Правильный подбор слов для рекламы в Google AdWords.

Содержание статьи показать

Правильный подбор слов для рекламы в Google AdWords.

Оглавление:

От того насколько точно и логично вы соберете ключевые фразы для своей рекламной кампании в Гугле, зависит эффективность и результативность вашей рекламы в целом.

Большинство ошибок в настройке AdWords состоят в том, что люди не учитывают особенностей подбора слов, забывают о минус слова и о том, что Google не понимает морфологию русского языка, а также неправильно применяют типы соответствия.

В этой статье я подробно расскажу, как сделать всё правильно и чтобы у вас были эффективные показы рекламы именно на вашу целевую аудиторию.

С чего начать.

Любые действия в плане создания рекламы в интернете, да и не только, начинается с изучения вашей целевой аудитории. На этом этапе Вы можете собрать много разных слов, которые используют ваши потенциальные покупатели. Вы можете понять, как они думают во время принятия решения о покупке, что они пишут в обсуждениях и комментариях по тематике вашего продукта и как они видят решения своих проблем, какие у них главные боли. И какое вам нужно УТП ( уникальное торговое предложение), чтобы люди пришедшие на ваш сайт стали вашими клиентами, а не просто посетителями.

Как сделать анализ целевой аудитории и составить представление о своих клиентах, я подробно описал в этой статье, здесь даны все указания, чтобы можно было сделать это на высшем уровне. Прочтите ее.

Также неплохо изучить своих конкурентов, про это я так же написал в отдельной статье.

Типы соответствия

Типы соответствия это то на чём спотыкаются многие рекламодатели особенно те которые пришли из Яндекс директа. В этом блоке я рассмотрю этот вопрос подробней, чтобы вам стало всё понятно.

Широкое соответствие.

Оно применяется в Google AdWords по умолчанию и абсолютно не пригодно к работе. Я бы сказал что этот тип соответствия очень опасен для рекламной кампании, так как может привести к очень серьезному не эффективному расходу рекламного бюджета и сделать всю рекламу бесполезной.

Этот пример официальной справки Гугла, но он отражает не весь спектр тех запросов по которым будет наша реклама показываться при широком соответствии.

В общем-то мы можем показаться по любому запросу пользователя так как Google всё будет подбирать в автоматическом режиме и при этом он не понимает до конца морфологию русского языка, в показах рекламу будет полная каша.
В общем я не буду долго останавливаться на этом моменте и скажу: никогда не используйте этот тип соответствия.

Модификатор широкого соответствия.

Выглядит он так.

Перед каждым словом нужно поставить плюсики, единственное от чего нужно отказаться так это от плюсиками перед предлогами. Так как пользователь может использовать вопросы как с предлогами так и без, например: купить квартиру в Москве, а по-другому скажут: купить квартиру Москва.
Здесь объявления показываются по любым комбинациям ключевых фраз, в состав которых входит наша исходная фраза. То есть если мы используем фразу: +женские +туфли, то покажемся по всем поисковым запросам пользователя содержащим эту фразу например: женские туфли, купить женские туфли продажа Москва.

Фразовое соответствие.

Это еще один тип соответствия который абсолютно непригоден для применения.

Вот пример.

Мы должны взять слова в кавычки и это похоже на то соответствие которые есть Яндекс Директ, но работает оно абсолютно не так. Google может показывать наши объявления совершенно по любым поисковым запросам пользователей которые содержат в себе сходную фразу ту которым убрали в кавычки. Поэтому никогда его не применяйте.

Точное соответствие.

Чтобы его получить нужно взять ключевые фразы в квадратные скобки, это можно сделать в интерфейсе Google AdWords. В этом случае мы будем показываться по поисковым запросам без добавления других слов, То есть это аналог фразовое соответствие Яндекс Директ.
Посмотрите пример и вы всё поймёте.

В общем, настраиваете кампанию используя модификатор широкого соответствия и В некоторых случаях точное соответствие с подробным подбором минус слов.

Сбор слов

После подготовительных этапов мы собственно приступаем к подбору слов.

Для сбора слов в Гугле предусмотрен специальный инструмент планировщик ключевых слов. Он позволяет собрать и группировать ключевые фразы основываясь на контенте вашего сайта либо на заданных изначально масках слов.

Этот инструмент достаточно автоматизирован и позволяет очень удобно выполнять ряд операций.

Однако более наглядно всё же является думай вам знакомой Яндекс вордстат, более конкретно как им пользоваться Вы можете прочитать в этой статье.

В общем-то, не имеет значения где мы собираем фразы вордстате или используя планировщик, так как люди создают поисковые запросы в обоих поисковых системах в Яндексе в Google похожим образом, отличия очень небольшие.

Однако. Сначала мы подумаем об организации нашей рекламной кампании. Вот как на этой картинке всё организовано, точно и логично.

Потому что каждая группа слов обозначает определенную потребность и определенное направление. Здесь большие сегменты, то есть это разные продукты, мы помещаем в отдельную рекламную кампанию, а в самой компании мы можем также сегментировать запросы или как говорят произвести их кластеризацию и создать группы объявлений. Думаю если Вы посмотрите внимательно картинку, то вы всё поймёте.

Когда мы анализировали свою целевую аудиторию, а я надеюсь вы прочитали эту статью, то мы уже знаем какими словами люди ищут наши продукты. Это могут быть сленговые слова, какие-то специфические наименования, написание названия продуктов по-английски и по-русски, возможно также слова с ошибками и т.д.

Я не буду все показывать на скриншотах, я просто записал видео, как все сделать, это удобно и сэкономит вам время.

Минус слова

И это тот момент, на котором попадается много рекламодателей. Недостаточно просто собрать минус слова, Google не понимает морфологию русского языка.

И например, слова: квартира и квартиру, квартирой, для него разные. Поэтому минус слова нужно задавать во всех вариантах, склонять по падежам. Вручную сделать это сложно и для этого есть специальные сервисы. Вы легко сможете их найти в поисковой выдаче, по соответствующему запросу.

Вот один из них. Он позволяет быстро просклонять все нужные слова.

Также минус слова можно добавлять с разным типом соответствия. Посмотрите примеры и вы поймете как это работает.

Но сейчас поговорим об очень важном моменте.

В Google AdWords нам доступно 2 типа рекламных кампаний, они являются основными, на самом деле конечно их намного больше, это реклама на поиск, то есть мы показываем наши объявление на главной странице Гугла, там где люди ищут ответы на свои запросы и создают отстающие и поисковые запросы в ответ на которые появляются рекламные объявления.

Второй тип компании это на КМС, которую выходят сайты партнеры Гугл их тысячи, а может быть сотни тысяч, а может быть и миллионы. Это различные сайты, которые человек может посещать сёрфя интернет. Есть важное различие между принципами сбора слов для компании на поиск и для компании на КМС

Для поисковой кампании мы должны обеспечить релевантность. То есть, чтобы смысл нашего объявления совпадал с поисковым запросам пользователя. Самый простой способ этого достичь, это постараться поместить ключевые фразы в заголовок нашего объявления.

То есть человек, например спрашивает: ремонт кофеварки Delonghi.

И видит в поисковой выдаче Гугла объявления с заголовком: Ремонт кофеварок DeLonghi.

Соответственно, здесь происходит процесс узнавания, человек понимает что это то что ему нужно и охотно кликает по такому объявлению. В этом есть глобальные преимущества контекстной рекламы, на поиске мы показываем то что человеку нужно и именно в тот момент, когда он хочет это найти.

Соответственно, для такой компании мы должны собрать запросы максимально подробно во всех вариантах, чтобы потом при построении нашей компании мы могли обеспечить наличие ключевого слова в заголовке. Это очень важный момент, который нужно хорошо понимать.

С другой стороны, для контентно-медийной сети, принципы немного другие. Там человек находится на каких-то сайтах, они могут быть развлекательными или соответствовать тематике его интересов. У него на этот момент нет конкретного поискового запроса, он собственно ничего не ищет, он может просматривать какие-то статьи или смотреть видео или картинки. И в этот самый момент и ему показывается реклама, это может быть баннер или там может быть картинка с каким-то текстом, которая должна привлечь его внимание и мотивировать перейти на сайт.

Думаю, вы все видели такие объявления, они преследуют нас по всему интернету.

В этом типе компании ключевые фразы выражают интерес пользователя или тематику площадки. То есть если мы показываем рекламу на тему кофемашин, то соответственно нам нужны сайты, которые рассказывают о кофемашинах, а также люди, которые каким-то образом ими интересуется.

Здесь уже нет нужды подробно раскрывать все запросы, мы можем просто взять общее направления, например: кофемашины DeLonghi, Купить кофемашину DeLonghi. То есть запросы такого типа. Более точные запросы, например: купить кофемашину Delonghi в Москве недорого, нам не нужны.

Вот пример организации компании для КМС, с правильной структурой и неправильной.

Соответственно для поисковой рекламной кампании мы поступаем по-другому, там мы собираем ключевые фразы максимально подробно, чтобы поисковый запрос пользователя был представлен в заголовке нашего объявления. Это позволяет достичь максимального показателя качества и в конечном итоге обеспечит более низкие цены за клик.

В целом здесь есть несколько важных моментов.

Прежде всего мы должны найти все слова которые используют наши потенциальные покупатели.
С другой стороны, нам также необходимо собрать те слова, по которым мы не хотим, чтобы наша реклама показывалась (минус фразы).
И мы должны понимать что поисковый запрос, это выраженные в словах потребность человека, это потребность может быть чисто информационного плана, а может быть продиктовано желанием решить свою проблему. Поэтому тексты объявлений должны отражать суть нашего предложения.
Если человек ищет желтые туфли дешево, то мы должны понимать что если мы продаем желтые туфли дорого, то скорее всего попав на наш сайт, человек не купит.

Также если мы, допусти, продаем много разных туфлей и желтым и красные и синие. А запрос, который применяет человек купить желтые туфли, то мы должны направить его на страницу, где продаются именно желтые туфли, а не все подряд. Таким образом мы обеспечиваем релевантность, которое очень важна в контекстной рекламе.

На этом все, если хотите получить больше информации, то вы можете приобрести у меня обучающий курс по настройке Гугл Эдвордс, в котором я рассказываю обо всех тонкостях и нюансах, вы сможете получить знания продвинутого уровня.