1) АДВСЁ.RU (advse.ru)
«АДВСЁ.RU» — это отечественный сервис, дающий возможность проверить рекламные кампании ваших конкурентов. «АДВСЁ.RU» существенно выделяется из схожих англоязычных сервисов не только устрашающим названием и угрюмым интерфейсом, но и способностью работать как с «Гугл», так и с «Яндекс».
Для начала сервис предлагает вам узнать ваших конкурентов, и какими запросами в поисковиках «Яндекс» и «Гугл», открывается запущенная ими реклама. Из полученной информации создаются несколько отчетов.
Из первого отчета вы получаете адреса сайтов, на которых была размещена реклама конкурирующих фирм. Используя полученные данные, вы сможете проанализировать уровень конкуренции и сократить свои затраты на рекламные объявления в сети интернет.
Второй отчет позволяет вам, зная адреса сайтов конкурентов, увидеть перечень запросов в поисковиках «Яндекс» и «Гугл», на которые были получены отклики рекламных объявлений. То есть выполняется обратная последовательность действий.
Представленные отчеты являются платными. Минимальная цена за отчет 20,00 руб., максимальная — 350,00 руб. Стоимость определяется числом просматриваемых запросов.
Помимо платных отчетов, в сервисе имеются три типа бесплатных отчетов: I. Быстрое сравнение конкурирующих сайтов; II. Определение слов с низкой эффективностью (так называемые «стоп-слова»); III. Подборка самых эффективных слов для продвижения.
2) SEMrush.com
“SEMrush”– это еще один сервис для анализа конкурентов. Его основное предназначение оценка сайтов конкурентов, запросов, используемых в поисковике «Гугл», изучение трафика. Существуют похожие сервисы как отечественного происхождения (“SpyWords”), так и англоязычного (“Alexa”, “Compete”).
“SEMrush” позволяет узнать кейворды, по которым любой домен или сайт попадает в SERP или Ads, сравнивать их между собой, считает число страниц индивидуально для каждого из них, выделяет наиболее востребованные на данный момент, показывает уровень заинтересованности пользователей к определенным ключевым словам, размещенным на сайтах.
Полученная информация позволяет вычислить слова, которые не несут никакой смысловой нагрузки и, наоборот, вычислить те, что наиболее актуальны.
Таким образом, основным преимуществом сервиса является качество и достоверность получаемых данных.
3) WayBackMachine
http://archive.org/web/web.php
“WayBackMachine” представляет собой интернет-архив! Исключительный сервис, позволяющий заглянуть в прошлое интернета. Используя данный сервис, вы сможете получить данные об изменениях на сайте конкурирующей фирмы не только за последнюю неделю или месяц, а многие годы; найти закрытые им сайты. Такая возможность получается благодаря частому сохранению информации на страницах интернета. Для выбора интересного для вас отрезка времени необходимо набрать имя домена в строке поиска и выбрать в открывшемся окне календаря необходимое число.
Для получения более подробной информации о каждом изменении на сайте конкурирующей фирмы используйте ресурс под названием “Copernic Tracker”. Он будет уведомлять вас обо всем новом, что происходит на сайте конкурента, каждый день. Это могут быть, например, сведения о появлении новой продукции. Уведомления будут содержать снимки страниц, на которых желтым маркером выделены изменения.
Сервис имеет ряд фильтров, которые позволят вам настроить уведомления в нужном виде. Так, не захотев получать сообщения ежедневно, выберите фильтр, который будет присылать вам уведомления только в момент возникновения изменений на сайте конкурента. Или, например, фильтр на ключевые слова. Данная услуга платная. Цена 50,00 долларов.
4) Builtwith.com
Интересуетесь сайтом конкурента? Вам хочется знать, как он устроен и на каких технологиях работает? Тогда сервис “Builtwith” для вас!
“Builtwith” дает возможность изучить основы («скелет») сайта, забив лишь в строку поиска имя домена. Полученная информация будет содержать сведения о сервере, употребляемых CMS, структуре, системах аналитики и SEO-анализа, рекламных площадках, информационных блоках.
5) Pr-cy.ru
«Pr-cy»используется для получения основных данных об интернет рекламе, позволяющих оперативно оценить сайт конкурента. Полученная информация содержит возраст сайта, число проиндексированных страниц, тематический индекс цитирования (ТИЦ) и другие. Оперируя представленными показателями, можно определить ключевые слова для продвижения сайта в поисковых системах интернета. Кроме этого, сервис выводит список конкурирующих фирм и численные показатели трафика LiveInternet, Traffic Ranc.
Удобный доступ, простота в обращении, наличие информационных блоков для распространенных браузеров – преимущества «Pr-cy», делающие его незаменимым для первоначальной оценки сайтов ваших конкурентов.
6) Ahrefs.com
Ahrefs так же, как и его функциональные аналоги позволяют проводить анализ внешних ссылок на сайт конкурента. Однако Ahrefs лучше заточен для российских юзеров, так как наиболее правильно показывает русский текст (не кракозябы) в ссылках.
Для анализа сайта конкурента покажет общее количество перекрестных ссылок, а так же источники ссылок, перечень анкоров, а так же графическое отображение активности ссылок.
Разобравшись с меню, можно понять, в каком разделе будет находиться потенциальная аудитория потребителей вашего продукта, неизвестная для вас ранее. Более подробное исследование ссылок даст возможность разобраться и сделать выводы, какие новости, продукты и какой контент больше всего представляет интерес для вашей потенциальную аудиторию. Так же можно увидеть, как идет рост или падение по отдельным видам поисковых запросов. Так же, присутствует возможность сравнения сайтов. Используя эти данные можно получать отчёты, в которых будет указан рейтинг ссылающихся доменов, анкоров сайта, доменов второго и третьего уровня, наиболее популярные страницы сайта, а также дополнительная информация. Ahrefs дает возможность анализировать, по каким поисковым запросам увеличились позиции сайта, а по каким снизились в интересующий временной промежуток. Для оценки сервиса есть бесплатный тестовый режим, который позволит опробовать часть функций. Самый популярный тариф Ahrefs, позволяющий оперировать основным набором популярных опций обойдется в $80 в месяц.
Читайте продолжение: Сервисы для анализа конкурентов (Часть вторая)
Как составить план анализа конкурентов с помощью сервисов
Начните с формирования списка сайтов, которые нужно сравнить. В него включают прямых конкурентов с похожим товаром, ценой и целевой аудиторией. Косвенные конкуренты закрывают ту же потребность другим способом: например, сервис подписки может конкурировать с разовой покупкой, а офлайн-магазин — с интернет-магазином. Для первого этапа достаточно 5–10 доменов, иначе проверка быстро превратится в набор разрозненных отчетов.
Затем определите цель исследования. Она влияет на перечень сервисов, глубину проверки и набор показателей. Если требуется найти точки роста в SEO, основной акцент делают на запросах, страницах в поиске и внешних ссылках. Для проверки рекламной стратегии анализируют объявления, посадочные страницы и периоды активности. При выходе в новую нишу изучают также цены, ассортимент, технологии и изменения на сайтах.
Период выбирают до начала сбора данных. Для разовой оценки можно взять текущий месяц и сравнить его с предыдущими 3–6 месяцами. При сезонном спросе лучше смотреть тот же период прошлого года. Данные с разными датами нельзя без оговорок помещать в один рейтинг: показатели трафика и рекламы меняются даже за несколько недель.
Числа, ссылки на отчеты, даты проверки, комментарии
Таблица для сравнения
Поисковые запросы собирайте группами: коммерческие, информационные, брендовые и запросы с названием товара или услуги. Отдельно фиксируйте страницу, которая показывается по каждому важному запросу. Так можно увидеть, какие разделы конкурента получают показы, а какие темы остаются без полноценного ответа.
Рекламные данные сохраняйте вместе с текстом объявления и адресом посадочной страницы. При оценке ссылок записывайте дату проверки, число ссылающихся доменов и наличие тематических источников. Практический порядок сбора данных и оформления выводов разобран в руководстве по анализу конкурентов.
В итоговой таблице для каждого домена нужны одинаковые столбцы: регион, дата проверки, видимость, оценочный трафик, число запросов, рекламная активность, ссылающиеся домены, возраст сайта, CMS, популярные страницы и изменение показателей. Рядом оставляйте поле для вывода: «сильная сторона», «слабое место», «что проверить вручную». Такой формат отделяет данные сервиса от интерпретации и помогает вернуться к источнику цифр.
Какие показатели сравнивать у сайтов конкурентов
Сайты конкурентов сравнивают по одинаковым показателям и за один период. Одной цифры недостаточно: она показывает масштаб, но не объясняет причины результата.
Показатель
Что показывает
Как читать данные
Видимость в поиске
Долю запросов и позиций домена в результатах поиска
Сравнивайте в одном регионе и отдельно по группам запросов
Рекламная активность
Число объявлений, ключей и посадочных страниц
Смотрите длительность размещения и повторяемость объявлений
Оценочный трафик
Предполагаемый объем переходов из разных каналов
Используйте для соотношения сайтов, а не как точное значение
Внешние ссылки
Количество ссылающихся доменов, страниц и анкоров
Проверяйте тематику, доноров и динамику прироста
Возраст домена
Дату регистрации и продолжительность работы домена
Не приравнивайте возраст к качеству продвижения
Структура домена
Разделы, поддомены, вложенность страниц и URL
Ищите связь структуры с охватом запросов
Технологии
CMS, системы аналитики, виджеты, рекламные платформы
Сопоставляйте решения с задачами сайта
Популярные страницы
URL с наибольшим спросом или видимостью
Определяйте темы, форматы и типы посадочных страниц
Динамика
Изменение позиций, трафика, ссылок и рекламы
Отделяйте устойчивый рост от краткого скачка
Видимость удобно сопоставлять напрямую, если сервис использует одну поисковую систему, регион, список запросов и период. Если набор семантики различается, высокий показатель одного домена может объясняться большим количеством низкочастотных фраз. Позиции по брендовым запросам также лучше вынести в отдельную группу.
Оценочный трафик нельзя считать фактическим числом визитов. Сервисы строят его по открытым данным, предполагаемым позициям, частотности и коэффициентам кликабельности. Сравнивать такие значения можно внутри одного сервиса и при одинаковых настройках, но не смешивать отчеты разных платформ.
Количество ссылок уступает по смыслу числу качественных ссылающихся доменов. Десять тематических сайтов с устойчивой историей могут дать более полезный сигнал, чем сотни повторяющихся ссылок из каталогов. Возраст домена, число страниц и объем рекламы тоже требуют контекста: крупный сайт закономерно получает больше упоминаний, а высокая рекламная активность может быть связана с сезонной кампанией.
Технологии, популярные URL и изменения показателей проверяйте вручную. Автоматический отчет может ошибиться в определении CMS, не увидеть закрытые рекламные данные или принять техническую страницу за популярный материал. Для рекламной части полезно сверить выводы с анализом рекламы конкурентов.
Как выбрать сервис под конкретную задачу
Выбор сервиса зависит от того, какие данные нужны для решения. Один инструмент показывает рекламные запросы, другой собирает внешние ссылки, третий хранит снимки страниц за разные годы. Универсальный отчет часто содержит много показателей, но не отвечает на конкретный вопрос бизнеса.
Старые версии страниц, изменения структуры, новые разделы и товары
Техническая инфраструктура
BuiltWith
CMS, серверные технологии, системы аналитики, рекламные и маркетинговые платформы
Для работы с российским рынком отдельно проверяйте источник поисковых данных. Сервис, ориентированный преимущественно на Google, может неточно показывать позиции и запросы в Яндексе. Для рекламы в российской выдаче полезнее инструмент, где прямо указаны Яндекс и поддержка русскоязычных фраз. Если задача связана с зарубежным трафиком, набор данных будет другим.
Глубина отчета определяется не количеством строк, а детализацией показателей. Для первичной оценки достаточно бесплатной проверки домена в Pr-cy.ru или ограниченного отчета рекламного сервиса. При сравнении семантики нескольких сайтов, анализе ссылочных пересечений и выгрузке больших списков обычно требуется платный тариф.
Бесплатный доступ удобен для проверки гипотез и короткого списка конкурентов. Ограничения могут касаться числа запросов, глубины истории, количества доменов и экспорта данных. Перед оплатой сравните, сколько отчетов входит в тариф, за какой период собирается статистика и можно ли скачать результаты в таблицу.
Стоимость следует сопоставлять с частотой использования. Для разового анализа подойдет оплата отдельных отчетов, а агентству или внутреннему маркетологу выгоднее месячная подписка. Уточняйте валюту, лимиты и условия пробного периода: тарифы и состав функций со временем меняются.
Актуальность данных тоже различается. Рекламные позиции меняются ежедневно, ссылки обновляются постепенно, а архивная копия может отсутствовать за нужную дату. Поэтому для текущих решений используйте свежие отчеты, а историю изменений рассматривайте как отдельный источник. Подробный порядок проверки разных типов данных описан в руководстве по анализу конкурентов.
Как превратить результаты анализа в решения для своего сайта
Собранные данные нужно переводить в список проверяемых действий. Сам факт, что конкурент находится выше или получает больше рекламных показов, не объясняет причину разрыва. Сначала разделите наблюдения на запросы, контент, рекламу, ссылки и технические решения.
Незакрытые поисковые запросы находят через сопоставление семантики нескольких доменов. Выберите фразы, по которым конкуренты получают показы или позиции, а ваш сайт отсутствует в выдаче. Затем удалите нерелевантные варианты, объедините близкие формулировки и оцените намерение пользователя: информационное, коммерческое или навигационное. Для подготовки такой структуры пригодится руководство по сбору семантики.
Рекламные данные помогают составить перечень гипотез, а не готовую кампанию. Сгруппируйте объявления по продуктам и запросам, сравните обещания, условия доставки, скидки и содержание посадочных страниц. После этого проверьте собственные варианты на небольшом бюджете: отдельно оцените кликабельность, стоимость обращения и долю целевых заявок. Разбор рекламных подходов с учетом Яндекс Директ приведен в материалах сайта.
Темы контента выбирайте по повторяющимся потребностям аудитории. Если несколько конкурентов подробно отвечают на один вопрос, простой пересказ не даст заметного преимущества. Добавьте собственные расчеты, сравнение характеристик, инструкцию, калькулятор, таблицу или ответы на возражения. Формат должен соответствовать задаче пользователя: для выбора товара нужна сравнительная страница, для сложной услуги — разбор этапов и условий.
Сильные стороны конкурентов фиксируйте конкретно: короткая форма заявки, понятная структура каталога, фильтры, отзывы с деталями, быстрая загрузка, прозрачная цена. Не копируйте элемент целиком. Проверьте, влияет ли он на действие пользователя, сформулируйте гипотезу и задайте критерий проверки — например, рост отправок формы или увеличение переходов в карточки товаров.
У каждого сервиса есть погрешность. Оценки трафика строятся по моделям, позиции зависят от региона и персонализации, рекламные базы не всегда видят все объявления, а ссылочные отчеты могут содержать удаленные или неучтенные ссылки. Одного показателя недостаточно: сопоставляйте данные минимум из двух источников и проверяйте выводы в Метрике, рекламном кабинете или журнале заявок собственного сайта.
Частая ошибка — копировать стратегию лидера без учета бюджета, ассортимента и целевой аудитории. Другая проблема — смешивать прямых конкурентов с агрегаторами, маркетплейсами и справочниками: их трафик и структура продвижения работают по другим правилам. Приоритет отдавайте изменениям, которые влияют на бизнес-показатели и требуют разумных ресурсов, а не самой длинной таблице найденных отличий.
Экспертный комментарий
Материал подготовлен практикующим специалистом по маркетингу
Михаил Каржин — Вебмастер, маркетолог, преподаватель и специалист по рекламным технологиям. Разрабатываю сайты, рекламные кампании и стратегии продвижения для бизнеса. Работаю с Яндекс Директ, SEO, контентом, аналитикой и комплексным интернет-маркетингом. Пишу полезные статьи и книги.
Преподаватель маркетинга. Специалист по рекламе. Разработка сайтов. Яндекс Директ
