Как правильно настроить яндекс директ

Правильная настройка Яндекс Директ заключается в том, чтобы создать качественные рекламные объявления и нацелить их на целевую аудиторию, исключив при этом показы рекламы людям не заинтересованным в вашем продукте.

Можно выстроить воронку продаж, разделив людей по уровню интереса к продукту. Вот один из примеров.

Мы видим, что большая часть пользователей интернета это не ваша целевая аудитория. Также люди, которые попадают на сайт и являются целевой аудиторией могут не сразу приобрести продукт, им нужно время на то, чтобы подумать и принять решение.

Также они могут проводить сравнение различных продавцов между собой и выделить тех с которыми им наиболее выгодно заключить сделку.

Чтобы реклама в Яндексе окупилась, необходимо четко проработать ваше продающее предложение, должны быть выгоды по сравнению с конкурентами. Ими могут быть ценовые факторы, условия доставки, дополнительные бонусы, комплектация, уровень сервиса, качество и так далее.

Суть рекламы в том, что она покажет ваше рекламное объявление нужной аудитории. Реклама может обеспечить поток потенциальных клиентов на ваш сайт, но продажи уже будут возможны когда люди самостоятельно примут такое решение, взвесив все за и против.

В этой связи можно изобразить немного другой вид воронки продаж, по отношению к тому как люди ведут себя на сайте придя из рекламы.

Мы видим, что меньшая часть людей становится покупателями, какая-то часть покупателей возвращается вновь и делает повторные продажи. Для некоторых бизнесов главной целью является собрать свою базу покупателей, для них контекстная реклама может идти в минус, из-за высокой конкуренции, но собрав свою базу они потом всё окупают.

Продумайте всё перед запуском.

Проанализируйте конкурентов и в целом оцените спрос потребителей на ваш продукт или услугу. При необходимости подкорректируйте ваш сайт. Установите а сайт аналитику, базовый уровень это Яндекс Метрика с настроенными целям. Это поможет вам впоследствии сделать вашу рекламу лучше.

Правильные основы.

• Использовать все  рекламные возможности Яндекса, о них я расскажу ниже.  Создавать качественную компанию.
• После запуска анализировать первые результаты и корректировать компанию.
• Совершенствовать знание и понимание того как работает маркетинг.
• Важно понимать, что запуск рекламы это проверка гипотезы. И нет никаких гарантий, что у вас 100% получится.
• В некоторых случаях логичное запустить тестовую  компанию для проверки вашей маркетинговая гипотезы. В этом случае Вы сбережете нервы и деньги.
• Не нанимайте на настройку дешевых специалистов, как правило те которые настраивают за копейки будут делать это спустя рукава.
• Соблюдайте важный принцип: либо сделайте всё самостоятельно, максимально качественно и акцентируя внимание каждой детали и мелочи, либо нанимайте грамотного специалиста.
• Следите за своими конкурентами и изменением спроса на продукт.
• Избавьтесь от иллюзий мгновенного результата, не ждите что потратив 1000 руб в Яндексе вы заработаете миллион. Чтобы выйти на прибыль нужно работать и тратить деньги.

Читайте дальше пошаговый алгоритм.

Как правильно настроить поисковую кампанию в Яндекс Директ

В этом разделе статье я расскажу как сделать настройку рекламной кампании на поиске Яндекса. Это один из самых эффективных форматов, люди будут создавать поисковые запросы, они могут искать конкретно ваш продукт или способ решения проблемы, а ваши объявления будут показываться им в ответ.

Поисковая реклама приводит горячих клиентов, но и в тоже время является наиболее конкурентной.

Возможны два  варианта, классические текстовые объявления, а также контекстно медийный баннер, который отображается справа от поисковой выдачи. Далее читайте о том как всё нужно настраивать.

Поисковая компания.

В интерфейсе рекламного кабинета выбираем нужный формат.

Далее попадаем в настройки параметров компании.

Указываем название нашей компании, это необходимо чтобы мы потом смогли легко понять, что мы рекламируем.

Настройка регионов.

Здесь мы выбираем все города и регионы в которых будет показываться наши объявления, здесь соответственно вы указываете те места в которых вы планируете продавать ваш продукт.

Интернет это прежде всего  дистанционные продажи и многие отправляют свои товары по всей России, то же самое касается услуг, их можно предоставлять жителям других городов.

Расписание показов.

Здесь выбираем нужно время.

Если вы взяли широкую географию. то есть смысл установить круглосуточно, так как разница между часовыми поясами в нашей стране может быть до 11 часов.

Если мы берём какой-то конкретный регион, то соответственно указываем нужное нам время, которое может совпадать со временем работы менеджера по продажам.
Однако стоит учитывать, что во многих нишах есть так называемый ночные покупатели, которые в позднее время суток выбирают товары и хотят их купить, а ваша реклама не показывается. Поэтому первый запуск лучше всего сделать на круглые сутки, а потом при необходимости ограничить.

Стратегия показов

Это важная настройка определяющая, то как будут расходоваться ваши средства и каким образом будут происходить показы объявлений. здесь два варианта:

либо использовать ручную стратегию, которая даёт полный контроль и Яярекомендую использовать, либо автоматическую, но здесь у вас нет контроля и вы скорей всего переплачивать.

Оптимальным вариантом является выбор ручной стратегии.

Это были самые главные параметры, которые необходимо указать, дополнительно Вы можете добавить свой счётчик метрики, а потом нажать кнопку сохранить и после пойдёте в интерфейс создание группы объявлений.

Если у вас остались какие-то вопросы, то вы можете со мной связаться и заказать у меня либо консультацию либо настройки Вашей рекламы, мои контакты на этой странице.

Собираем ключевые слова.

Естественно в Яндексе нужно рекламироваться используя ключевые слова, это позволит нам среди всех пользователей интернета выделить только тех кто действительно хочет купить ваш продукт

Сбор слов это длительный и утомительный процесс, он требует анализа и кропотливой работы.

По сути нужно решить две главные задачи:

Отобрать те фразы, которые мы будем использовать в рекламе, которые могут действительно привести клиентов.

Минус фразы,  те слова, от которых нужно отказаться.

На выходе у нас появляется два списка, один из них мы используем для показов объявлений, а благодаря другому мы ограничиваем нашу рекламу и не показыжем её не заинтересованным людям.

Подробно о том как собрать слова я рассказывал в отдельной статье, Вы можете её прочитать по этой ссылке:

Сбор слов для Директа

А можно ли запустить рекламу в Яндексе не собирая ключевые слова?  

Конечно можно, для этого есть специальный инструмент автотаргетинг, он включается перемещением одного ползунка, действия которое можно выполнить за несколько секунд и делать больше ничего не надо.

Система будет анализировать ваш сайт и тексты объявлений, а потом показывать объявления по тем поисковым запросам, которые она посчитает релевантными. Этот инструмент появился недавно, он работает очень по-разному для различных бизнесов. Иногда он даёт результаты, но в большинстве случаев система может не точно определить целевую аудиторию и объявления будут показываться непонятно по каким фразам.

Я не рекомендую вам использовать эту опцию, контекстная реклама это недешевое удовольствие. Чем более внимательно и качественно Вы пойдёте к вопросу создания Вашей рекламы, тем она будет для вас рентабельней, а любая автоматизация ведет к упущениям, которые приведут к более высоким затратам.

 

Самые лучшие результаты получаются при ручной сборке ключевых слов, без использования автоматизации самого директа. Это помогает меньше тратить денег и создавать рекламу наиболее эффективно.

Пишем тексты объявлений

Для начала соберите информацию, о том что написали в объявлениях ваши конкуренты, посмотрите что в интернете люди пишут о вашем продукте или  о проблемах, которые вы решаете.

Набросайте несколько вариантов.

В заголовок пойдёт ключевая фраза или сочетание наиболее на неё похожее.

То есть если человек написал: купить чайник в Москве. Тогда в заголовке должно быть либо написано тоже самое либо:  Продаем чайники в Москве! или Интернет магазин чайников в Москве.

Объявление имеет ограниченное количества символов, при этом знаки препинания за символы не считаются. На первый взгляд текста очень мало,  но это не так, написать можно достаточно.

Используйте все дополнительные возможности  объявления, указывайте быстрые ссылки, уточнения, отображаемую ссылку и так далее. Заполните всё по максимуму.

Если бы делаете объявление на группу ключевых слов, то в некоторых случаях будет уместно использовать шаблон или автоподстановку. То есть ключевые слова указанные в объявлении будут автоматически подставляться в заголовок. Чтобы активировать эту опцию, необходимо взять ваш заголовок в #решетки#, так как показано на скриншоте.

В самом тексте впишите в этот, в некоторых случаях есть смысл указать цену, чтобы отсеять тех людей, кто хочет бесплатно или девушка. Не забывайте также указывать призыв к действию, например: Оставьте заявку, Напишите нам, Звоните, Подробнее на сайте и так далее.

Призыв к действию в конце текстового объявления, придает ему правильную форму и такие объявления работают лучше.

От объявления зависит то как люди будут реагировать на рекламу, ключевые слова обеспечивает количество показов, объявление количество кликов и в конечном итоге количество посетителей на вашем сайте.

Результативность можно будет посмотреть на вкладке статистика, там вы будете видеть базовый показатель, как на этом примере.

Если по объявлениям кликают слабо, то либо они плохо проработаны и люди просто не хотят по ним нажимать, а может быть у конкурентов более привлекательны. Либо вы показываете свою рекламу не на вашу целевую аудиторию.

Главный показатель объявления CTR — отношение показов к кликам. Если было 100 показов и 10 человек кликнуло, то CTR = 10%.

Ну то сколько мы будем платитьЯндексу влияет огромное количество различных факторов, основные из них это качество нашей рекламной кампании. Она определяется несколькими базовыми элементами, изображенными на рисунке ниже.

Под релевантностью понимается соответствие поискового запроса пользователя тексту объявления и той страницы куда он попадёт после клика. Думаю с этим всё понятно, по этой причине мы стараемся поместить ключевую фразу в заголовок нашего объявления.

Система формирует коэффициент качества для, тояная формула его неизвестна. Поэтому нужно стараться сделать свою рекламу самым лучшим образом. В этом случае цены для нас будут выгоднее.

Когда мы только создали свою первую рекламную кампанию, то система начинает прогнозировать эффективность и поэтому мы можем видеть слегка завышенные ставки. Потом когда показы рекламы уже начались и система начала получать реальную статистику, цены за клик стабилизируются и мы начинаем платить меньше.

Запускаем и корректируем.

Когда всё готово, мы пополняем бюджет и запускаем рекламу. В первые несколько недель необходимо быть внимательным и анализировать как работает компания. Особенно важно смотреть статистику, заглядывать в раздел поисковые запросы.

В нём мы можем увидеть то. по каким конкретно поисковым запросам были показы. Здесь иногда можно обнаружить новые целевые фразы, а также нецелевые. Благодаря этому отчету можно улучшить свою рекламу, сделать её более качественной.

Как настроить компанию с контекстно медийным баннером

Этот формат рекламы на поиске, является альтернативой классической поисковой рекламе, но также может использоваться вместе с ней.

Выглядит этот баннер примерно вот так:

Он большой, наглядный и привлекает много внимания. Принципы здесь такие же, мы собираем ключевые слова по которым хотим показываться, а также минус-фразы.

Вот требования по размеру и форматам:

В интерфейсе рекламного кабинета нужно выбрать соответствующий тип рекламной кампании, так как показано на скриншоте.

Параметры аналогичны с  предыдущими, стратегию выбираем также ручную.

Затем  добавляем баннер и ключевые слова. Интерфейс очень простой и всё можно сделать быстро.

Изготовить баннер можно самостоятельно, если вы это умеете. Никакого крутого дизайна не нужно. Главное чтобы он был понятным, давал четкое представление о том что вы и кому продаете и соответствовал тем ключевые слова по которым вы будете его показывать.

Вот пример баннера, который я изготовил для тематики ремонт квартир в Санкт-Петербурге:

У меня вы можете заказать настройку Директа под ключ, а также баннеры и другие рекламные материалы. Пишите по контактам на этой странице.

Как правильно настроить РСЯ в Яндекс Директ

Теперь я расскажу о том, как настроить рекламу в сетях, расскажу кратко и дам ссылки на дополнительные материалы.

В рекламную сети Яндекса (РСЯ) входит большое количество сайтов, их десятки тысяч, самых разных  тематик, популярные и не очень.

Прежде всего важно понимать, что реклама в сети является мультиформатной, здесь доступен для размещения целый класс рекламных креативов.

Решаемые задачи:

Аудитория здесь более холодная, не такая как на поиске, люди могут читать новости, просматривать интересные видео или картинки.

То есть они сейчас не занимаются поиском решения своих проблем, максимум что могут делать так это читать тематическую статью о том как решить их проблему. Вот в этом контексте им показываются рекламные объявления, в виде баннеров, текстов с картинкой или видео. Соответственно уровень реакции здесь ниже, чем на поиске, но и клики намного дешевле.

Классическая задача это привлечение целевой аудитории, мы можем не запускать рекламу в поиске, а использовать только РСЯ.

Или мы можем  использовать те ключевые слова, которых у нас нет на поиске, например информационные запросы, показывать рекламу человеку когда он находится на этапе поиска решения.

Также здесь мы можем перехватывать покупателей у  своих конкурентов.

Например человек создал несколько поисковых запросов, посмотрел сайты конкурентов и отложил это на потом.

Система запомнила его поведение и когда он, например вечером, полезет в интернет Яндекс будет ему показывать на разных сайтах рекламу, которая соответствует его последним поисковым запросам.

Думаю вы такое замечали что-то поискали в интернете и потом вас начинает преследовать реклама на эту тему. Вот так и происходит перехват клиентов.

Также здесь можно использовать особый вид рекламы ретаргетинг.

То есть показывать объявления тем людям, которые уже побывали на вашем сайте, но ничего не купили или напротив они добавили товар в корзину, но не оформили заказ. Всем этим людям можно показать рекламу, чтобы их вернуть и сделать своими клиентами.

О том как настроить ретаргетинг читайте в этой статье.

Чтобы понять как правильно сделать рекламу для РСЯ, я написал отдельный материал, в котором есть картинки и видео, где всё достаточно подробно объясняется.

Найти её  вы можете по этой ссылке: Гайд по настройке РСЯ.

Смарт баннеры.

Для больших интернет магазинов розничной торговли, у которых тысячи или десятки тысяч товаров, отлично подходит такой формат рекламы в РСЯ, как смарт-беннеры.

Выглядят они примерно вот так:

Система автоматически подбирает людей, которым нужно показать объявления. Смарт баннер формируется автоматически для каждого пользователя. Он очень информативен, показывает важную информацию, нужную для принятия решения, фото продукта, его цену название и так далее.

Хорошо подходит для продажи билетов.

Принципы показа:

Более подробно о том, как настроить рекламную кампанию со смарт баннерами, я описал в этой статье.  Прочтите её если вам интересно.

Медийная реклама в Директе

Весь вышеизложенный материал рассказывает о том, как настраивать рекламу используя ключевые слова, исключением является смарт баннеры и ретаргетинг. Однако в Яндексе есть возможность показывать рекламу вообще не используя ключевых слов, это медийная реклама.

Яндекс анализирует поведение пользователей интернета и для каждого формирует поведенческий профиль, определяя интересы, семейное положение, географию, уровень дохода и т.д.

Соответственно ориентируясь на эти признаки можно показывать им свои рекламные объявления.

Это очень интересный формат рекламы, он хорошо подходит для тех случаев, когда спрос на продукт еще не сформирован и у нас нет четких поисковых запросов на которые мы можем создать рекламу, в этом случае мы можем подобрать целевую аудиторию для которой вероятней всего всего будет интересен наш продукт.

В рамках этой статьи я не буду рассказывать о том как настраивать медийную компанию, если вам это интересно, то вы можете прочитать об этом в отдельном материале, в котором я всё рассказал.

Настройка  медийной рекламы  в Яндексе.

P.S.

Надеюсь, что информация в этой статье пригодится вам. Если у вас остались вопросы или вам нужна настройка контекстной рекламы в Яндексе под ключ, обращайтесь ко мне по контактам на этой странице. Буду рад вам помочь.

Желаю чтобы ваша реклама всегда била в цель!

Рекомендую к прочтению.

Бизнес без вложений или бутстреппинг

Настройка Яндекс Директа под ключ

С чего начинать бизнес в интернете

Женщина в черном