Как составить продающее объявление

Как составить продающее объявление

Усиление продающих объявлений.
Кроме всего прочего, что касается объявлений, существует ещё набор горячих слов, использование которых повышает CTR объявлений. Самые кликабельные фразы примерно такие: скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром, подарок, доступный, бесплатно (бесплатный), торопитесь, халявный, купоны.

Слова указаны по мере уменьшения их CTR, причем их CTR зависит от где они применяются: в заголовке, в тексте, в заголовке и тексте. Помимо горячих слов, рекламные объявления усиливаются за счет призыва к действию, например: Выбирайте! Купите! Успейте купить! Звоните! Выбирайте! Узнайте подробности! Призыв к действию говорит пользователю о том что о него ожидают, призыв как бы подталкивает к действию, это значительно увеличивает качество объявления в контекстной рекламе.

Всё в объявлении призвано привлечь внимание пользователя, из за высокой конкуренции и обилия рекламы это принципиально важно, поэтому у каждого кто составляет объявления для контекстной рекламы есть наработанные методы (шаблоны) по увеличению CTR объявлений.

Одним из таких приемов является использование не ровных чисел, например: цена от 12457, 6821 модель на складе (в наличии, в продаже) и т.д. Это дает пользователю конкретику, не много моделей, а 6821, это создает совсем другие представления об объявлении. Другой способ привлечь больше внимания к объявлению, это использование быстрых ссылок, в них можно добавлять информацию о ваших выгодах- скидка, распродажа, отзывы, помимо этого быстрые ссылки зрительно увеличивают объявление и делают его заметней. Использование фавикона также немного повышает кликабельность.

Модели рекламный объявлений

Существуют готовые проверенные на практике конструкции рекламных объявлений, их использование упрощает процесс написания продающих объявлений и позволяет достичь максимального эффекта от рекламного объявления.

Первая модель которую мы рассмотрим самая простая, структура такая:

Заголовок = ключевое слово
Ключевое слово. Сервис (выгода ). СТА( призыв к действию).

Пример:

                                купить цветы в Москве.
                   Купить цветы в Москве. Круглосуточно. Заходи!

Думаю здесь всё понятно, это базовая модель, самая простая в освоении. В этом объявлении мы даем пользователю конкретику за счет ключевого слова, обращаемся к его потребностям указывая на выгоду, сервис и призываем к действию. Чтобы научиться хорошо составлять рекламные объявления нужно потренироваться, проанализировать объявления в контекстной рекламе, посмотреть по каким принципам они построены, какие выгоды и призывы к действию используют ваши конкуренты. Для этого есть неплохой сервис advse.ru, он позволяет посмотреть по каким ключам какие показываются объявления в Директе.

Вторая модель, более продвинутая, называется модель УТП (уникальное торговое предложение), его структура:

Заголовок: ключевое слово
Качественное прилагательное + тезис. Число + сервис. Призыв к действию.

Пример:
                                         Купить цветы в Москве
                          Цветы на любой вкус. Круглосуточно. 78 точек продаж. Жми сейчас!

Ключевое слово в заголовке и призыв к действию в тесте, это постулаты от которых лучше не отклоняться, далее качественно прилагательное, которое иллюстрирует то качество которое может интересовать пользователя, здесь важно понимать что в первую очередь важно для пользователя, далее сервис или выгода, присутствие цифр дает конкретику, в этом случае можно использовать прием неровных чисел, на который я указал в начале статьи, конкретика в объявлении очень важный параметр.

Ещё одна модель объявления, которая часто используется в контекстной рекламе, это модель акция.

Заголовок: ключевое слово
Бонус + ограничении по времени + призыв к действию

Пример:
                                  Купить цветы в Москве
           Скидка 37% на цветы. Только до 2 ноября. Спеши купить!

Здесь всё понятно, используем бонус, как правило это скидка или бесплатная доставка либо ещё какой-нибудь вариант. Усиливаем за счет ограничения, это может быть – успей до…, осталось столь-то штук и т. д. Довольно неплохая модель, хорошо себя зарекомендовавшая, позволяет использовать много горячих слов, неровных цифр, конкретных чисел.
Эти модели отлично зарекомендовали себя при работе с контекстной рекламой, сейчас я дополнительно рассмотрю несколько моделей для РСЯ (рекламной сети Яндекса) в этом случае, объявления транслируются на сайтах партнерах Яндекса, поэтому в этом случае пользователь не ищет конкретно что то, как в случае если он набирает в поиске конкретный ключевой запрос, поэтому здесь другие модели объявлений, поэтому стоит разделять рекламные компании в Директе, одну для поиска, другую для тематических площадок, так как в случае с РСЯ пользователь не нацелен конкретно на поиск вашего продукта, объявление должно привлечь его внимание, зацепить, следовательно конверсия здесь будет уже другая (как в прочем и цена клика намного меньше).

Первая модель для РСЯ это выгода.

Заголовок (Выгода) + идентификация пользователя (то есть для кого этот продукт, на какого пользователя он ориентирован, например – цветы для свадьбы, цветы для свидания и т. д.)

Выгода + Свойства товара + Призыв к действию (без него никуда)

Следующий вариант объявления построен на выгодах и качестве:

Выгода
Число + Качественное прилагательное + гарантия

Думаю с этой моделью все понятно, ещё очень оригинальная модель построенная на отрицании

Пример:
                                      Не покупай цветы
                  Пока не посмотришь это видео. Заходи.

Здесь заголовок является провокацией, далее нужно подогреть интерес и призвать к действию, довольно необычная модель и во многих случаях достаточно действенная, сильно привыкает вниманием отличием от большинства, все говорят купи, закажи, а это объявление совсем противоположное, очень цепляет, но в этом случае нужно тонко сыграть, хорошо продумать отрицание, соответственно и посадочная страница должна соответствовать, если написали не покупай пока не прочитаешь, не посмотришь, значит и лэндинг должен содержать соответствующий информационный материал либо объявление должно выводит отрицание так чтобы обычный лэндинг подходил под него, это тонкие моменты которые нужно качественно продумать. Также в РСЯ имеется возможность использовать картинку, человек в первую очередь реагирует на изображение, а потом уже на текст, поэтому картинку необходимо подбирать яркую, привлекающую внимание, с недвусмысленным толкованием.

Перед составлением рекламного объявления полезно чётко проанализировать рекламируемый продукт или услугу, выписать все качественные прилагательные, которые могут быть использованы, все выгоды и преимущества, а также те потребности которые может удовлетворить рекламируемый продукт, те проблемы которые он может решить, а также заготовить призывы к действию и горячие слова, после этого можно составить несколько вариантов рекламного объявления по разным моделям, что бы затем их протестировать и выявить наиболее качественные, когда у вас выписаны выгоды, преимущества, акции, качественные прилагательные, призывы, вы сможете относительно легко состряпать различные варианты рекламных объявлений, просто подставляя свои заготовки в шаблоны. Также не забывайте анализировать объявления ваших конкурентов.

Также можно почитать:
1.Как составить продающее объявление

2.Настройка контекстной рекламы

3. Тестирование рекламных объявлений

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Dramtezi.ru
Комментариев: 1
  1. Макс

    Всегда считал что правильное продающее объявление это основа рекламной компании, с плохими, неинтересными объявлениями далеко не уедешь.

Комментарии закрыты.

Подробнее в Интернет Маркетинг
Черный маркетинг
Закрыть