Эта статья поможет вам разобраться в сложном вопросе сбора слов для контекстной рекламы в Яндексе. Здесь я покажу примеры и дам практические рекомендации. Статья разделена на несколько разделов и для удобства я сделал небольшое меню. Приятного чтения.
Наша цель собрать все слова которые используют потенциальные клиенты при поиске решения своей проблемы или продукта.
Для начала. вы можете провести небольшой мозговой штурм, записать название ваших продуктов, также можно использовать номенклатуру, наименование точных моделей иногда технические термины и обозначения.
Помимо очевидных слов, есть ещё синонимы, некоторые слова люди ищут по-русски и по-английски. Также во многих нишах есть жаргонные и сленговые выражения, всё это нужно учитывать.
Проанализируйте то что люди говорят о вашем продукте или проблеме в интернете, для этого почитайте отзывы и обсуждения на форумах и блогах. Это может дать дополнительную информацию, вы можете узнать слова, о которых не подумали.
Также такая информация пригодится при написании текстов объявлений.
Используйте поисковую выдачу, набрав запрос посмотрите что Яндекс выдаёт и почитайте материалы на эту тему.
Вот пример с похудением, далее можно найти обсуждения этой проблемы на каком нибудь форуме. Также можно искать отзывы о товрах.
Поисковые подсказки
Хорошо еще посмотреть поисковые подсказки, для этого начните набирать ваш вопрос в поисковой строке Яндекса и он даст вам подсказки, как показано на картинке.
Этот способ также помогает найти дополнительные слова который вы могли упустить.
Яндекс Вордстат
Как пользоваться этим сервисом, я показал в видео, рекомендую его посмотреть.
Здесь же я расскажу о некоторых нюансах.
Для сбора слов используйте левую колонку и правую колонку. Вы сразу можете указать поисковый запрос с минус словами. Это поможет отсечь много ненужного.
Вы можете оценить популярность определенных запросов за последние два года, это динамика спроса по которой можно увидеть всплески и падения потребительского спроса на продукт. Для этого в Яндекс вордстат нужно перейти на вкладку история запросов.
Здесь вы можете получить информацию о сезонности, а также о том растет спрос либо напротив снижается.
Если вы продвигаетесь по конкретному региону, то можно посмотреть региональную популярность. Там где больше 100% означает что запрос достаточно популярен, если меньше 100% то популярность низкая.
Эти инструмента вордстата могут дать дополнительные сведения и уточнить направление вашего поиска.
Анализ конкурентов
Это еще один прием позволяющий получить уже готовые слова. Существует несколько сервисов для решения этой задачи.
Могу порекомендовать вам многофункциональную платформу, Serpstat, с помощью которой можно решить целый ряд задач. Рекомендую ознакомится с разделом примеры использования
Например вы легко найдете всех своих конкурентов.
А также можете узнать какие объявления используют конкуренты.
Ещё можно дополнить свое семантическое ядро, проанализировать поисковую выдачу и решить много других задач.
Конечно при этом не нужно бездумно брать чужие слова в свою рекламную компанию. Нам неизвестны маркетинговые цели конкурентов, может быть они продвигают свой бренд и у них много общих информационных запросов, может быть у них какая-то специфическая задача.
Нужно подбирать для анализа самого близкого к себе конкурента, с которым у вас больше всего похожести. После того как Вы получили список слов нужно сравнить его с тем, который собрали вы и добавить слова которых нет у вас.
Вслепую копировать чужие слова не нужно, это может привести к тому что ваша компания будет работать против вас.
Автоматизация процессов
Вручную насобирать много слов очень сложно, этот процесс занимает длительное время и делать это очень неудобно. Для того чтобы сформировать большое семантическое ядро разработаны специальные программы.
Одна из самых лучших Кей Коллектор.
Я записал небольшой обучающий урок в котором показал базовые функции и возможности при работе с этой программой, в интернете также можно найти и бесплатный аналог.
Более серьёзно руководство по группировке и анализу слов, я рассказал в статье: составление семантического ядра.
А что делать если вам не хочется заморачиваться с программами и вручную что-то собирать?
Для этого есть специальные базы, хранилища массивов ключевых фраз по всем нишам и темам в интернете. Они платные например база Пастухова, но есть и бесплатные аналоги такие как Букварикс.
Найти просто, воспользуйтесь поиском Яндекса, из Букварикса можно выгрузить целую тонну слов, а потом с ними работать, группировать их, убирать минус-слова. ну и так далее.
Нюансы при подборе слов для Яндекс Директа
В этом разделе статьи, я расскажу о нескольких часто повторяющихся ошибках, которые сильно снижают эффективность рекламной кампании. В основном они касаются испольования ключевых фраз в рекламной компании. И это так информация которую обязан знать каждый рекламодатель.
Морфология.
В общем-то суть в том что одни и те же слова могут иметь разные смыслы, но будут сходны по написанию и звучанию. Проще всего это пояснить на конкретном примере.
Допустим мы продаем велосипеды, мы начинаем собирать слова и видим что есть такой поисковый запрос: купить велик.
Он целевой, мы естественно берем его в свою рекламную кампанию.
Однако не всё так просто. Вот интересный поисковый запрос: купить в Великом Новгороде.
Что подразумевал пользователь под таким запросом, что у него было в голове в тот момент неясно, это может быть всё что угодно. Такие запросы кажутся странными, но их полно.
Теперь о морфологии, слова Великий и велик похожи, и в ответ на вышеуказанный поисковый запрос если у нас в компании слово купить велик, будут показано наше объявление.
Какое решение?
Нужно использовать операторы, чтобы ограничить или закрепить словоформу.
“купить велик”
купить !велик
Благодаря этим операторам мы закрепим слово велик и будем показывать нашу рекламу только целевой аудитории.
Всегда учитывайте морфологию слов которые добавляете в свою рекламную компанию, если у вас будет много слов как в нашем примере, то будет и много холостых показов.
Кликабельность объявлений станет низкой, и вы как следствие из этого, будете переплачивать за клики. Это снизит рентабельность Вашей рекламы.
Предлоги.
Вот еще один пример. Мы рекламируем средство от загара. Ну вот такой у нас продукт. Что будет если мы добавим компанию такой запрос и начнем показывает рекламу?
Получится вот такая картина как на скриншоте, у нас крем от загара, а мы показались по поисковому запросу крем для загара. Но этом два противоположных по действию продукта.
Тоже самое может быть если мы рекламируем билеты из Москвы и билеты в Москву. Может получиться аналогичная ситуация.
Что нужно делать в такой ситуации?
Мы будем использовать оператор + и сделаем вот так:
крем +от загара
Он позволяет зафиксировать служебные части речи, союзы и предлоги, которые по умолчанию Директом не учитывается. Такое действие повысит релевантность наших рекламных объявлений.
Слова с несколькими смыслами.
Вот смотрите есть слово коллектор, это очень целевой запрос для тех кто предоставляет коллекторские услуги.
Однако с этим словом не всё так просто, коллекторы бывают разные, это и фильм есть такой и устройства такие есть, в общем много чего.
Вот пример объявлений:
Если мы в рекламе будем использовать это слово, то у нас будет очень много нецелевых показав, что сильно снизит качество наших объявлений.
Выход из ситуации простой.
Мы можем уточнить этот поисковый запрос и отминусовать от него нецелевые.
С другой стороны мы можем взять более точный запрос: коллектор для банка.
И еще один пример.
Мы продаем сахар оптом и используем ключевую фразу «цены на сахар».
Однако есть люди которые хотят путешествовать и у них есть желание посетить пустыню Сахара. И они тоже используют запрос сахара цены и наши объявления в котором мы продаем сахар оптом им будет показано.
Также есть анализ на сахар, спец оборудование и многое другое.
Решение здесь аналогичное предыдущим вариантам нужно закрепить словоформу сахар. Либо использовать более точные поисковые запросы.
Автор Блога-Рекламист со стажем
Задать вопрос
Смысл этих примеров в том, что есть слова имеющие много значений и в зависимости от контекста то или иное слово может принимать совершенно разный смысл.
Нужно продумывать все варианты и при необходимости использовать специальные операторы, чтобы уточнить ключевую фразу либо брать более точные целевые запросы. Такой подход избавит вас от ошибок.
Подводные камни при работе с операторами.
Я уже показал вам ситуации в которых нужно использовать оператор +. И мы видели что это совершенно оправданно. Мы фиксируем предлог и получаем более точную фразу.
Однако это нельзя делать постоянно и для всех слов.
Допустим мы взяли поисковый запрос купить ноутбук +в Москве. Как мы видим здесь я зафиксировал предлог. Но это ошибка.
Потому что пользователь может использовать поисковый запрос купить ноутбук Москва. Без предлога. И тогда наше объявление ему не будет показано.
Получается в данном случае использование оператора перед предлогом отсекает часть целевой аудитории. При подборе слов, фразы для которых имеет смысл использовать операторы перед предлогом определяйте в отдельную группу.
Узкие запросы
Обычно их добавляют используя номенклатуры товаров, артикулы.
Большая часть таких слов не имеют вообще никаких показов, также в некоторых случаях люди создают искусственную семантику, группируя разными способами, объединяя с друг другом, разные слова и вроде как получают какие-то словоформы.
Но опять это всё мёртвые словосочетания, у которых нет никаких показов в Яндексе. Конечно есть небольшая вероятность что кто-то когда-то создаст такой поисковый запрос.
Но эти слова лишь нагружают рекламную компанию, они не приносят никаких показов, как правило по ним будет статус мало показов и объявления вообще показываться не будут.
Если эти слова объединить в группу и там будет штук 200 300 таких слов, то можно решить проблему и объявления будут показываться, но очень редко.
Смысла перегружать свою компанию узкими или искусственным запросами нет никакого, это просто лишний труд. И потом когда есть такие запросы по которым много нулевых показов может снижаться общее качество вашей компании.
P.S.
Когда вы уже собрали все слова и настроили свою рекламную кампанию, то после запуска нужно анализировать отчет поисковые запросы.
Даже если очень качественно подобрать слова всё равно будут возникать какие-то нецелевые показы, так как каждый раз каждый день люди могут искать товар по разному или использовать какие-то левые запросы, которые нам не интересны.
Автор Блога-Рекламист со стажем
Задать вопрос
Общее правило состоит в том что при сборе слов удается собрать 95% всех минус слов и соответственно исключить их из показов рекламы. Но 5% находится уже после запуска рекламной кампании благодаря отчёту поисковые запросы, которым вы должны пользоваться постоянно.
«Спасибо за полезную информацию! Важно учитывать все нюансы при выборе ключевых слов для рекламы в Яндексе, чтобы добиться максимальной эффективности и экономии бюджета.»
«Конкретные рекомендации и примеры — незаменимые помощники в создании эффективной рекламы в Яндексе. Статья поможет сделать правильный выбор ключевых слов для достижения поставленных целей.»
С другой стороны мы можем взять более точный запрос: коллектор для банка.
«Отличный материал! Теперь я точно знаю, как выбрать ключевые слова для эффективной рекламы в Яндексе. Спасибо за рекомендации и методику!»
«Спасибо за полезную информацию! Важно учитывать все нюансы при выборе ключевых слов для рекламы в Яндексе, чтобы добиться максимальной эффективности и экономии бюджета.»
«Конкретные рекомендации и примеры — незаменимые помощники в создании эффективной рекламы в Яндексе. Статья поможет сделать правильный выбор ключевых слов для достижения поставленных целей.»
Ценный гайд для тех, кто хочет улучшить рекламу в Яндексе. Рекомендации и методика помогут подобрать оптимальные слова. Обязательно прочитайте!
Отличный гайд по подбору ключевых слов для рекламы в Яндексе. Рекомендуется к прочтению всем, кто хочет эффективно продвигаться в интернете.
Отличный гайд по подбору слов для рекламы в Яндексе! Обязательно прочитаю, чтобы узнать примеры, рекомендации и методику. Спасибо!
«Отличный материал для тех, кто хочет максимально эффективно продвигать свой бизнес в Яндексе. Рекомендую ознакомиться!»
Отличная статья! Множество полезных советов и рекомендаций для успешной рекламы в Яндексе. Обязательно прочитаю!
Отличное руководство! Все важные аспекты подбора слов для рекламы в Яндексе ясно и доступно описаны.
Отличная статья! Очень полезная информация и советы по подбору слов для рекламы в Яндексе. Обязательно прочитаю!