AdWords

Настройка Google Adwords

Пошаговая инструкция по настройке контекстной рекламы Google Adwords

 

Из этой статьи вы узнаете, как самостоятельно и эффективно настроить Google AdWords, вы получите самые актуальные знания и узнаете о некоторых нюансах, которые помогут вам сэкономить деньги на рекламе.

Конечно, чтобы научиться настраивать контекстную рекламу на высоком уровне прочтение одной этой статьи явно недостаточно.

Я рекомендую вам пройти профессиональный обучающий курс, который раскроет перед вами все аспекты и тонкости настройки интернет рекламы.

Такие курсы имеют самые разные ценники, но у вас, как читателей моего блога, есть хорошая возможность приобрести мой обучающий курс по Google AdWords за смешные деньги, для того чтобы узнать подробности перейдите по этой ссылке.

Оглавление.

Для того чтобы вам было удобно читать, статья разделена на несколько частей. Используя это меню, вы можете перейти на тот раздел статьи, который, возможно, вам наиболее интересен, а то что вам уже известно пропустить. 

 

Суть рекламы в Google

Подготовка к рекламной кампании

Сбор ключевых фраз

Настройка поисковой кампании

Настройка КМС

Рекомендации по повышению эффективности

Заключение

Где заказать эффективную настройку компании

Материалы, годные к прочтению

 

Суть рекламы в Google

Да, реклама в поисковой системе Google является одним из самых эффективных источников целевого трафика для сайта.  Всё грамотно продумав и настроив можно получить систему генерации лидов, то есть заявок.

Но для начала я вам покажу как в целом организован процесс привлечения клиентов в интернете.

Каждый продукт решает определенную задачу, реклама в поисковой системе ориентируется на поисковые запросы пользователей, люди пытаются решить какую-то проблему и создают соответствующие поисковые запросы.

И для определенной части этих запросов мы в качестве решения, можем предложить свои продукты и услуги.

Например, человека интересует новый ноутбук.

И он задает в Google поисковый запрос: где купить ноутбук?

И есть ли у нас есть интернет-магазин по продаже ноутбуков мы можем создать рекламные объявление, в котором предложим купить один из наших ноутбуков.

Естественно, мы не знаем какой именно ноутбук нужен человеку, может быть он хочет дорогой или игровой, или может быть ему нужен офисный вариант или что-то еще.

Вариантов здесь много, поэтому мы можем   предложить выбор из разных моделей, то есть наши рекламные объявления будут вести на категорию или раздел интернет-магазина, в котором представлены различные модели ноутбука.

С другой стороны, человек может использовать запрос такого типа: купить игровой ноутбук MSI.

Здесь уже мы видим более конкретный запрос, соответственно мы можем предложить покупателю уже конкретные модели ноутбуков конкретного производителя.

Думаю, теперь вам понятен принцип поисковой контекстной рекламы. В каждом запросе сокрыт смысл, есть категория слов где человек знает точно, чего он хочет, ищет конкретное решение ил номенклатуру товара. А есть запросы где человек еще на этапе выбора он понимает, что ему нужно, но еще не определился с точным вариантом.

Более подробно про это вы можете узнать в статье: Лестница узнавания Ханта.

Другой формой рекламы является то, что, когда человек использовав какие-то поисковые запросы, он может посетить сайт соответствующей тематики, читать статьи или смотреть видео.

В этом случае Google запоминает поведение пользователей интернета и создает поведенческий профиль и на основании этих данных может показывать рекламу, соответствующую их интересам, когда люди находятся на любых других сайтах.

То есть если вы интересовались с ноутбуками смотрели интернет-магазины и сайты, а потом стали читать новости или смотреть какой-то видео, то вам будет показана реклама по продаже ноутбуков.

Так работает реклама в КМС (контентно медийная сеть, сайтов партнеров Гугл).

Также важен другой момент. На каждый товар и услугу в интернете есть конкуренция и также какие-то особенности того как люди делают выбор, в этой связи есть такое понятие как воронка продаж.

Вот и пример на рисунке.

Воронка продаж

Мы видим, что можем показать наши объявления широкой аудитории, которые интересуются нашим товаром, часть из них увидев объявление кликнут по нему и попадут на наш сайт.

Дальше они ознакомятся с нашим предложением и часть из них оставят заявки, среди тех, кто оставил заявки будут люди, которые не совершат покупку и только лишь меньшая, даже если сказать точно, самая меньшая часть аудитории, станет нашими покупателями и заплатят нам деньги.

Поэтому важно запомнить, что рекламная кампания в Google AdWords это прежде всего возможность показать наше рекламное сообщение в виде объявления или баннера заинтересованной аудитории и привести их на сайт.

Это суть того что делает Google AdWords для рекламодателя. 

Весь дальнейший процесс зависит от того насколько сайт вызовет доверие у пользователя, как люди принимают решения о покупке, какие у них есть возражения.

Поэтому перед запуском компании мы должны всё тщательно продумать, чтобы наш сайт мог конвертировать посетителей в покупателей и наша реклама окупалась.

Мы также должны подумать о рентабельности или возврате наших инвестиций, о таком коэффициенте как ROI.

То есть если мы к примеру выложили в рекламу 1000 долларов, а получили возврат в 2000 долларов, то наш профит будет 200%, но может быть и обратная ситуация.

Думаю, смысл понятен. 

Эффективность рекламы  рассчитывается именно в возврате инвестиций.  Каждое ключевое слово, каждое объявление будет тратить наши деньги и эти траты должны быть оправданы, каждое ключевое слова, каждое объявление должны приносить прибыль.

Я считаю, это главное, чего нужно достичь, многие будут вам говорить о том, что нужно сделать крутые объявления, чтобы по ним охотно кликали. Либо собрать как можно больше ключевых фраз. Да, я согласен. Это всё хорошо, однако главное то сколько мы вложили в рекламу и сколько мы получили обратно.

Я могу сравнить рекламу с денежным автоматом, я вкладываю тысячу, а получаю в 2 раза меньше, значит моя реклама и сайт плохо работают. И нужно что-то менять. А может ситуация быть иной, я вложил 1000, а заработал 2000, вот правильные критерии оценки эффективности, деньги.

Ну, думаю пора завязывать с лирикой, я в принципе рассказал вам главные моменты, забыл только сказать о том, что в гугле действует аукционная система.

Просто рекламодатели очень много. Они между собой конкурируют, а мест размещений мало поэтому в Google придумали специальный аукцион.

Специфика рекламы в том, что, мы оплачиваем клики по своим объявлениям для того чтобы они показывались необходимо выиграть аукцион, это можно сделать повышает качество рекламы, о чём мы будем говорить в этой статье либо повышая ставку.

Подробно о том, как он работает я изложил в этой статье, которую вы можете прочитать прямо сейчас либо позже.

 

Подготовка к рекламной кампании

Этому пункту я бы уделил пристальное внимание.  Так как от подготовки, зависит степень вашего успеха в рекламе в целом подготовительный этап можно разбить на три категории.

Изучение целевой аудитории.

Подготовка сайта к приёму трафика.

Установка систем аналитики и настройка целей.

Вот эти этапы мы последовательно изучим в этом разделе статьи.

 

Изучение целевой аудитории или составление портрета своего клиента.

Каждый человек индивидуален, он может по-своему принимает решение о том купить продукт или не купить, у человека могут быть свои мотивы, возражения, он может испытывать недоверие либо откладывать на потом.  Также многое зависит от того что мы продаем.

Как сказал один известный маркетолог:

Люди покупают дрель не потому, что им нужна именно дрель, а потому что им нужны дырки в стене.

Когда мы составили портрет своего клиент, а мы уже понимаем кому конкретно мы продаем и отсюда у нас складывается стратегия как правильно продавать, какие возражения нужно закрыть на продающем сайте, как общаться с клиентом, как закрывать сделки.

Ведь мы помним из первого раздела статьи про воронку продаж, если мы не продумаем все элементы, то будем просто тратить деньги впустую.

Раньше я написал три статьи, из них вы получите максимум информации и у вас будет план действий.

Как составить Аватар клиента.

Кто мой клиент

Анализ целевой аудитории по шагам.

 

Подготовка сайта.

Когда мы знаем, кто наш клиент нам уже легко сделать наш сайт максимально продающим.  Также мы должны проанализировать наших конкурентов, для этого мы можем использовать основные ключевые фразы, название нашего продукта со словом купить и посмотреть какие объявления показываются в Google и в Яндексе, какие сайты по этому запросу есть в поисковой выдаче.

Сейчас в интернете полно разных продавцов на покупателя сливается огромный объем информации и новое он просто игнорирует и для того чтобы сделать свой выбор люди начинают сравнивать между собой разных продавцов.

Поэтому перед тем как запустить рекламу на свой сайт, мы должны сделать это сравнение за наших покупателей, мы должны определить сильные и слабые стороны наших конкурентов, а потом сравнить себя с ними и исправить свой сайт так, чтобы он был лучшим выбором для нашего покупателя.

В этом Вам помогут статьи:

Анализ конкурентов в интернете.

Сервисы по анализу конкурентов.

Следующие о чём бы я подумал это возражения покупателей.

Очень часто бывает, что люди не оставляют заявки потому что у них есть какие-то сомнения. То, что обычно называют возражениями, их может не устраивать цена, значит вы плохо донести ценность, либо это могут быть условия доставки или сложность продукта, или сайт может не вызывать доверие.

Все эти моменты необходимо продумать и еще на этапе анализа клиентов всё это учесть.  Хорошо подготовленный сайт в рекламе даст максимальный результат.  И грубой ошибкой многих рекламодателей является то что они запускают рекламу не проведено анализа и не подумав стратегию.

Установка системы аналитики.

 

 То, что нельзя отследить, то нельзя улучшить.

 

Мы должны понимать какие элементы рекламной компании работают на привлечение клиентов. А какие просто в пустую тратят наш бюджет.  Чтобы получать объективные данные и видеть откуда на сайт приходят посетители, с каких рекламных объявлений и по каким поисковым запросам.  Мы должны установить систему аналитики Гугла аналитик, дополнительно можно поставить Яндекс метрику.

В AdWords есть два варианта отслеживания целевых действий на сайте.

Любое целевое действие, такое как заполнение формы заявки, либо оформления заказа и т.д.

В интерфейсе рекламного кабинета есть возможность создать код отслеживания конверсии, так как показано на этом рисунке.

отслеживания целевых действий на сайте.

 

AdWords

Выбираем нужный нам тип, как правило это отслеживание действий на сайте, но может и отслеживание звонков, а в случае работы с приложениям, учет их установок.

AdWords

Потом заполняем поля, указываем название и другие данные, сложного там ничего нет.

 

AdWords

AdWords

Получив этот код нужно установить его на сайте, следуя инструкциям который даёт Google.

AdWords

Также мы можем настроить отслеживание конверсий в системе аналитик Google analytics.

После того как аналитика установлена на сайт, и мы можем легко понять откуда к нам пришел покупатель, и мы уже можем запускать свою рекламную кампанию.

 

Сбор ключевых фраз

Основой рекламы в Google является поисковые запросы пользователей, когда людям нужно решить какую-то проблему, либо узнать какую-то информацию они пользуются поиском Гугла.

При этом большая часть людей используют для этого свои смартфоны.  В Google много мобильного трафика и этот момент нужно учитывать.

О том, как собирать ключевые фразы, я уже рассказывал в отдельной статье, поэтому здесь я не буду повторяться, а просто дам новую информацию, но прочитать алгоритм, по которому нужно действовать Вы можете здесь.

Для первого запуска рекламы вам не нужно много слов, можно сделать тест, чтобы проверить, то какая будет конверсия на сайте. Ну и в целом во сколько вам обойдется в деньгах одна заявка с рекламы.

Эти данные позволят потом скорректировать рекламную компанию при необходимости, а также сделать какие-то доработки на сайте.

Для начала Вы можете посетить сайт Google Тренды

Где вы можете посмотреть динамику спроса на ваш продукт, а также вы можете увидеть дополнительные фразы, которые можно использовать в рекламе.

Google Тренды

Чтобы собрать все слова нужно провести исследование и четко понимать, что ключевое слово, это выраженные в словесной форме потребность и мысль человека.

 

В целом можно выделить четыре основные категории

Это поисковые запросы напрямую сформулированные, когда человек пишет: купить ноутбук MSI.

Здесь всё понятно это горячие запросы, которые можно использовать рекламе.

Вторая категория — это слова которые отражают суть проблемы или ситуацию, в которую попал потребитель.

То есть человек описывает свою проблему и ищет тот продукт, то есть решение, которое может ему помочь.

Например: как снять зубную боль, как ускорить компьютер.

Следующий вид, это слова, говорящие о симптомах. То есть это следствие проблем.

Например: тормозит ноутбук.

Четвёртый подкатегория этот целевые запросы, в которых люди ищут определенный продукт. Это может быть маркировки товаров, например:

Ноутбуки MSI 6s с 16 гигабайтами памяти

Также есть пятая категория, это информационные запросы, они обычно начинается со слов: как, почему, что делать, различия и отличия и так далее. Здесь у людей нет намерения что-то купить.

Но эти слова тоже иногда можно использовать в рекламе, мы можем собрать определенные ключевые запросы, например:

Как накачать мышцы дома

Для этой информации мы можем подготовить отдельную страницу, где мы будем описывать то, как же можно накачать мышцы в домашних условиях и в этом же тексте будет ссылка на продающий сайт, где предлагается купить тренажеры Kettler для дома, это будет преподносится как окончательное решение.

 

Настройка поисковой кампании

Задача поисковой рекламной кампании привлечь максимально целевую аудиторию.

Это один из важнейших этапов настройки Google AdWords, когда мы подготовили ключевые фразы, мы должны продумать тексты объявлений. Их задачей будет выделить нас среди всех других рекламодателей и привлечь как можно больше трафика на нашу целевую страницу.

Настройка параметров компании.

В рекламном кабинете разобраться достаточно просто, чтобы создать новую кампанию нужно просто нажать синюю кнопку с плюсиком указать название компании и другие настройки.

Настройка Google Adwords

Для наглядности я сделал несколько скриншотов, которые вам помогут в этом разобраться.

Настройка Google Adwords

Дальше мы выбираем тип компании, в Google AdWords есть несколько основных типов, самый популярные: поисковая компания, реклама в контентно-медийной сети (КМС), реклама в приложениях и видео реклама на Ютюбе.

В соответствии со своими целями и задачами Вы должны выбрать тот тип компании который Вам нужен.

Никогда не выбирайте смешанным тип компании, когда ваше объявление показывается как на поиске Гугла так и на КМС, это будет ошибкой.

Настройка Google Adwords

Для компания можно указать цель, это могут быть заявки, трафик на сайт, все эти цели если  могут несколько урезать возможности по настройке рекламы, так как мы начинаем пользоваться автоматическим установленными настройками и параметрами. Поэтому я рекомендую выбирать компанию без указания цели. Так вы получите доступ ко всем функциям.

Настройка Google Adwords

Настраиваем географию. Здесь указываем места где будет показываться нашей реклама, для этого есть специальный интерфейс в котором можно выбрать город, область, страну.

Думаю в этом вы разберётесь интуитивно.  Если Вы выбрали например всю Россию, но не хотите показываться по каким-то определенным городам, то в этом же интерфейсе можно задать исключённые  месторасположения

Настройка Google Adwords

По умолчанию язык таргетинга указан как русский. И казалось бы логично, если наши объявления на русском языке для русских людей.

Однако нужно выбирать все языки.

Язык Гугл определяет согласно интерфейсу пользователя, есть много людей которые говорят на русском и создают поисковые русские запросы, но их интерфейс на английском языке, они могут изучать этот язык или просто им так нравится.

Поэтому если мы выбираем только русский язык, то сразу же отсекаем часть целевой аудитории у которой просто-напросто интерфейс на английском, что совсем делать не нужно.

Поэтому здесь выбираете все языки, это будет правильным решением.

Настройка Google Adwords

Теперь назначаем ставку. Как вы уже читали ранее в Google  действует аукционная система и от размера  ставки будет зависеть то будет ли показывать наши объявления Google или нет.

Здесь есть несколько автоматических стратегии, при начальном запуске рекламы, ими пользоваться вредно, Вы можете просто-напросто тратить лишние деньги в пустую.

Поэтому для грамотной настройки рекламной кампании выбирайте ставки в ручную.

Для начала укажите какую-нибудь цифру, которая вам кажется приемлемой, потом вы это сможете подкорректировать.

Настройка Google Adwords

Бюджет при первой настройке мы определяем примерно, сколько вы готовы потратить в день на нашу рекламу. Также нужно учитывать что Google имеет право тратить больше до 25% по-моему.

Есть два режима стандартный и  ускоренный, при стандартном всё будет показываться равномерно в течение суток. Если выбрать ускоренный, то бюджет будет тратиться согласно тому как возникают поисковые запросы и сколько людей кликают. Он может потратить за сутки, может быть за час или за день и т.д.

Идеальный вариант, чтобы вашего бюджета хватало при ускоренном режиме ровно на сутки. Но для начала выберите стандартный режим и укажите приём надо его сумму.

Настройка Google Adwords

 

Создание группы объявления

Следующим шагом будет создать группу объявлений, здесь мы создаем наши ключевые фразы и  потом переходим к созданию объявлений.

Группы нужно создавать по следующим принципам:

Подбор слов для Google AdWords

Они объединяют в себе адаптивные ключевые фразы на которые мы делаем несколько объявлений, чтобы протестировать и выявить самые лучшие.

 

Настройка Google Adwords

 

Создание объявлений.

 

Настройка Google Adwords

Объявление состоит из заголовка, в котором укажем ключевую фразу, дополнительно заголовка, где мы напишем  наше преимущество, выгоду, которые будет цеплять внимание пользователя. Ну и собственно текста. Технические создать объявление очень просто интерфейс интуитивно понятен.

Типы объявлений

Для поисковой компании существует два типа объявления, только номер телефона, есть у нас какие-то быстрые услуги где важно чтобы человек просто позвонил то можно создавать такие объявления.

И классический вариант это текстовое объявление, заголовком с текстом и со всевозможными расширениями, в том числе и с номером телефона.

Расширения

Чтобы ваши объявления на поиске выглядели лучше и занимали больше места и соответственно привлекала больше внимания и ваша реклама была наиболее эффективной необходимо воспользоваться расширениями.

 

Их бывает несколько видов. они позволяют добавить дополнительный текст к объявлению.

Вот список всех доступных расширений на данный момент.

 

Пример объявления в котором использованы все доступные расширения.

Оно выглядит больше и предоставляет пользователю дополнительную информацию и соответственно имеет более высокие показатели эффективности.

А от того насколько наши объявления будут нравится пользователем зависит и то сколько мы будем платить за клики. Google поощряет тех рекламодателей, которые настраивают рекламные кампании качественно.

 

Настройка КМС

Как настроить КМС я рассказал в отдельном материале, который Вы можете прочитать по этой ссылке.

Скажу только что реклама в медийной сети Google может обеспечить широкий охват аудитории, огромное количество показов  ваших объявлений.

Но также это то место где рекламодатели сливают свои бюджеты. К настройке нужно подходить с умом, осторожно и тестировать, выявляя наиболее работающей площадки и рекламные креативы.

Рекомендации по повышению эффективности

Чтобы реклама  была результативной поручайте и настройку грамотным специалистам.

Если вы хотите разобраться самостоятельно, то пройдите специальной обучающий курс.

По материалам свободно доступным в интернете сложно понять все детали и нюансы. Необходимо профессиональное обучение и накопление практического опыта.

Нужно понимать главный момент что Google будет просто переводить заинтересованных клиентов на ваш сайт.

Важно грамотно подобрать ключевые запросы указать их в правильном соответствии.

Написать объявления, которые будут интересны вашим потенциальным клиентам, указать там ваши конкурентные преимущества и выгоды. Желательно делать несколько объявлений на группы ключевых фраз, чтобы была возможность протестировать и выявить самые лучшие варианты.

Также необходимо работать над своим сайтом, проводить сплит-тестирование и всегда задаваться вопросом почему люди не покупают.

Повышение конверсии сайта это прямой путь к повышению дохода от рекламы.

Также не забывайте о том, что вы должны в обязательном порядке отслеживать все целевые действия на вашем сайте. Это поможет вам в последующем улучшить вашу рекламу.

Где заказать эффективную настройку компании

Если вам нужна грамотная настроенная рекламная кампания в Google AdWords под ключ, то вы можете обратиться ко мне, я проанализирую ваш продукт, вашу нишу, и возьмусь за настойку Вашей рекламы учитывая все нюансы и детали.

Я работаю на результат, чтобы ваша реклама приносила доход, а не просто клики.

Более подробно можете узнать на этой странице:

Мастерская Google Adwords

 

Материалы, годные к прочтению

Подбор слов для Google AdWords

Настройка КМС

Аукцион Google Adwords

KPI в маркетинге

Заголовки для рекламы