Директ

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

 Как проанализировать конкурентов в Яндекс Директ.

Кому лень все это читать, предлагаю ознакомится с видео версией статьи, там все то же самое, только можно слушать и смотреть.

Зачем  нужно делать анализ конкурентов ?

Прежде чем запускаться в Директе, нужно прощупать конкурентную среду, чтобы понять, насколько будет сложно рекламироваться и примерно посмотреть, на что способны конкуренты и насколько нужно улучшить свои объявления, либо свой сайт.

Для этих целей можно использовать специальный автоматизированный сервис advse.ru, ну и ему подобные. Здесь можно вбить ключевые фразы и узнать, какие сайты с нами конкурируют. В правом окошке можно указать адреса сайтов и посмотреть, под каким запросом они показываются.

Все очень быстро и удобно, можно получить достаточно подробный отчет, но замечу мы узнаем не какие ключи в рекламных компаниях конкурентов, а то по каким ключам у них идут показы.

анализ конкурентов в директе

 

Однако, автоматизация это хорошо. Но самый простой способ – это перейти в поисковую выдачу Яндекса, вбиваем запрос и смотрим, сколько у нас появляется рекламных предложений.

Затем мы можем перейти по ссылке «показать все» и соответственно мы переходим на общее количество объявлений в Директе по запросу.

Возьмем, к примеру, запрос: «купить капкан».

анализ конкурентов в яндекс директ

 

анализ конкурентов в яндекс директ

 

Мы видим, что всего нашлось 25 объявлений. Здесь идет первый уровень оценки конкуренции в Директе: мы смотрим количество рекламодателей. То есть если их немного, как в этом случае, то нам будет немного проще создавать рекламную компанию и получать трафик с Директа. Бывают случаи, когда конкуренция очень высока: участников 100, 200 и более в очень конкурентных нишах, в этом случае цена кликов будет очень высокой.

Затем мы можем помимо того, что посмотреть, сколько всего конкурентов, то и также можем проанализировать те объявления, которые конкуренты используют.

От качества объявления очень многое зависит: чем ниже качество объявления, тем ниже будет CTR, тем ниже эффективность и больше расходов.

Если мы составим объявление намного лучше и качественнее, то у нас будет выше CTR, на нас будут кликать, у нас будет больше клиентов, то есть будем меньше платить. Логика понятна. За счет лучшего качества можно обойти конкурентов даже в сложных нишах.

Смотрим на первое объявление в списке.

анализ конкурентов в яндекс директ

Видим, что здесь всего одна строчка, нет быстрых ссылок, в принципе ничего особого. Далее видим, что представлены еще контактные данные. В целом, очень простые объявления: у половины не использованы никакие расширения.

Соответственно, мы понимаем, что если мы сделаем объявление, в котором используем все расширения, такие как отображаемая ссылка, уточнения, контактная информация, быстрые ссылки, то у нас объявление будет лучше. А также у нас будет фавиконка, а к слову сказать все фавиконки,особенно всякие стрелочки, влияют на CTR. То есть по качеству мы можем составить объявление лучше в этой нише. Это тот вывод который мы можем сделать, значит нам будет немного легче. Это хорошо.

Далее мы смотрим на такой параметр, как релевантность.

Например, на запрос «купить капкан», показывается «продажа шкурок в СПб», «товары для охотников и рыболовов», то есть существует очень много нерелевантных объявлений.

Соответственно и кликабельность этих объявлений будет очень низкой. Если мы будем составлять рекламную компанию по принципу: «одно объявление – одно ключевое слово». Ключевую фразу будем помещать в заголовок. Соответственно у нас будет выше релевантность на поиске и по нам будут больше кликать. То есть это пример той ниши, в которой очень низкая конкуренция, здесь нужно составить действительно эффективную рекламную компанию.

Затем вернемся к нашему сервису.

Мы взяли одного конкурента и смотрим, по каким запросам он показывается. Это тоже одна из оценок.

анализ конкурентов в яндекс директ

 

Мастерская контекстной рекламы

Курс обучения продвинутой настройке Яндекс.Директ

Аккаунт Яндекс Директ без НДС NEW!

Аудит контекстной рекламы Я.Директ и G.Adwords

 

Мы видим, что у него почти 3% трафика идет на запрос «мот капкан». Это такой исполнитель. Дальше у него идет «джокер 2 сезон», 2% показов. То есть мы видим, что в этом случае рекламная компания составлена очень нерелевантно, то есть ключевые фразы плохо проминусованы и поэтому идут показы по нецелевым запросам – это уменьшает CTR.

Таким образом мы можем прогнать 5 конкурентов и посмотреть, какие запросы у них идут. В платной версии он покажет все запросы. Здесь мы видим, что если идет показ по нецелевым запросам, то здесь мы видим, что рекламная компания составлена некачественно. Если мы сделаем качественнее, то у нас будет дешевле цена клика и больше клиентов.

Теперь разберем негативный сценарий в плане анализа конкурентов.

Вторая ситуация, когда рекламная компания составлена качественно. В этом случае если мы видим, что много конкурентов, у них качественные объявления, они показываются по релевантным, ключевым фразам, то есть мы видим обратную ситуацию, когда конкурентов много и у них все в порядке с рекламной компанией. Это ситуация более сложная, она присутствует в конкурентных нишах, в которых рекламную компанию все настраивают качественно.

Думаю вывод понятен, в таких нишах будет сложней и дороже, что с этим делать посмотрим дальше.

Здесь мы можем найти следующий выход: увеличить конверсию нашей продающей страницы, потому что если мы увеличим конверсию в 2 раза, то привлечение клиента будет дешевле в 2 раза.

Нужно понимать, что цена за клик – это промежуточный показатель. Можно платить за клик по 1000 рублей, но иметь очень высокую конверсию средней ячейки и привлекать клиентов с Директа очень дешево, а можно платить по 10 рублей, но обладать сайтом, у которого очень слабая конверсия и у нас клиенты будут очень дорого стоить. Это будет несовместимо с той прибылью, которую мы получаем в результате продажи.

Второй вариант действий при высокой конкуренции – это работа на повторные продажи.

Это пришло с Западного бизнеса. Там маркетинг в большинстве ниш построен именно на повторные продажы, потому что в Google Adwords, если брать англоязычную аудиторию, цена за клик начинается от 5$, 10, 20, 30$, очень высокая конкуренция и первое обращение клиента может идти в минус, то есть там в этих нишах невозможно что-то сделать, все равно будете много платить. А при повторных продажах вы привлекли клиента, уже потом если вы ему продаете в течение какого-то периода, он к вам опять обращается, это все уже идет в отношение рекламных расходов бесплатно.

Еще есть вариант использования тех слов, по которым нет конкуренции.

Такие слова мы можем найти, если рассмотрим слово «прибыльная торговая стратегия».

Мы здесь видим всего лишь одного конкурента. То есть если мы сейчас дадим объявление под этот ключ, то мы будем на втором, либо на первом месте.

Здесь даже нет уточнений, объявление не очень качественно составлено, то есть мы скорее всего обойдем его. Но если мы прибавим слово «форекс», то мы здесь увидим «полный комплект». То есть здесь есть и баннер боковой и все остальное.

В чем заключается логика?

Есть такие слова, низкочастотные, но они так подобраны, что по ним никто не делаем рекламные компании, то есть люди просто забывают о них и каждой нише можно много собрать таких ключевых слов. Их нужно именно вычислять, как-то продумывать, просматривать. Соответственно, по таким словам, можно создавать рекламные компании и получать трафик очень дешево. Но здесь в чем минус: таких слов будет немного, точнее очень мало, и вы получите мало показов.

В чем итог этой статьи:

Вы должны проанализировать конкуренцию в Директе, чтобы примерно понять, насколько будет сложно, либо легко составлять рекламные компании. Понять насколько будет перегрет аукцион.

Если конкурентов немного и объявления у них не очень качественные, то вы уже понимаете, что, сделав все качественнее, вы будете на первых местах размещения и будете получать хороший трафик.

Если же вы видите обратную ситуацию, когда в нише много конкурентов и объявления у них сделаны хорошо, то есть у вас варианты:

  • либо улучшать конверсию вашего сайта и работать на повторные продажи, либо показываться по словам, которые не используют конкуренты
  • либо брать около ключевые запросы.  (Расширить семантику можно с помощью модуля «Контекстная реклама (PPC)» от системы SeoPult —ключевые фразы здесь собираются автоматически по заданным настройкам, причем бесплатно)

 

Могу вам посоветовать рекламироваться не в поиске, а в РСЯ, если и эти способы не подходят, то использовать другие источники трафика, потому что нужно понимать, что самое главное – это не цена клика, а именно за сколько вы можете привлечь клиента. Естественно невзирая на результаты этого анализа, нужно создавать некую тестовую рекламную компанию, брать какие-то конверсионные рекламные ключи.

Допустим, немного ключей взяли, то есть 10-20 и по ним смотреть, как будет идти открутка, как будут идти показы и сколько будут стоить клики, какой будет конверсия сайта, потому что такой предварительный анализ конкуренции не покажет всех особенностей и нюансов, а уже именно, когда компания будет крутиться, вы уже поймете, сколько вы будете действительно платить за клик и какая там конкуренция.

На этом все. Думаю теперь вы знаете как можно быстро прощупать конкуренцию в Директе.

 

Также по теме:

Видео версия статьи: