#01
О чём эти кейсы
Опт — это особая категория бизнеса, где реклама работает не на импульс, а на доверие и расчёт. Закупщик, который ищет поставщика спецодежды или оптового дистрибьютора кофе, принимает решение неделями. Он изучает прайсы, запрашивает образцы, проверяет репутацию. И только потом звонит.
Именно поэтому реклама для оптовых компаний требует отдельного подхода: точная семантика с профессиональными запросами, объявления на языке снабженца, посадочные страницы с условиями поставки и прайсами — и терпение к длинному циклу сделки.
Ниже — реальные кейсы из разных оптовых ниш: ювелирка, стройматериалы, продукты питания, спецодежда, химия, бижутерия. В каждом — конкретные результаты.
Кейсы из практики: опт и B2B-поставки
#02
Кофе оптом Яндекс Директ
Читать кейс →#03
Годовой отчет. Яндекс Директ для B2B, кофе оптом
Читать кейс →#04
Яндекс.Директ для оптовой компании: годовой отчёт за 2025
Читать кейс →#05
Яндекс Директ. Оптовые продажи. Кейс. Бизнес история
Читать кейс →#06
Яндекс Директ B2B. Оптовый поставщик ювелирки
Читать кейс →#07
Яндекс.Директ для оптовой продажи ювелирных решений и бижутерии
Читать кейс →#08
Продвижение в Яндекс.Директ поставок бижутерии оптом
Читать кейс →#09
Контекст для поставщика бижутерии
Читать кейс →#10
Яндекс.Директ для оптовой продажи спецодежды
Читать кейс →#11
Продвижение Яндекс Директ оптовых поставок спецодежды
Читать кейс →#12
Яндекс Директ. Оптовая продажа светоотражающей продукции
Читать кейс →#13
Яндекс.Директ для оптового поставщика аксессуаров для компьютеров
Читать кейс →#14
Кейс Яндекс Директ. 182 регистрации для мастер класса по приготовлению зефиров
Читать кейс →#15
Продвижение оптовых компаний и товаров под ключ
Читать кейс →#16
Яндекс Директ для опта. Товарная кампания в конкурентной нише
Читать кейс →#17
Фулфилмент для маркетплейсов
Читать кейс →#18
Яндекс Директ для B2B. Поставки полимеров и металлопроката
Читать кейс →#19
Продвижение мультимодальных поставок песка и цемента
Читать кейс →#20
Реклама продажи бетона
Читать кейс →Оптовые продажи через Яндекс Директ работают — если кампании настроены под реальные запросы снабженцев, а не скопированы из B2C. Длинный цикл сделки требует системы касаний, правильных целей конверсии и аналитики с горизонтом в несколько месяцев.
Специфика Яндекс Директ для оптового бизнеса
Запросы снабженца — не запросы потребителя
«Купить оптом» — слишком широко. Снабженцы пишут конкретно: «поставка кофе в зёрнах от 100 кг», «оптовый поставщик светоотражающих жилетов ГОСТ». Именно такая узкая семантика даёт целевой трафик с высокой конверсией.
Цикл сделки 2–6 месяцев
Первый клик — это не покупка. Это начало воронки. Закупщик изучает рынок, сравнивает поставщиков, утверждает бюджет. Реклама должна работать на нескольких уровнях: привлечь, прогреть через ретаргетинг, поддержать контентом.
Конверсия — не «купить», а «запросить КП»
В опте продажи не происходят через кнопку «Заказать». Главная конверсия — запрос коммерческого предложения, скачивание прайса, звонок в отдел продаж. Настройте именно эти цели в Метрике — и алгоритм найдёт нужную аудиторию.
Геотаргетинг под логистику
Поставщик из Москвы не работает с Дальним Востоком — логистика делает цену неконкурентоспособной. Правильный геотаргетинг с учётом реальной географии поставок сокращает нецелевой трафик на 30–50%.
РСЯ — для прогрева, не для продажи
Баннерная реклама в РСЯ не продаёт оптовые партии с первого клика. Она создаёт узнаваемость: снабженец видит ваш логотип 10–15 раз и при открытии тендера вспоминает ваше название. Это работает — если терпеть.
Сайт должен отвечать на вопросы закупщика
Минимальная партия, условия отсрочки, география доставки, сертификаты на продукцию — это то, что снабженец ищет в первую очередь. Если этого нет на сайте, даже идеальная реклама даст низкую конверсию.
Секреты настройки рекламы для опта
01
Разделяйте кампании по типу оптового запроса
«Оптовый поставщик кофе в зёрнах Москва» и «кофе для кофемашин оптом от производителя» — разные запросы с разными намерениями и разными посадочными страницами. Смешивать их в одной группе — значит получать нерелевантный трафик. Структура кампании в опте: по товарным категориям, по типу клиента (розничная сеть, HoReCa, производство), по географии.
02
Профессиональный язык в объявлениях отсекает нецелевых
Объявление «Кофе оптом — от 50 кг, документы, доставка по РФ» само отфильтрует физических лиц, которым нужен пакет 500 граммов. Профессиональный язык с упоминанием минимальной партии, условий оплаты и документации снижает нецелевые клики и повышает качество трафика. Это прямая экономия бюджета.
03
Микроцели вместо ожидания заявки
В оптовом B2B заявка может прийти через 2–3 месяца после первого клика. Если настроить только цель «отправка заявки» — алгоритм Директа никогда не обучится: просто не хватит данных. Настройте микроцели: «скачал прайс», «открыл страницу условий», «провёл на сайте больше 3 минут», «перешёл в раздел доставки». Это даёт алгоритму сигналы для оптимизации без ожидания редкой макроконверсии.
04
Сезонность спроса — учитывайте в ставках
Спрос на спецодежду растёт перед летом и перед зимой. Строительные материалы — весной и осенью. Продукты питания оптом — перед праздниками. Корректировки ставок по сезонности позволяют платить за клик меньше в низкий сезон и агрессивно захватывать трафик в пиковые периоды. Без этого вы либо переплачиваете зимой, либо теряете клиентов весной.
05
Ретаргетинг на тех, кто скачал прайс
Закупщик скачал ваш прайс — это горячий лид. Но он пошёл сравнивать ещё трёх поставщиков. Именно здесь работает ретаргетинг с дожимающим объявлением: «Всё ещё ищете поставщика? У нас бесплатная доставка первой партии». Отдельная аудитория для тех, кто скачал документы — одна из самых конверсионных в оптовом B2B.
