Прогноз бюджета в Яндекс директ

Многие рекламодатели перед тем как вкладывать деньги в контекстную рекламу хотели бы получить какие-то данные по цене за клик, по стоимости привлечения клиента из рекламы и так далее.

В этой статье я расскажу о том как правильно делать прогноз, здесь будут только практические рекомендации.

Продвинутый способ прогноза бюджета для контекстной рекламы Яндекс Директ.

Для начала скажу о том, что в рекламном кабинете директа есть специальный инструмент для того чтобы в режиме онлайн сделать прогноз.

Чтобы попасть в этот инструмент нужно воспользоваться ссылкой как показано на скриншоте.

Откроется окно, где мы можем указать необходимые данные, ключевые слова, регион и задать минус-фразы.

И потом система начнет подсчитывать сколько мы получим показав, сколько будут списывать за клик и так далее.

Полученные отчет можно скачать в Экселе и потом по-изучать.

Подробно о том как пользоваться этим инструментом я рассказал уже в отдельной статье, в которой есть также и видео урок, При желании Вы можете её прочитать здесь.

Но сегодня я расскажу о другом способе, который является более грамотным и поможет получить более точные и качественные данные.

Вообще  Яндекс рассчитывает бюджет очень примерно, он может ошибаться очень сильно, отличия могут быть в несколько раз. По сути можно посмотреть только то сколько вы получите показов, другие же данные такие как цена за клик будут показаны очень примерно, на них сложно ориентироваться.

И здесь не будет самого главного показателя:

Сколько будет стоить для вас клиент из директа, какова будет стоимость одной заявки на сайте.

Ведь это и будет определять рентабельность и прибыльность вашей рекламной кампании, в принципе цена за клик является промежуточным показатель, главное какая будет конверсия и сколько в целом вы будете платить за одну заявку.

Прочитать эти данные используя какие-то прогнозы или онлайн калькуляторы попросту невозможно.

Я предлагаю простую методику, и её единственный минус в том, что необходимо для начала потратить кое-какие деньги. Но без этого никуда.

Итак, что мы будем делать:

Нам понадобится тестовая компания.

Конечно многие хотели бы сразу запустить рекламную кампанию и получить много дешёвых клиентов и заработать кучу денег. В 90% случаев это совсем не так, особенно если вы запускаетесь по конкурентному региону, такому как Москва.

Конкуренция влияет на то какова будет цена за клик, а также на то сколько и по какой цене вы получите заявки.

Потребители прежде чем сделать свой выбор, сравнивают различные предложения, они изучают сайты нескольких продавцов и выбирают тот вариант, который им покажется наиболее выгодным и лучшим.

Поэтому и нужна тестовая компания, которая поможет нам собрать важные статистические данные, мы можем понять какова конверсия нашего сайта на практике из директа.

В Яндексе есть ещё одна особенность.

Мы никогда не можем знать точную цену за клик, одну цену он показывает когда мы только создали свою рекламную кампанию, эти цены могут быть очень большими, я бы сказал пугающими.

Но как только компания пройдет модерацию, мы видим уже другие ставки.

После того как компания начала показываться, начала собираться статистика, цены могут постепенно снижаться и могут быть в 10 раз меньше, чем при первом запуске кампании.

Поэтому реальные цены за клик всегда под завесой тайны, их невозможно точно просчитать запустив тестовую компанию.

Это важно понимать.

На тест вы тратите на большую сумму денег, можно даже в несколько тысяч руб, берёте ключевые фразы те, которые могут привести клиентов, то есть так называемая горячие запросы. Как правило на них повышенная конкуренция, но и покупательская способность людей, которые приходят по этим словам также на высоком уровне.

Запускать следует поисковую кампанию,  а также компанию на рекламную сеть Яндекса.

По итогам у вас может быть вот такая картина, это скриншот аналитики из рекламного кабинета.

Здесь можно увидеть первичные данные, насколько эффективны были наши объявления. Сколько в среднем мы платим за один клик, а также сколько мы получили конверсий и стоимость каждой конверсии на сайте.

Эти важнейшие показатели можно заложить в основе расчета бюджета вашей более масштабной рекламной кампании.

Что нужно сделать до запуска тестовой компании:

Установить на сайт Яндекс метрику и настроить цели, о том как это сделать читайте в этой статье.  

Куча народу запускает свои компании не настроив цели, важно знать, что первый запуск рекламной кампании происходит с целью собрать статистику по которой потом можно сделать выводы.

Первый запуск нужен для того чтобы заработать денег, во многих случаях это просто невозможно.

Нужно собрать статистику, а потом уже на её основе спроектировать реальную рекламную кампанию и возможно внести изменения в свой сайт, так как статистика может показать слабые места.

Вторым шагом нужно проанализировать ваших конкурентов.

Сделать это нужно внимательно, взять для анализа хотя бы 10 сайтов, посмотреть какие у них выгоды, чем они пытаются привлечь покупателя, какие у них цены и  так далее.

Также нужно оставить заявки, поговорить с менеджерами, проанализировать то как они пытаются продать.

Если вы проигрываете вашим конкурентам, то запускать рекламу нет смысла, люди будут покупать у них.

Анализ конкурентов в Яндекс Директ

Важное значение имеет ваше уникальное торговое предложение (УТП), которое будет вас выгодно выделять среди конкурентов и благодаря которому люди приходящие на ваш сайт из рекламных объявлений будут становиться вашими клиентами.

Если конкурентов слишком много, больше сотни, то можно попробовать запустится только в РСЯ,  так как поисковая кампания скорее всего будет очень дорогая. Особенно это касается Московского региона, по некоторым тематикам стоимость клика может быть около 1000 руб. Для большинства бизнесов это абсолютно нерентабельно.

Важное дополнение №1

Вышеописанная стратегия расчета бюджета также годится для того чтобы рассчитать потребительский спрос, протестировать различные стратегии продвижения товара.

Такие компании как Google, перед тем как запустить новый продукт на рынок, делают тест. Они выбирают небольшой населенный пункт в США и начинают делать пробный запуск.

Они смотрят как на продукт реагируют потенциальные потребители, как в целом проходит продвижение и какие возникают проблемы.

Когда они протестировали свой продукт на небольшой выборки целевой аудитории, они потратили немного денег. Но получили важные статистические данные, которые позволяют им построить прогноз на то как продукт будет продаваться на глобальном рынке.

Такую методику применяют компании с миллиардными бюджетами, чтобы сэкономить средства. Также поступайте и вы, делаете тестовые компании,а потом анализируйте статистику и принимаете дальнейшее решение и шаги.

Это поможет вам скорректировать вашу стратегию, просчитать все риски и понять сколько вам денег нужно вкладывать в рекламу на первом этапе и какая будет от неё отдача.

Важное дополнение №2

В рекламе всегда ориентируйтесь на показатели рентабельности.

То есть вы вложили 1000 руб., а заработали 500 руб.. В этом случае можно сказать что компания убыточна. Если только у вас нет отложенных продаж, при которых человек мог побывать на сайте и попасть в вашу базу, а потом через полгода купить.

Нужно учитывать тематику вашего продукта,  то как потребители принимают решение на покупку, какими факторами они руководствуются и как долго этот процесс происходит.

В некоторых бизнесах клиенты попадают в базу рекламодателя, а становится реальными покупателями через несколько лет. Особенно это касается любого направления инфобизнеса.

Учитывайте специфику вашего бизнеса.  

Важное дополнение №3

Некоторые бизнесмены признаются, что понимание их целевой аудитории пришло к ним через несколько лет после запуска бизнеса. Многие тонкости и нюансы не открываются сразу, этот момент нужно учитывать.

Кроме Яндекс метрики нужно использовать специальные CRM системы, которые учитывают всех клиентов, благодаря им можно анализировать работу ваших менеджеров.

Также есть специальные сервисы сквозной аналитики, они помогает собирать и анализировать данные по нескольким источникам трафика и загонять их потом crm-систему.

Если ваш бюджет небольшой, например и 10 или 20 тысяч в месяц, то вам с головой хватит Яндекс метрики и настроенных целей. Когда бюджет уже больше чем 50.000 в месяц, то нужно использовать системы сквозной аналитики и CRM.

Интернет бизнес это на 50% анализ статистики. Кто этого не делает, тот либо недополучает прибыли или вовсе прогорает.

На этом я заканчиваю свою статью. Я надеюсь, что информация которую я вам рассказал будет полезна для вашего бизнеса.

Если вам нужна профессиональная настройка контекстной рекламы под ключ, обращайтесь ко мне. Более подробная информация о моих услугах на этой странице.

Тоже Вы можете заказать у меня консультацию.

Или пройти  мой обучающий курс по настройке Яндекс директа, который поможет вам профессионально разобраться во всех основах и тонкостях контекстной рекламы.

Записаться на курс нужно здесь.

Всем хорошего настроения и успехов! Читайте мой блог почаще.

Дополнительные материалы:

Гайд по корректировкам ставок в Яндекс Директ

Почему Яндекс Директ не работает?

Анатомия видеодополнений в Яндекс Директ

Настройка Google Adwords