Как создавать объявления для Яндекс Директ по формуле AIDAS

Как создавать эффективные объявления для Я.Директа.

Рассмотрим такой вопрос: Как создание объявлений для яндекс директа по формуле AIDAS.

Эта формула называется формулой покупки. 

Она используется при написании продающих текстов, при создании посадочных страниц, т.е. лэндинг пейдж.  А так же при составлении любого рекламного креатива, любого рекламного текста. В том числе объявлений для директа поисковых компания и рекламные компаний для РСЯ.

Рассмотрим, что означает эта формула.

Это формула покупки. Она означает прежде всего, это привлечь внимание, вызвать интерес и желание и призвать к действию. И в конце пользователь находит то, что надо, т.е. получает некое удовлетворение.

Эта формула описывает именно те этапы, которые проходит покупатель, для того, чтобы принять решение о покупке.  Это, действительно, некая формула. Применима она и к рекламному объявлению.

Разберем формулу AIDAS по шагам применительно к созданию объявлений для Директа.

Attention (внимание) — это заголовок.

Как правило, если это поисковая компания, то используется запрос пользователя. Если, это рекламная компания для РСЯ, то используется какой-то другой вариант. То, что может привлечь внимание. Какая-то выгода помещается в заголовок. У меня по этому поводу есть отдельный материал, где все об этом написано.

Стандартный заголовок это 33 символа. В том числе, можно делать длинные заголовки, когда суммарный заголовок и первая строка не превышают в сумме 56 символов.

Соответственно, заголовок отвечает за внимание, он привлекает интерес.  Дальше происходят уже другие процессы.

В тексте объявления уже некий оффер (совокупность всех выгод), т.е. после внимания, начинает возникать интерес. Это какое-то описание уникальности продукта. Человек с конкретной потребностью приходит к решению: создать поисковый запрос. И далее он получает какие-то ответы на его запрос. И он должен понять, что этот продукт, действительно, то что ему нужно. Его нужно как-то заинтересовать. Все это оформляется тезисно.

Какие-то главные выгоды  помещают в тексте объявления. В том числе для этого используются такие расширения, как быстрые ссылки и уточнения.

Естественно, желание— это то, что может подстегнуть покупателя. Можно предлагать какой-то бонус, какую-то акцию, которая ограничена по времени. Именно то, что может мотивировать покупателя совершить нужное нам действие именно сейчас, а не отложить его на потом.

Action – призыв к действию, который должен, как правило, обязательно присутствовать в объявлении. Т.е. он призывает, мотивирует покупателя именно перейти на сайт. Ну казалось бы какая-то банальность. Но именно призывы к действию повышают во многих случаях CTR. Ну можно использовать даже такие слова: жми, кликай, т.е. они проходят модерацию.

Ну, и удовлетворение, это уже, когда получается покупатель по ссылке объявления перешел на продающую страницу. И там нашел именно то, что он искал, страница перехода полностью соответствует его поисковому запросу и объявлению, т.е. искал как купить чайник и попал на страницу где эти чайники продаются.  Таким образом  формула выполнилась.

Что необходимо для качественного объявления в директе:

Во-первых нужно использовать все доступные нам расширения, потому что это делает объявление наиболее заметным и кликабельным.

Во-вторых фавикон для сайта, это должно быть что-то заметное, какая-то стрелочка; что-нибудь то, что бросается в глаза на фоне других сайтов. Фавикон повышает кликабельность объявления до 2%.

Ну вот один из примеров, довольно неплохого объявления.

Здесь используется  такой длинный заголовок. Все привлекает внимание. Так же здесь используется нормальный оффер. Здесь всякие бонусы, подарки, акции. В принципе, неплохо. И использованы все, максимально все расширения. В том числе и отображаемая ссылка.. И можно внимание обратить на фавикон. Это такая стрелочка красная. Считается что она  повышает кликабельность. Вот нужно стремиться именно к такому формату объявлений, которые будут давать наибольший эффект.

Проблема многих рекламодателей в Директе, в  том что они не используют все доступные возможности при создании объявлений, это приводит к потере эффективности.

Если для поисковой рекламной компании мы стараемся в заголовок поместить ключевую фраз. То для РСЯ мы подбираем что-то другое, в соответствии с нашими задачами, можно название продукта или что-то тизерное, какой-вопрос или отрицание, подробней о том как создавать объявления для РСЯ в этом видео:

Ну и используем какие-то тезисы, потому что мы ограничены в количестве символов, и расписать там всё мы не можем.

Т.е. объявления- это некие входные ворота, некий такой крючок.

Ну допустим, их можно сравнить с вывеской на магазине. Идет человек по улице, видит вывеску. На улице там какие-то призывы к действию, какие-то бонусы, офферы, выгоды. И он заинтересовывается и заходит в магазин. И там видит уже полный ассортимент товара. Т.е. на вывеске тоже невозможно все рассказать и все показать. Просто смысл здесь, чтобы привлечь целевого пользователя на сайт.
Призывы к действию, быстрые ссылки и уточнения, отображаемая ссылка. И заполненная яндекс визитка, т.е. контактная информация. Все это очень важно использовать при создании обявлений.

Ну и тезисы в объявлениях.

Используют цифры и факты. Опыт пять лет, там допустим. Или количество сервисных центров и т.д. Все зависит от тематики. Именно в тематике находят какие-то факты. Которые так же могут быть указаны на лэндинге, какие-то цифровые значения, и все это применяют. Акции, бонусы, подарки, дедлайны- это все используют, это тоже понятно. Ну и выгоды, какие-то помещают, которые непосредственно должны интересовать целевую аудиторию. Так что нужно немножко обо всем подумать, изучить, чем можно людей зацепить. И это как-то кратко формируют в виде тезиса и помещают в текстовом явлении.

Эмоции и качественные прилагательные.

Можно использовать такие некие качественные прилагательные, вместе с наименованием вашего продукта, либо услуги. Примеры тут какие, там: быстрый, бережный, удобный, надежный, профессиональный, новый, эффективный. Их нужно искать, додумывать.

Применять именно уже к конкретному продукту. Они создают некую эмоциональную окраску, т.е. помогают уже, как бы, чтобы не сухое описание товара было, а некое эмоциональное. Потому что эти прилагательные передают некое качество, которое сложно выразить в цифрах, но на уровне эмоций оно легко воспринимается. Ну так же более продвинутые варианты: использовать некоторые метафоры. Здесь нужно тоже с осторожностью, потому что прежде всего текст объявления должен быть релевантным поисковому запросу, т.е. мы используем поисковую компанию.

Также по теме:

Этапы настройки рекламы в Я.Директе

Директ без ндс: правда или вымысел.

Видео версия статьи: