Как настраивать РСЯ

Также вы можете просмотреть видео версию этой статьи и в конце статьи убойный чек лист по основам настройки рекламы в сетях.

Мастерская настройки контекстной рекламы.

Всех приветствую!

 В этой статье пойдет речь о том, как настраивать рекламную кампанию в РСЯ. Поговорим о том, какие есть стратегии, что нужно учитывать, какие есть особенности, плюсы и минусы, и для каких товаров подойдет рекламная кампания в РСЯ.

Начнем с того, что такое РСЯ.

Это рекламная сеть Яндекса, это сеть для партнеров, то есть это просто обычная партнерская программа, куда владельцы сайта добавляют свои площадки.

На этих площадках Яндекс размещает свои рекламные объявления в виде текста, в виде объявлений с картинками, полноформатных баннеров, то есть это просто некие рекламные блоки.

Теперь мы поговорим о том, как настраивать рекламную кампанию. Параметры кампании, мы видим, ручное управление ставками, показы только в сетях.

Здесь мы можем также ограничить дневной бюджет, что в принципе я рекомендую делать, потому что иногда можно так настроить рекламную кампанию, что будет очень много трафика, особенно в тот момент, в самом начале, когда нужно протестировать, будут ли вашу продукцию покупать, поэтому есть смысл немного ограничить бюджет.

Настройка рекламной компании для РСЯ

В параметра компании нужно выбрать «Только в сетях».

Теперь о том, какие есть стратегии настройки рекламной кампании в РСЯ.

Здесь всего два варианта.

Первый вариант, это группа объявлений.

В Яндексе можно добавлять до пятидесяти объявлений, формировать полноценную группу. Оптимальное количество объявлений для РСЯ, это 2-3 объявления, больше трех делать смысла нет, потому что Яндекс будет показывать максимум только три объявления.

Соответственно, собирают ключевые фразы, их разбивают логически на группы.

Например, если вы продаете чайники, то группы могут быть такие: «купить чайник», «заказать чайник», — это может быть одна группа.

Допустим, вторая группа, это «электрочайники». То есть группы структуризируются по смыслу.

Если, например, оффер — «умные часы», то соответственно одна группа будет «умные часы» со всеми словами «купить», «заказать», «отзывы в интернете» и так далее.

Другая группа, допустим, «smart watch», то есть написание по-английски этого же товара.

На эти группы делаются 2-3 объявления ключевых фраз, естественно с картинками. Картинки в РСЯ нужны большие, полноформатные, потому что по ним будет выше CTR, и многие площадки маленькие картинки уже у себя не показывают.

Соответственно, сформировали 2-3 группы объявлений, добавили к каждой группе по 2-3 объявления, и это самый простой вариант настройки, он очень прост в управлении, в дальнейшей оптимизации, очень легко понимает статистику.

Он подходит на том этапе, когда нужно протестировать оффер, когда мы не хотим углубляться в составление рекламной компании, а нужно проверить, как будет покупаться товар, то есть получить отклик от целевой аудитории, именно в рамках Рекламной Сети Яндекс.

Второй способ, более продвинутый.

В принципе, я не знаю, кто его использует на практике. Он заключается в том, что мы под каждый клик составляем 2-3 объявления. Идея та же, только мы используем не группу ключевых фраз, а один ключ. То есть если у нас двести ключей, то под каждый ключ получится по два объявления.

Многие здесь делают ошибку, они составляют рекламную компанию на поиск, допустим, на сто ключей, потом просто берут ее, копируют, добавляют картинку, и у них получается сто одинаковых объявлений, где в заголовке стоит ключ, и сто одинаковых картинок. Или у них по два объявления на ключ, то есть по сути получаются одинаковые объявления под каждый ключ.

Это является ошибкой, и смысла делать такую настройку не имеет. То есть по второму методу нужно прописывать объявления индивидуально под каждый ключ. Что очень трудозатратно, поэтому я и написал что не знаю кто так делает, все в основном делают одинаковые объявления.

Естественно, правила написания объявлений для РСЯ немножко другие, потому что здесь нет смысла указывать ключ в заголовке, потому что аудитория находится на сайтах, они могут читать какие-то новости и целенаправленно товаров не ищут.

Они могли его искать ранее, но сейчас этим не занимаются.  Поэтому есть смысл писать какие-то тизерные заголовки, тизерные тексты объявлений, показывать там тезисно свои преимущества, какие-то цепляющие взгляд картинки.

Поэтому второй метод очень сложный, долго применимый, если очень много ключевых фраз, например, 200-300-400, то конечно прописать под каждую фразу индивидуальное объявление очень сложно.

Поэтому, как правило, используют первый метод. Он и более эффективный, и позволяет получить нужную статистику. Затем можно более углубиться, и под некоторые ключи действительно написать индивидуально объявления.

Зачем делать 2-3 объявления?

Чтобы в процессе показов, когда будет накоплена статистика, выявить какое объявление будет обладать большей кликабельностью, большим CTR.

Соответственно, объявления неработающие выключаются, а работающие оставляются. В этом случае есть преимущество у первой стратегии, когда у нас всего 2-3 группы ключевых фраз. Здесь мы все очень легко можем анализировать. Во втором случае, когда у нас 200 групп, это делать очень сложно, будет затрачиваться очень большое время. Поэтому для настройки я советую использовать первую стратегию.

Тексто-графические объявления

Это самый распространенный формат просто текст и картинка.

Нужно стараться писать не просто о продукте, а находить оригинальные детали, пытаться придумать креатив. То что может привлечь внимание людей, отвлечь их от их времяпровождения на сайте.

Баннеры-графические объявления

Баннеры можно создать во встроенном конструкторе в рекламном кабинете директа, ниже будет видео как это делать.

Размеров очень много, и они постоянно пополняются. Глобально можно разделить баннеры на мобильных площадках и для обычных компьютеров

Основной акцент здесь на изображении, текста умещается не очень много, пара предложений и кнопка с призывом к действию. Поэтому здесь нужно подумать о том какую фотографию Вы будете использовать.

Также можно сделать несколько вариантов и протестировать какой из них будет самым лучшим. В одной компании лучше всего применять и обычные объявления и графические Это поможет добиться большего охвата и получить более лучшие результаты..

 Видео урок о том как создавать баннеры.

Видеодополнения

Это относительно свежий формат, показывается в контенте страницы, и на видео площадках Яндекса. Это 15 секундные видеоролики со звуком и текстом и кнопкой призывом к действию. Что-то типа видео баннеров. Чтобы их добавить нужно рядом с текстом графическим объявлениям нажать на кнопку добавить видео.

Сделать их можно использовать встроенный конструктор, при этом не обязательно иметь свою видео, там есть библиотека готовых шаблонов их более 1000 и можно подобрать то что будет подходить под ваш случай.

Более подробно Вы можете прочесть в статье: видеореклама В РСЯ.

Какие бывают виды таргетинга в РСЯ?

Используются два вида.

Первый, это поведенческий.  Он учитывает предпочтения пользователей.

Этот таргетинг для тех людей, которые искали товар, интересовались каким-то образом поиском этого продукта, могли посещать сайты, содержащие информацию об этом продукте, как-то проявляли интерес к вашему продукту.

Яндекс, учитывая это поведение будет показывать им рекламу, релевантную их интересам. Все это замечали, если какой-то товар посмотрел, поисковый запрос создал, и начинают эти Яндекс-объявления  везде преследовать, в почте, на сайтах, в соц сетях, это поведенческий таргетинг.

Какая особенность?

Люди, которые уже искали товар и его видели, сформировали свое представление о продукте, и чтобы зацепить их рекламой на поведенческом таргетинге, нужно прописать очень хороший оффер, сделать такое уникальное предложение, которое будет сильно вас отличать от того, что они уже видели. То есть сильно отличать вас от конкурентов. В некоторых случаях это можно сделать, а в некоторых нет. Здесь есть свои особенности.

Второй вид таргетинга в РСЯ, это таргетинг по площадкам. В этом случае, реклама показывается исходя из того контента, который есть на сайте.

То есть если человек зашел и начинает читать сайт о рыбалке, как пользоваться спиннингом, то ему будет показываться соответствующая реклама продажи спиннингов.

То есть, исходя из контента, реклама Яндекса решает, что человек интересуется спиннингами, значит он может спиннинги купить.

В целом в рекламе в сетях конкуренции меньше, и если настраивать рекламную кампанию, и хорошо, внимательно изучить целевую аудиторию, понять, какими ключевыми фразами они могут пользоваться, может быть какие-то жаргонные выражения, какие-то особенности, то в этом случае нужно настроить рекламную кампанию на такие ключи и показываться на таких сайтах, которые посещает целевая аудитория.

Конечно, можно и промахнуться, поэтому настройка РСЯ может быть сложным этапом, который бывает довольно тяжело пройти.

Для каких товаров подходит реклама в РСЯ?

Это товары общего спроса, массового спроса. Их легче всего продать, если мы используем таргетинг по площадкам, то это могут быть например: наручные часы.

То есть, то что больше всего покупают, это и будет наиболее просто продать.

Если товар узкоспециализированный, то уже лучше использовать поведенческий таргетинг. По ценнику, те продукты, которые обладают высоким средним чеком, их в РСЯ будет продать сложнее. потому что интерес пользователя здесь в отношении покупки не высок. Многие покупки совершаются эмоционально: увидел, понравилось, купил. Поэтому чем выше ценник продукта, тем более серьезный критерий для принятия решения. соответственно для дорогих продуктов РСЯ может не пойти.

В плане получения трафика с Рекламной Сети Яндекса, можно получить трафика намного больше, чем с поиска Директа, и намного дешевле, потому что поиск Директа во многих нишах очень сильно перегрет, там очень много рекламодателей, и цена за клик может быть сильно неприемлемой.

Особенно это касается Московского региона там, где много конкурентов, естественно, будет сложнее рекламироваться.

Есть еще одна особенность настройки рекламы в РСЯ.

Это усталость аудитории.

Многие об этом забывают. Если поисковая кампания в Директе обладает определенной стабильностью, то есть можно настроить рекламу на поиск и оставить ее. Когда уже прошла оптимизация, можно раз в месяц посматривать за ней, как-то корректировать ее.

То в РСЯ, если вы забудете о ней, то одни и те же картинки приедаются. Поэтому CTR постепенно объявления падают. Даже если объявления были хорошими, то уже через месяц CTR будет значительно ниже.

Поэтому нужно регулярно, желательно 2 раза в месяц — 1 раз в месяц менять картинки, корректировать тексты рекламной сети, для того чтобы постоянно объявления были свежие.

Соответственно в объявлениях нужно избегать каких-то штампов, каких-то устоявшихся выражений. То, что уже сильно сливается с фоном. То, к чему люди уже привыкли. Использовать какие-то интересные офферы, неровные цифры, интересные картинки. Реклама в РСЯ сходна с рекламой в социальных сетях, где тоже нужно использовать какие-то картинки и тексты, которые позволяют зацепить аудиторию. Там они ставятся под интересы, а здесь под ключевые слова, что более эффективно.

Нормальный CTR, это от 0,25 % до 2-2,5 %. В некоторых случаях бывает CTR и 5%. Но если CTR в рекламной компании ниже 0,1%, то это плохо. В этом случае будет падать количество показов, нужно будет переписывать тексты объявлений и повышать их кликабельность.

Сбор ключевых фраз для рекламы в РСЯ

Это достаточно ответственный этап со своими особенностями. К словам нужно отнестись серьёзно.

Есть несколько простых правил, которые обеспечат вам успех. Нужно использовать  общие фразы, из 2-4 слов.

Не нужны точные, низкочастотные запросы они будут сильно сужать охват площадок и ваша реклама будет слабо показываться. Также не нужно использовать однословные высокочастотные запросы в этом случае охват будет размыт и ваша реклама будет показываться на всех сайтах подряд.

Группируйте слова по смыслу

Если мы продвигаем услуги фотографа, то мы собираем ключевые фразы по направлениям деятельности. Для примера новогодние фото и семейное.

Собрав однотипные фразы в одну группу мы формируем для них несколько вариантов объявлений. Для второй группы будут другие объявления.

Собственно, вот и всё, я надеюсь принцип подбора слов для рекламы в сетях вам понятен.

Рекомендации по настройки РСЯ. Убойный чек лист по основам!

Из всего вышесказанного можно сделать несколько выводом, это будет рекомендации, которых стоит придерживаться.

• При первом запуске не используйте много ключей, сначала нужно протестировать то как будут покупать ваш продукт или услугу. А потом уже запускаться по полной.
• Хорошо продумывайте тексты объявлений и подбирайте качественные картинки, вообще задержитесь на этом этапе, от объявлений многое зависит, можно сказать что это где-то 70% успеха.
• Постоянно обновляйте свои рекламные креативы, не допускайте того чтобы картинки и тексты объявлений приелись.
• Тестируйте и оптимизируйте, сначала какие-то целевые ключи, потов в случае удачи подключайте другие группы ключевых слов. Найдите самые кликабельные объявления, то что плохо работает отключайте.
• Настройка РСЯ это непрерывный процесс: тест-оптимизация-расширение-тест-оптимизация.
• Тестируйте и поведенческий и таргетинг только по площадкам, также нужно понимать, что таргетинг по площадкам включен всегда и его нельзя убрать, отключать можно только «учет поведения пользователей».

Видео версия основных идей статьи (без чек листа).

Также по теме:

• Как не платить Директ НДС?
• Настройка рекламы в Директе и Гугле под ключ
• Как прощупать конкурентов в Директе

Этапы настройки рекламы в Я.Директе.