Как составить продающее объявление

Усиление продающих объявлений.
Кроме всего прочего, что касается объявлений, существует ещё набор горячих слов, использование которых повышает CTR объявлений. Самые кликабельные фразы примерно такие: скидка, распродажа, недорогой, дешевый, даром, подарок, доступный, бесплатно (бесплатный), торопитесь, халявный, купоны.

Слова указаны по мере уменьшения их CTR, причем их CTR зависит от где они применяются: в заголовке, в тексте, в заголовке и тексте. Помимо горячих слов, рекламные объявления усиливаются за счет призыва к действию, например: Выбирайте! Купите! Успейте купить! Звоните! Выбирайте! Узнайте подробности! Призыв к действию говорит пользователю о том что о него ожидают, призыв как бы подталкивает к действию, это значительно увеличивает качество объявления в контекстной рекламе.

Всё в объявлении призвано привлечь внимание пользователя, из за высокой конкуренции и обилия рекламы это принципиально важно, поэтому у каждого кто составляет объявления для контекстной рекламы есть наработанные методы (шаблоны) по увеличению CTR объявлений.

Одним из таких приемов является использование не ровных чисел, например: цена от 12457, 6821 модель на складе (в наличии, в продаже) и т.д. Это дает пользователю конкретику, не много моделей, а 6821, это создает совсем другие представления об объявлении. Другой способ привлечь больше внимания к объявлению, это использование быстрых ссылок, в них можно добавлять информацию о ваших выгодах- скидка, распродажа, отзывы, помимо этого быстрые ссылки зрительно увеличивают объявление и делают его заметней. Использование фавикона также немного повышает кликабельность.

Модели рекламный объявлений

Существуют готовые проверенные на практике конструкции рекламных объявлений, их использование упрощает процесс написания продающих объявлений и позволяет достичь максимального эффекта от рекламного объявления.

Первая модель которую мы рассмотрим самая простая, структура такая:

Заголовок = ключевое слово
Ключевое слово. Сервис (выгода ). СТА( призыв к действию).

Пример:

                                купить цветы в Москве.
                   Купить цветы в Москве. Круглосуточно. Заходи!

Думаю здесь всё понятно, это базовая модель, самая простая в освоении. В этом объявлении мы даем пользователю конкретику за счет ключевого слова, обращаемся к его потребностям указывая на выгоду, сервис и призываем к действию. Чтобы научиться хорошо составлять рекламные объявления нужно потренироваться, проанализировать объявления в контекстной рекламе, посмотреть по каким принципам они построены, какие выгоды и призывы к действию используют ваши конкуренты. Для этого есть неплохой сервис advse.ru, он позволяет посмотреть по каким ключам какие показываются объявления в Директе.

Вторая модель, более продвинутая, называется модель УТП (уникальное торговое предложение), его структура:

Заголовок: ключевое слово
Качественное прилагательное + тезис. Число + сервис. Призыв к действию.

Пример:
                                         Купить цветы в Москве
                          Цветы на любой вкус. Круглосуточно. 78 точек продаж. Жми сейчас!

Ключевое слово в заголовке и призыв к действию в тесте, это постулаты от которых лучше не отклоняться, далее качественно прилагательное, которое иллюстрирует то качество которое может интересовать пользователя, здесь важно понимать что в первую очередь важно для пользователя, далее сервис или выгода, присутствие цифр дает конкретику, в этом случае можно использовать прием неровных чисел, на который я указал в начале статьи, конкретика в объявлении очень важный параметр.

Ещё одна модель объявления, которая часто используется в контекстной рекламе, это модель акция.

Заголовок: ключевое слово
Бонус + ограничении по времени + призыв к действию

Пример:
                                  Купить цветы в Москве
           Скидка 37% на цветы. Только до 2 ноября. Спеши купить!

Здесь всё понятно, используем бонус, как правило это скидка или бесплатная доставка либо ещё какой-нибудь вариант. Усиливаем за счет ограничения, это может быть – успей до…, осталось столь-то штук и т. д. Довольно неплохая модель, хорошо себя зарекомендовавшая, позволяет использовать много горячих слов, неровных цифр, конкретных чисел.
Эти модели отлично зарекомендовали себя при работе с контекстной рекламой, сейчас я дополнительно рассмотрю несколько моделей для РСЯ (рекламной сети Яндекса) в этом случае, объявления транслируются на сайтах партнерах Яндекса, поэтому в этом случае пользователь не ищет конкретно что то, как в случае если он набирает в поиске конкретный ключевой запрос, поэтому здесь другие модели объявлений, поэтому стоит разделять рекламные компании в Директе, одну для поиска, другую для тематических площадок, так как в случае с РСЯ пользователь не нацелен конкретно на поиск вашего продукта, объявление должно привлечь его внимание, зацепить, следовательно конверсия здесь будет уже другая (как в прочем и цена клика намного меньше).

Первая модель для РСЯ это выгода.

Заголовок (Выгода) + идентификация пользователя (то есть для кого этот продукт, на какого пользователя он ориентирован, например – цветы для свадьбы, цветы для свидания и т. д.)

Выгода + Свойства товара + Призыв к действию (без него никуда)

Следующий вариант объявления построен на выгодах и качестве:

Выгода
Число + Качественное прилагательное + гарантия

Думаю с этой моделью все понятно, ещё очень оригинальная модель построенная на отрицании

Пример:
                                      Не покупай цветы
                  Пока не посмотришь это видео. Заходи.

Здесь заголовок является провокацией, далее нужно подогреть интерес и призвать к действию, довольно необычная модель и во многих случаях достаточно действенная, сильно привыкает вниманием отличием от большинства, все говорят купи, закажи, а это объявление совсем противоположное, очень цепляет, но в этом случае нужно тонко сыграть, хорошо продумать отрицание, соответственно и посадочная страница должна соответствовать, если написали не покупай пока не прочитаешь, не посмотришь, значит и лэндинг должен содержать соответствующий информационный материал либо объявление должно выводит отрицание так чтобы обычный лэндинг подходил под него, это тонкие моменты которые нужно качественно продумать. Также в РСЯ имеется возможность использовать картинку, человек в первую очередь реагирует на изображение, а потом уже на текст, поэтому картинку необходимо подбирать яркую, привлекающую внимание, с недвусмысленным толкованием.

Перед составлением рекламного объявления полезно чётко проанализировать рекламируемый продукт или услугу, выписать все качественные прилагательные, которые могут быть использованы, все выгоды и преимущества, а также те потребности которые может удовлетворить рекламируемый продукт, те проблемы которые он может решить, а также заготовить призывы к действию и горячие слова, после этого можно составить несколько вариантов рекламного объявления по разным моделям, что бы затем их протестировать и выявить наиболее качественные, когда у вас выписаны выгоды, преимущества, акции, качественные прилагательные, призывы, вы сможете относительно легко состряпать различные варианты рекламных объявлений, просто подставляя свои заготовки в шаблоны. Также не забывайте анализировать объявления ваших конкурентов.

Также можно почитать:
1.Как составить продающее объявление

2.Настройка контекстной рекламы

3. Тестирование рекламных объявлений

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Dramtezi.ru
Комментарии: 1
  1. Макс

    Всегда считал что правильное продающее объявление это основа рекламной компании, с плохими, неинтересными объявлениями далеко не уедешь.

Комментарии закрыты.

Подробнее в Интернет Маркетинг
Черный маркетинг
Закрыть