Директ

Как настроить Яндекс Директ самостоятельно

Бесплатный пошаговый и простой для понимания курс обучения как настраивать Я.Директа самостоятельно.

Зачем мне это нужно?

Итак, в этом курсе рассмотрим такой вопрос: как настроить Яндекс.Директ самостоятельно.

Такая ситуация возникает, когда люди продают свои товары и услуги. Хотят расширить количество клиентов и использовать один из самых эффективных способов привлечения в свои аудитории, как контекстная реклама.

Настройка нормальная возможна в 2 вариантах:

1) Либо вы привлекаете подготовленного специалиста с опытом настройки, и он создает качественную рекламную компанию. Конечно ценник для такой услуги может быть велик.

2) Или вы изучаете самостоятельно методы настройки, изучаете все нюансы. И уже делаете рекламную компанию, в соответствии со своими знаниями. И у вас что-то получается, что-то нет.

В общем, всегда нужно вкладываться в специалиста какого-то, либо вкладываться в собственное обучение. В этом обучающем материале будет рассказано в общем, о критериях настройки, о том, что нужно знать, некоторые технические детали.

Изучить курс лучше, чем разбираться самому выискивая информацию по каждому вопросу, в ютюбе и на разных блогах. К тому же можно встретить не компетентную информацию или банально устаревшую.

В этом курсе, только что актуально и то что работает. Понятное дело это бесплатная информация, более полное и качественно обучение можно пройти у меня лично.

Этапы настройки рекламы в Директе.

Во- первых нужно изучить целевую аудиторию.

Т.е. тех людей, которые собираются покупать ваш продукт. Понять, какие у них потребности. И все это изучив, соответственно сформировать свое собственное уникальное торговое предложение.

То, что будет вас отличать от конкурентов. Нужно понимать, что продукты продаются многими людьми. И соответственно, на каждый продукт есть определенный спрос и высокая конкуренция.

Поэтому вы изучили целевую аудиторию, проанализировали конкурентов, продумали свое УТП. Затем вы начинаете подготавливать сайт. Если сайт уже создан и работает, то вы просто проверяете, чтобы на нем была установлена аналитика. И обязательно были цели. Т.е. без аналитики, без целей смысла нет. Потому что, в дальнейшем мы не сможем понять, как отработали те или иные рекламные креативы.

В следующий этап вы собираете ключевые фразы.

Затем пишете объявления.

И создаете рекламную компанию и запускаете.

И крайний этап- это оптимизация.

Здесь как раз, и нужно, чтобы была хорошо, настроенная яндекс метрика с целями. И на этапе оптимизации, когда рекламная компания собрала статистику, мы можем уже посмотреть, что работает, а что нет.

Соответственно исключить неработающие варианты. И оптимизировать, то, что у нас есть, то, что работает.

Весь секрет настройки директа состоит в том, что первоначально настроить Директ идеально невозможно. 

То есть, это не сделает ни один специалист практически.  Можно настроить очень близко к идеальному варианту.

Идеально нельзя. Почему?

Потому что, используется аукционная система, и в соответствии, чем больше людей рекламируется, тем будет выше цена за клип. Т.е.  аукцион постоянно разогревается. И во многих нишах очень сложно рекламироваться.

К тому же ключи, если допустим собрали 1000 ключевых фраз, то из них реально будут работать процентов пять, десять, ну максимум 20%. Остальная масса ключей, они будут давать клики, но не будут давать продажи.

Поэтому оптимизация позволяет отключить именно те неработающие фразы и оставить только то, что работает. Это уменьшит соответственно рекламные расходы и позволит уже зарабатывать. То есть рекламная кампания в директе- это настройка. Некий период, когда она набирает статистику, можно назвать его тестом.  После этого уже идет оптимизация. Потом можно что-то расширить, что-то подготовить другое. То есть использовать.

Например, если мы начали с поиска можно подключить РСЯ, использовать другие группы ключевых фраз.  Значит это еще один этап: настройка тестирования, оптимизация. Это так скажем азы того, как нужно настраивать рекламу в Яндекс директе.

Итак, дальнейшее прохождение курса будет построено на изучении каждого этапа настройки.

  1. Анализ ЦА. Формирование УТП и анализ конкурентов.
  2. Сбор ключевых фраз
  3. Проработка текстов объявлений
  4. Собственно создание РК и запуск.
  5. Оптимизация.

 

Этапы настройки рекламной компании в Яндекс Директ

 

УТП, анализ ЦА и подготовка сайта к приему трафика из Директа.

Подготовка сайте заключается в установке счетчиков аналитики на сайт, для Директа это Яндекс метрика. Установив аналитику, нужно настроить цели, чтобы отслеживать конверсии на сайте, цель,  можно ставить на кнопку купить или на страницу «спасибо за покупку».

Это нужно сделать обязательно, чтобы потом была возможность оптимизировать рекламную компанию.

 

Видео: Анализ целевой аудитории по шагам.

Видео: Как сформировать свое УТП.

Видео: Анализ конкурентов.

 

Шаг второй. Собираем ключевые фразы.

Что такое ключевые фразы?

Это запросы, которые люди создают в поиске. Они пытаются решить какую-то свою проблему, либо не пытаются решить проблему, то есть они просто ищут какую-то информацию.

Поэтому целевую аудиторию, то есть своих покупателей можно разделить на 4 уровня осведомлённости.  Упрощенный вариант лестницы Ханта.

На первом уровне человек уже конкретно определился. Он ищет продукты, ищет конкретно услуги.  Т.е. он создает уже запросы, связанные с конкретным наименованием товара или услуги. Использует слова которые, индитифицируют его намерения, т.к. купить, заказать и т.д. Это самая горячая аудитория, которая готова купить.

На втором уровне такие запросы не используются. Человек уже понимает свою проблему, но он не знает, какие есть варианты решения. Например, использует запрос наручные механические часы. Т.е. человек в первом случае может искать конкретную модель часов, например часы Tissot. Так как он уже понял часы какой марки ему нужны. На втором уровне он выбирает часы среди разных производителей, он еще не знает какой конкретно продукт может решить его проблему. В этом и главное отличие, это уже менее горячая аудитория, которая не так сильно нацелена на покупку, здесь могут использоваться какие-то общие, информационные запросы, человек также может искать отзывы, видео обзоры и т.д.

На третьем и четвертом уровне соответственно человек знает о проблеме, но никак не пытается ее решить и не знает о проблеме и ничего не ищет. Это самая холодная аудитория.

Еще вам нужно подумать о сезонности вашего товара.

Видео:  Сбор ключевых фраз для Директа

Автоматизация сбора ключевых слов

              Сбор ключевых фраз для РСЯ

Новая фишка Яндекса мало показов. Что делать с НЧ запросами?

 

Пишем объявления для наших рекламных компаний.

В этом разделе несколько видео уроков, про некие общие основы, про то как создавать эффективные объявления для поисковой рекламной компании и для РСЯ,

Основы создания объявлений для Яндекс Директа.

Как создавать объявления для Яндекс Диркет по формуле AIDAS

Как составлять объявления для РСЯ

 

Создание и запуск рекламной компании, особенности настройки РСЯ.

 

Настройка рекламной компании в интерфейсе Я.Директа.

Если рассмотреть интерфейс, он технически очень несложен, то есть очень простой. Здесь всё логично.

Первое что мы настраиваем -это стратегия. Т.е. если посмотреть, что у нас по умолчанию, то здесь стоит: на всех площадках.

Понимаем, что в директе есть поисковая кампания. Это та выдача которая, идет после поискового запроса. И сети. Это т.е. сайты партнеров Яндекса, это РСЯ. Т.е. идут показы, например, вконтакте, на авито, это какие- то фотографии, баннеры и рекламные объявления. Соответственно, многие допускают ту ошибку, что запускаются сразу на всех площадках. Но нужно разделять рекламные кампании. Одну делать поисковой, другую РСЯ.  Потому что там немножко разные подходы.

 

 Зачем мы подбираем стратегию. Здесь есть две работающие стратегии.

В ручном управлении ставками. Это стратегия, наивысшая доступная позиция. Которая, стоит сейчас по умолчанию. Она в аукционе постоянно ориентируется на максимальную ставку и на первую позицию. Она возможно эффективна там, где ниже конкуренция.

Для очень конкурентных тематик лучше подходит стратегия, которая раньше называлась показ в блоке по минимальной цене. Здесь мы можем открыть вкладку: ограничить позицию показа.

И выбрать: показывать на минимально возможной позиции. И только в спец размещении.  Ориентируясь на вашу ставку и на качество рекламной компании, Яндекс будет пытаться занять минимальную позицию в блоке, т.е. меньше всего платить. Но это не обязательно будет только третье место по этой стратегии можно показываться и на первой позиции.

Как работает аукцион в Директе. Какая эффективная стратегия и нужны ли бид менеджеры.

 

Смысл в том, что в директе можно успешно рекламироваться, используя две стратегии.

Первая стратегия-это бюджетом, т.е. можно продавливать деньгами. Это как бы многие делаю.

Вторая стратегия — это продавливать мозгами уже, т.е. делать более качественные рекламные кампании.

Рассмотрим настройки таргетинга в Директе.

Корректировка ставок.

Здесь она позволяет немножко скорректировать то, кому мы будем показываться. Потому что, иногда бывает, что-какая- то целевая аудитория ограничена возрастом. Мы, например, знаем, что портрет нашего клиента, это мужчины от 25 лет.  Или допустим не старше 50, если мы так, какие- то игры рекламируем. Или не младше 18.

Соответственно здесь, используя вкладку пол возраст, можно создать нужные вам корректировки. Т.е. можно все это придумывать. Можно увеличивать ставки и уменьшать. Ставку уменьшим, им показываться не будет.

Ставку увеличим, у них будет больше ориентир. Им по любому покажется. То же самое, если мобильные. Мы не готовы получать трафик с мобильных устройств, с гаджетов, планшетов, смартфонов.

Например, у нас просто заказы не приходят, когда человек со смартфона видит наше объявление. Здесь можем уменьшить ставку на 50 процентов. Директ так устроен, что показы на мобильных устройствах отключить невозможно. Можно только уменьшить цену клика, максимально на 50%, что в принципе ограничит показ на мобильники, если они не нужны.

Соответственно подумав об этом таргетинге. Ну как правило при первом запуске, мы еще не знаем кто у нас покупатель особо.  Потом уже, когда статистика накопилась, мы можем в яндекс метрике увидеть какие возрастные группы, категории интересов. И соответственно уже немножко корректировку ставок и изменить.

Ну во временном таргетинге все в принципе понятно, интуитивно. Т.е. как работают менеджеры, которые принимают заявки. Как это все устроено. Если круглосуточно, то ставим круглосуточно. Если временные ограничения, то ставим ограничения по времени.

Другая интересная опция-это расширенный географический таргетинг. Он позволяет показывать объявления людям, вне целевого положения. Например, если рекламная компания показывается только по Москве по каким-то запросам, к примеру: аренда квартир.

То, если человек, допустим из Краснодара создаст запрос: аренда квартиры в Москве, то наше объявление ему будет показано, не смотря на то, что у нас стоит ГЕО ограничение: только Москва.

Те. в этом случае ГЕО не учитывает фактическое положение пользователя, а учитывает то ГЕО, которое присутствует в его запросе. Т.е. если там город есть, это- Москва, СПБ и т.д. Это расширенно вот так будет работать. Эффективен он или нет, это вопрос. В некоторых случаях да, в некоторых случаях нет.

По региону показывать, тут все понятно. Тот регион, который нам нужен, тот и устанавливаем. Здесь очень точечно можно всё настроить, т.е. все города тут есть, все очень удобно.

Следующий вариант, это виртуальная визитка. Визитка- т.е. мы указываем наши данные. Главным образом телефон. Звонить может быть и не будут, но это визуально увеличит объявление, его размер. Т.е. это приведет в итоге больше клиентов. Естественно по настройкам мы собирали слова ключевые.

Мы можем, рассылая использовать минус-слова.  Минус-слова –это то что не нужно для показов. Какие-то слова, которые не приводят целевых клиентов. Здесь можем их задать, они применятся сразу ко всей рекламной компании.

По настройкам, если мы соответственно делаем рекламу в сети Яндекса, мы здесь можем указать настройки относительно цены за клик. Ну это тоже отдельная тема, сейчас не будем рассматривать.

Есть такая опция, как показ по дополнительным релевантным фразам. Т.е. она стоит на 100% по умолчанию, но при первом запуске (мы только тестируем) есть смысл ее вообще отключать. В дальнейшем, если рекламам хорошо раскрутилась, расход этот можно поставить, допустим 20%. И протестировать, посмотреть, принесет ли это какую-то пользу. Это тоже интересный вариант. Но сразу при тесте, я бы ее не включал.

Мы так же можем посмотреть более расширенные настройки. Здесь есть функция авто расширение фраз. Это мы тоже убираем. И автофокус. Они работают не очень корректно. И дадут много показов по нецелевым запросам, т.е. не тем запросам по которым нас будут искать наши клиенты.

По расчету цен можно поставить: не учитывать остановленные объявления конкурентов. Т.е. это позволит, когда, допустим, по временному таргетингу мы ночью, к примеру, показываемся, а большинство конкурентов отключают ночью свои рекламные компании. Естественно нагрузка на аукцион уменьшается, и цена за клик падает. Т.е. ночью мы можем меньше платить. При этой галочке получается, что показываясь тогда, когда у конкурентов объявления остановлены, мы просто меньше платим.

Дальше идет создание уже объявления. Естественно создавать объявление в веб-интерфейсе очень неудобно Для этого нужно использовать специализированные файлы exсel. Где все это формировать и оптом загружать в Директ.

Особенности настройки РСЯ

Итоги курса.

В целом по самостоятельной настройке нужно понять, что, если настраивать рекламную компанию, нужно много изучить.

Хорошо подготовить свой сайт, собрать данные с целевой аудитории. Понять по каким запросам, они будут искать ваш товар или продукт. Осуществить выборку этих запросов.

Здесь можно делать это самостоятельно либо кому-то делегировать, нанять какого-то фрилансера. Затем сделать настройки компании. Все это загрузить.

Ну и запуститься после набора определенной статистики. Все это оптимизировать. Но нельзя совершать ту ошибку, как многие делают. Они пытаются разбираться самостоятельно, допускают какие-то типичные ошибки.

В результате у них получаются неэффективные рекламные компании, которые стабильно льют в минус. Чтобы этого не было, нужно просто проходить либо нормальное обучение, либо нанимать специалиста, который вам все настроит. На этом экономить, смысла нет, потому что, сэкономив здесь, вы потом получите больше убытков.

Деньги один раз потратив, можно приобрести либо хорошие знания, либо услуги хорошего специалиста. На этом все, всем спасибо за внимание.

 

Как настроить ретаргетинг в Директе и увеличить продажи!

 

Ну и заключительный этап:

 Оптимизация рекламной компании в Я.Директе.

Одной настройки мало, идеально ничего нельзя сразу настроить, главное после первого запуска, получить данные аналитики и потом все оптимизировать. Понять, что у нас работает хорошо, а что нужно отключить или улучшить.

Видео урок.