрос. Потом вы можете постепенно повышать ставку, в зависимости от количества заказов.

Медийная реклама в Яндекс Директ.

Мой рассказ  был бы неполным, если бы я не показал как воспользоваться медийной рекламой. Это очень интересный формат размещения Яндексе. 

Он позволяет показывать рекламу в различных вариантах: 

• баннеры 
• видео
• аудио 
• наружная реклама 
• реклама в помещениях 

Также можно создавать компании без использования ключевых слов, ориентируясь только на социально-демографический профиль пользователей и их интересы. 

Я решил записать в небольшой видеоурок, в котором рассказал базовые настройки, а также показал все возможности этого формата рекламы. 

Смотрите видео:

Настройка ретаргетинга.

Это особый вид рекламы. Его возможно запустить если вы используете сайт и установили Яндекс метрику.

Вы можете запустить рекламу в догонку. То есть человек был на вашем сайте, изучал информацию о товаре, а потом ушёл. Или добавил товар в корзину, но не оформил заказ.

Таким людям вы можете показывать объявления на других сайтах. То есть запустить на них РСЯ.  

Подробней о том как настроить я рассказал в этой статье. 

Вопросы и ответы.

Подборка чек листов по настройке Яндекс Директа

Я подготовил несколько материалов, которые помогут вам качественно настроить рекламу в Яндекс Директ. Они представлены в виде пошаговых инструкций в кратком содержании.

Общий чек лист по тактике запуска рекламной кампании в Яндексе.

• Используйте связку: Поиск + РСЯ + ретаргетинг.
• Тестируйте другие рекламные возможности, например медийную кампанию и  продвижение контента в Яндекс коллекциях.
• На сайте должна быть установлена Яндекс Метрика, настроено отслеживание конверсий.
• Вы должны понимать, что после запуска необходимо анализировать результаты рекламы и при необходимости её оптимизировать.
• Проведён анализ конкурентов, определенные сегменты целевой аудитории и конкурентные преимущества.

Стратегический Чек лист настройке Яндекс.Директ (поиск)

• Проанализированы конкуренты — определены конкурентные преимущества
• Собраны ключевые фразы: разбиты на сегменты (группировка по смыслу и по категории спроса), собраны минус фразы.
• Продуманы текст объявлений (под каждую категорию спроса отдельное объявление)
• Продумана релевантность (соответствие смыслов)
• В объявлениях заполнены все расширения + картинки
• НЧ запросы в отдельные группы=в кампании нет мало показов
• В параметрах заданы все настройки, подключена Яндекс метрика (установлена на сайте + настроено отслеживание конверсий)

Далее: тестовый запуск, сбор и анализ статистики. 

Потом оптимизация и расширение.

Аккаунт: обычный/без ндс.

Чек лист по объявлениям для поиска 

• Продуманы выгоды, отличия от аналогичных объявлений конкурентов. Соответствие смысла на всех уровнях: начиная от поискового запроса и заканчивая страницей перехода
• Первый заголовок содержит в себе ключевую фразу либо максимально ей соответствует.

• Второй заголовок усиливает первый и является дополнительным элементом.

• Полностью заполнен текст объявления, есть призывы к действию.

• Заполнены: отображаемая ссылка, быстрые ссылки и описание, уточнения, добавлены фотографии, при продаже товаров заполнено расширение цены.

• Виртуальная визитка: указан телефон, адрес (не обязательно).
• У сайт есть фавиконка

• Хорошо если есть рейтинг на Яндекс маркете, а также значки которые Яндекс присуждает сайтам в поисковой выдаче.

Пример:

В этом примере максимум данных.

Дополнительно:

Если есть идея, то можно сделать несколько вариантов объявлений для теста. Однако нужно тестировать не наобум, а иметь конкретную стратегию. Например можно рассказать о выгоде №1 в объявлении №1, а во втором объявлении о выгоде №2. 

И потом посмотреть какой вариант будет лучше. 

Также можно добавить чат из Яндекс диалогов, но это нужно делать осознанно, нужно понимать пригодится ли он в вашем случае.

Тактический Чек лист по настройке РСЯ

С одной стороны настраивать рекламу в сетях очень просто, здесь не нужно большой работы с ключевыми словами, главное проработать несколько вариантов объявлений. 

Но с другой стороны это и самый сложный инструмент в Яндекс Директ. 

Так как можно получить много кликов и даже по очень хорошей цене, но ни одной конверсии. 

РСЯ может быть ямой куда уходят деньги или маленькой черной дырой в вашем рекламном бюджете. Поэтому, этим инструментом нужно пользоваться осторожно и вдумчиво. 

В этом чек листе основные тактические шаги, которые нужно предпринять или хотя бы учитывать при создании рекламы для РСЯ.

• Определите  кому будете показывать рекламу. Соберите ключевые слова, используйте только среднечастотчные и  высокочастотные запросы. 
• Продумайте слова зацепки, магниты, преимущества, выгоды и т.д. о которых расскажет объявление.
• Основной акцент на заголовок. Придумайте несколько вариантов.
• Фото. Подберите несколько штук, они должны быть яркими и цеплять за внимание.
• Правильно располагайте текст на фото,он должен быть короткий (или вообще не делайте этого).
• Напишите текст объявления, он не сильно важен, но нужен, основное внимание идёт на заголовок и картинку.
• Заполните быстрые ссылки, они показываются редко, но лучше их заполнять.
• Уточнения и второй заголовок, а также отображаемая ссылка являются второстепенным элементами. 
• Баннеры нужно использовать с осторожностью, я бы рекомендовал сначала запустить обычные тексто-графические объявления.
• Укажите список запрещенных площадок.
• Поставьте ограничение бюджета.
• Выставляйте минимальную ставку.
• ! не копируйте в РСЯ поисковую кампанию.

Это пример как не нужно делать.

На фотографии текст, но он закрывается текстом самого объявления. Также фото тусклое, неяркое.

После запуска кампании анализируйте статистику, смотрите с каких площадок приходили люди и какие у них поведенческие характеристики. Запрещайте неэффективные площадки. 

Иногда альтернативой может быть медийная кампания.

Стратегический Чек лист по оптимизации рекламных кампаний

Во-первых чтобы грамотно оптимизировать кампанию необходимо привлекать специалиста или пройти обучение.

Во-вторых 90% кампаний нуждаются в улучшении после запуска. 

• Обязательно настройте отслеживания конверсий на сайте. Так вы сможете понимать эффективность отдельных элементов рекламной кампании.
  
• Анализируйте отчеты статистики, определяйте ключевые фразы, площадки и  объявления которые дают конверсии. 
• Рассчитывайте стоимость привлечения клиента, по нему оптимизируйте кампанию.
• Анализируйте процент отказов в Яндекс.Метрике, если он слишком большой (от 40% и более) анализируйте поисковые запросы, рекламное объявление и станицу перехода. Ищите несоответствия. 
• Снижайте ставки или полностью отключайте показы для тех слов которые не приводят клиентов. 
• В поисковой кампании регулярно анализируйте отчет “поисковые запросы”. Так вы будете постоянно пополнять свой список минус слов. 

Копирайтерские Формулы для заголовка.

AIDA.

Внимание – Интерес – Желание – Действие (Attention – Interest – Desire – Action)

• Внимание – привлечение внимание читателя
• Интерес – свежая, полезная, интересная информация, затрагивающая потенциального клиента
• Желание – описание выгод/преимуществ, которое должно вызвать желание захотеть получить ваш продукт/услугу/товар, для усиления желания выгоды хорошо подтверждать отзывами или кейсами
• Действие – просьба выполнить нужное вам действие

ACCA.

Осведомленность – Понимание – Убеждение – Действие (Awareness – Comprehension – Conviction – Action)

• Осведомленность – опишите ситуацию или проблему
• Понимание – помогите человеку понять, как проблема влияет на него. Объясните, что у вас есть ее решение
• Убеждение – создайте в человеке желание и решимость использовать ваше решение
• Действие – призыв к действию

Дополнительный урок: Анализ конкурентов.

Вы же понимаете, когда человек хочет купить, он ищет самый выгодный вариант и для этого изучает разные варианты решения своей проблемы.

Вас всегда будут с кем то сравнивать. Это  факт.

Поэтому перед созданием рекламной кампании я рекомендую вам изучить внимательно конкурентов. А потом вы сможете понять что происходит на рынке, какие сильные и слабые стороны у ваших конкурентов. Соответственно вы можете модернизировать свою рекламу и УТП.

Ручной анализ.

Все очень просто, идем в поиск Яндекс и начинаем искать, использую целевые поисковые запросы.

Потом смотрите все объявления.

Заведите табличку, запишите все конкурентов которые есть в рекламе (или хотя бы 10). Посмотрите также и посиковую выдачу.

Автоматизированный анализ.

Использую специальные сервисы помогающие найти и проанализировать конеурентов в интернете.

Keys.so

Здесь можно указать ссылку на сайт или поисковый запрос.

Получаем полную информацию по позициям сайта в интернете.

Здесь видим все объявления в контекстной рекламе.

Какие используются запросы.

Также можно экспортировать рекламную кампанию конкурента.

В общем вы можете получить полную информацию о позициях в SEO, контексте, найти все сайты по нужным поисковым запросам и многое другое.

Вы сможете понять какие стратегии используют другие рекламодатели, данный сервис является платным, но он стоит того.

Очень важная стратегия которую не использует половина интернет бизнесменов.

Всё очень просто, эту логику можно понять буквально за несколько секунд. Как правило люди узнают о каком-то одном источнике трафика и направляют все свои финансовые усилия только в один источник. 

Например рекламируются в Яндексе и больше нигде. В этом и есть ошибка.

Однако может оказаться, что для данного бизнеса реклама на поиске слишком дорогая из-за высокой конкуренции. 

Да и вообще можно использовать много различных источников целевой аудитории для сайта. Однако не все они будут эффективны в каждом конкретном случае. 

У кого-то хорошо работает поисковая реклама, а другие говорят что РСЯ приносит максимум заявок. Всё очень индивидуально. 

Поэтому я рекомендую использовать систему мультизапуска. 

Используйте сразу несколько инструментов. 

1. Запустите рекламу в Яндексе, Гугле, ВКонтакте, Инстаграм и т.д. 
2. Потом посмотрите какая из рекламных систем будет наиболее эффективна. 

Эффективность означает что стоимость клиента оптимальна и вам приходит качественная аудитория на сайт. 

Можно найти самый дешевый источник трафика и при этом он будет генерировать клиентов с хорошей покупательской способностью. 

Я рекомендую вам не зацикливаться на чем-то одном, не нужно этого делать. 

Проверьте все доступные варианты рекламы, выберите то что наиболее рентабельно, а остального откажитесь.

Вот такая простая стратегия, помогающая сэкономить время и деньги и сразу выйти на хорошую уровень. 

Также напоминаю, что если вам нужна консультация либо настройка рекламы в любых источниках трафика, Вы можете обращаться ко мне. Мои контакты на этой странице. 

Часто задаваемые вопросы от моих учеников. Некоторые из них специфические