Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Успех многих рекламных компаний зависит от того насколько сайт и  в целом предложения выигрывает на фоне конкурентов, люди могу тратить время на сравнения и делать свой выбор в пользу самых выгодных вариантов.

Поэтому всегда есть две задачи:

• Прошерстить всех конкурентов
• Понять своих покупателей (о этом здесь)

В этой статье простые способы и рекомендации по поиску и обезвреживания конкурентов.

Как проанализировать конкурентов в Яндекс Директ.

Зачем  нужно делать анализ конкурентов ?

Прежде чем запускаться в Директе, нужно прощупать конкурентную среду, чтобы понять, насколько будет сложно рекламироваться и примерно посмотреть, на что способны конкуренты и насколько нужно улучшить свои объявления, либо свой сайт. Это главная причина, также если вы не знаете как написать объявления, то сможете найти много информацию к применению.

Методики и способы.

Автоматический способ

Для этих целей можно использовать специальный автоматизированный сервис serpstat.com.  Он поможет вам выполнить целый ряд задач, функциональность просто огромная, здесь можно делать почти всё.

Самый банальный пример это взять поисковый запрос и по нему найти всех кто рекламируется в Яндексе. Интерфейс очень простой, пример показан на скриншоте.

Также можно посмотреть объявления ваших конкурентов. Нужно перейти  в соответствующий раздел.

В общем можно сэкономить кучу времени и сил.

Рекомендую попробовать этот сервис: serpstat.com   

Продвинутый анализ.

Однако, автоматизация это хорошо. Но самый простой способ – это перейти в поисковую выдачу Яндекса, вбиваем запрос и смотрим, сколько у нас появляется рекламных предложений.

Возьмем, к примеру, запрос: «купить утюг».

Справа, чуть ниже есть ссылка «показать все «, если её нажать то откроется поиск по рекламным объявления Яндекса. Там можно найти всех рекламодателей.

Мы видим, сколько всего нашлось. Целых пять страниц с объявлениями.

На каждой странице примерно 10 объявлений, в данном примере около 50 конкурентов.

Понятное дело мы видим выдачу по своему региону, а если рекламу нужно запускать в другом городе, то нужно изменить настройки поиска в Яндекс. Для этого жмем на решеточку, в правом углу.

Откроется меню с настройками, самая первая из них это регион, пишем то что нужно и поиск перестроиться по этому региону.

Здесь идет первый уровень оценки конкуренции в Директе: мы смотрим количество рекламодателей. То есть если их немного, то нам будет немного проще создавать рекламную компанию и получать трафик с Директа. Бывают случаи, когда конкуренция очень высока: участников 100, 200 и более в очень конкурентных нишах, в этом случае цена клика будет очень высока.

Рекомендую смотреть, не только рекламу, но и поисковую выдачу, изучите также тех кто в Топ-10 Яндекса  и Гугла.

Также вы можете увидеть объявления конкурентов в рекламном кабинете, для этого нужно зайти в компанию и нажать на ключевое слово. Откроется окошко, где можно фразу «уточнить» и там же есть ссылка на объявления.

Когда нажмете, откроется новое окно, к котором можно будет посмотреть все объявления по этому запросу.

Так можно смотреть объявления для РСЯ, вы не увидите картинок или баннеров, но будут тексты и сайты. Пожалуй  это универсальный способ.

Анализ текстов

Затем мы можем помимо того, что посмотреть, сколько всего конкурентов, то и также можем проанализировать те объявления, которые конкуренты используют.

От качества объявления очень многое зависит: чем ниже качество объявления, тем ниже будет CTR, тем ниже эффективность и больше расходов.

Если мы составим объявление намного лучше и качественнее, то у нас будет выше CTR, на нас будут кликать, у нас будет больше клиентов, то есть будем меньше платить. Логика понятна. За счет лучшего качества можно обойти конкурентов даже в сложных нишах.

Смотрим на первое объявление в списке.

Видим, что здесь всего одна строчка, нет быстрых ссылок, в принципе ничего особого. Далее видим, что представлены еще контактные данные. В целом, очень простые объявления: у половины не использованы никакие расширения.

Соответственно, мы понимаем, что если мы сделаем объявление, в котором используем все расширения, такие как отображаемая ссылка, уточнения, контактная информация, быстрые ссылки, то у нас объявление будет лучше. А также у нас будет фавиконка, а к слову сказать все фавиконки,особенно всякие стрелочки, влияют на CTR. То есть по качеству мы можем составить объявление лучше в этой нише. Это тот вывод который мы можем сделать, значит нам будет немного легче. Это хорошо.

Далее мы смотрим на такой параметр, как релевантность.

Например, на запрос «купить капкан», показывается «продажа шкурок в СПб», «товары для охотников и рыболовов», то есть существует очень много нерелевантных объявлений.

Соответственно и кликабельность этих объявлений будет очень низкой. Если мы будем составлять рекламную компанию по принципу: «одно объявление – одно ключевое слово». Ключевую фразу будем помещать в заголовок. Соответственно у нас будет выше релевантность на поиске и по нам будут больше кликать. То есть это пример той ниши, в которой очень низкая конкуренция, здесь нужно составить действительно эффективную рекламную компанию.

Затем вернемся к нашему сервису.

Мы взяли одного конкурента и смотрим, по каким запросам он показывается. Это тоже одна из оценок.

Мы видим, что у него почти 3% трафика идет на запрос «мот капкан». Это такой исполнитель. Дальше у него идет «джокер 2 сезон», 2% показов. То есть мы видим, что в этом случае рекламная компания составлена очень нерелевантно, то есть ключевые фразы плохо проминусованы и поэтому идут показы по нецелевым запросам – это уменьшает CTR.

Таким образом мы можем прогнать 5 конкурентов и посмотреть, какие запросы у них идут. В платной версии он покажет все запросы. Здесь мы видим, что если идет показ по нецелевым запросам, то здесь мы видим, что рекламная компания составлена некачественно. Если мы сделаем качественнее, то у нас будет дешевле цена клика и больше клиентов.

Теперь разберем негативный сценарий в плане анализа конкурентов.

Вторая ситуация, когда рекламная компания составлена качественно. В этом случае если мы видим, что много конкурентов, у них качественные объявления, они показываются по релевантным, ключевым фразам, то есть мы видим обратную ситуацию, когда конкурентов много и у них все в порядке с рекламной компанией. Это ситуация более сложная, она присутствует в конкурентных нишах, в которых рекламную компанию все настраивают качественно.

Думаю вывод понятен, в таких нишах будет сложней и дороже, что с этим делать посмотрим дальше.

Здесь мы можем найти следующий выход: увеличить конверсию нашей продающей страницы, потому что если мы увеличим конверсию в 2 раза, то привлечение клиента будет дешевле в 2 раза.

Нужно понимать, что цена за клик – это промежуточный показатель. Можно платить за клик по 1000 рублей, но иметь очень высокую конверсию средней ячейки и привлекать клиентов с Директа очень дешево, а можно платить по 10 рублей, но обладать сайтом, у которого очень слабая конверсия и у нас клиенты будут очень дорого стоить. Это будет несовместимо с той прибылью, которую мы получаем в результате продажи.

Второй вариант действий при высокой конкуренции – это работа на повторные продажи.

Это пришло с Западного бизнеса. Там маркетинг в большинстве ниш построен именно на повторные продажы, потому что в Google Adwords, если брать англоязычную аудиторию, цена за клик начинается от 5$, 10, 20, 30$, очень высокая конкуренция и первое обращение клиента может идти в минус, то есть там в этих нишах невозможно что-то сделать, все равно будете много платить.

А при повторных продажах вы привлекли клиента, уже потом если вы ему продаете в течение какого-то периода, он к вам опять обращается, это все уже идет в отношение рекламных расходов бесплатно.

Еще есть вариант использования тех слов, по которым нет конкуренции.

Такие слова мы можем найти, если рассмотрим слово «прибыльная торговая стратегия».

Мы здесь видим всего лишь одного конкурента. То есть если мы сейчас дадим объявление под этот ключ, то мы будем на втором, либо на первом месте.

Здесь даже нет быстрых ссылок. объявление не очень качественно составлено, то есть мы скорее всего обойдем его. Но если мы прибавим слово «форекс», то мы здесь увидим полный комплект рекламодателей.

В чем заключается логика?

Есть такие слова, в основном низкочастотные, но они так подобраны, что по ним никто не делает рекламные компании, то есть люди просто забывают о них и почти в каждой нише можно собрать такие ключевые слова. Их нужно именно вычислять, как-то продумывать, просматривать. Соответственно, по таким словам, можно создавать рекламные компании и получать трафик очень дешево. Но здесь в чем минус: таких слов будет немного, точнее очень мало, и вы получите мало показов.

Присмотритесь к Google Adwords

Adwords может давать более дешовые клики, в 2-3 раза меньше или в 10 раз, а может и в 20 раз.

Вот скрин из одной компании, в Директе ставки просто неадекватные.

А потом я настроил на те же фразы рекламу в гугле и поставил ставку 80 руб, все фразы были допущены, когда ставки недостаточно система так и пишет, недостаточно для показов на перовой странице. А здесь все в порядке.

Вообще есть много таких примеров, по разным бизнесам. Есть пару недостатков, меньше трафика чем в Яндексе (если речь идет о рекламе по РФ) и сложность во всем разобраться, непонятный интерфейс, многие не знают как правильно настроить и косячат.

Если вам интересна настройка Google Adwords кликайте по ссылке.

В чем итог этой статьи:

Вы должны проанализировать конкуренцию в Директе, чтобы примерно понять, насколько будет сложно, либо легко составлять рекламные компании. Понять насколько будет перегрет аукцион.

Если конкурентов немного и объявления у них не очень качественные, то вы уже понимаете, что, сделав все качественнее, вы будете на первых местах размещения и будете получать хороший трафик.

Если же вы видите обратную ситуацию, когда в нише много конкурентов и объявления у них сделаны хорошо, то есть у вас варианты:

• либо улучшать конверсию вашего сайта и работать на повторные продажи, либо показываться по словам, которые не используют конкуренты
• либо брать около целевые запросы.  (Расширить семантику можно с помощью модуля «Контекстная реклама (PPC)» от системы SeoPult —ключевые фразы здесь собираются автоматически по заданным настройкам, причем бесплатно)
• Использовать другую рекламную систему, соц сети или Google Adwords.

Что еще…

Могу вам посоветовать рекламироваться не в поиске, а в РСЯ, если и эти способы не подходят, то использовать другие источники трафика, потому что нужно понимать, что самое главное – это не цена клика, а именно за сколько вы можете привлечь клиента.

Делайте вначале тестовую компанию, она поможет проверить конверсию сайта и получить более реальные данные о стоимости клика.

Допустим, немного ключей взяли, то есть 10-20 и по ним смотреть, как будет идти открутка, как будут идти показы и сколько будут стоить клики, какой будет конверсия сайта, потому что такой предварительный анализ конкуренции не покажет всех особенностей и нюансов, а уже именно, когда компания будет крутиться, вы поймете, сколько вы будете действительно платить за клик и какая там конкуренция.

На этом все. Думаю теперь вы знаете как можно быстро прощупать конкуренцию в Директе.

P.S.

Иногда, меня спрашивают как найти всех конкурентов в Google AdWords. Это достаточно сложный вопрос, я пока не знаю объективного способа как это сделать аналогично с методикой анализа в Яндексе.

Один из вариантов, после запуска рекламной кампании, когда пошли первые показы, зайти в отчет статистика аукционов и там будут показаны все сайты, которые с вами конкурировали.

Такой способ поможет увидеть сколько человек рекламируется, посмотреть какие сайты, тексты объявлений к сожалению увидеть не сможем.

Также по теме:

• Настройка контекстной рекламы на заказ.
• Аккаунт без НДС для Директа. Работает ли эта тема?

Видео версия статьи: