Цель данной рекламной кампании была в том. чтобы получить заявки по оптимальной цене для продажи услуг по упаковке маркировке, доставке посылок для маркетплейсов.
Целевая аудитория — это предприниматели, которые продают свои товары на маркетплейсах, таких как Wildberries Ozon и так далее.
Проблемы, с которыми я столкнулся при создании и развертывании рекламной кампании в Яндекс Директ.
Во-первых, сильная конкуренция, на целевые запросы в Директ рекламируется от 60 до 80 рекламодателей.
Во-вторых, узкий спрос. В целом людей, которых интересует фулфилмент для маркетплейсов, их немного, поэтому здесь нет трафиковых ключей.
В-третьих: высокие ставки в рекламном аукционе. Третий пункт основан на предыдущих двух. Высокая конкуренция плюс нишевой сегментированный трафик.
Вот скриншот с примером:
Ставки колеблется от 200 до 400 за среднюю позицию и примерно 2000-4000 за высокую позицию и так по всем целевым запросам. При этом, скриншот сделан уже после запуска кампании, а на старте ставки были ещё выше.
Что было сделано.
Я не буду описывать конкретные решения и все нюансы моей работы.
В целом:
я собрал всю свою семантику
максимальное уточнил
составил самые эффективные варианты объявления
настроил параметры рекламной кампании
Вот что получилось в результате:
Здесь мы видим общую статистику, при том что ставки очень высокие, а я поставил всего лишь 100 руб. Получился ctr более 16%.
Хотя в целом по конкурентам нишам нормальный ctr в районе 10%. Также стоимость клика меньше 70 руб.
Вот примеры статистики по конверсиям.
Кампании постепенно раскручиваются, в целом за месяц получилось прийти к таким результатам:
Заявки приходили из формы на сайте:
Также люди не только заполняли форму на сайте, писали в WhatsApp, а также звонили.
Даже если смотреть просто отправку формы, то было получено 10 заявок при самом первом запуске. Затем реклама развивалась и уже за месяц вышли на 155 заявок. Для первого запуска в такой нише это хороший результат, а также были ещё заявки от людей, которые написали в WhatsApp и звонили по номеру телефона.
На этом мой рассказ о кейсе закончен.
Это был пример эффективного запуска рекламной кампании в сложной нише.
Далее здесь нужно делать оптимизацию, расширять охват за счёт показов в рекламной сети Яндекса, подключать ремаркетинг и другие источники трафика. Расширять максимально возможности для нахождения целевой аудитории.
Цель рекламы найти первых клиентов и создать с ними долгосрочного сотрудничество, чтобы можно было с ними работать на протяжении длительного времени.
Таким образом здесь основная цель, не в первом привлечении а пожизненной ценности клиента.
То есть, можно потратить по 500 или 1.000 руб на привлечение клиента, но договориться с ним работать на несколько лет вперед. Соответственно, это многократно окупит любые рекламные расходы и сделает ведение бизнеса стабильным.
Основная проблема продвижения
У всех все одинаковое, дикая конкуренция и все пишут в рекламе и на сайте про себя одно и тоже. Основная проблема — это найти конкурентные преимущества, которые смогут выделить ваши услуги на фоне другие. Вот это основная проблема маркетинга для фулфилмента.
Начните с разработки своего УТП и конкурентных преимуществ.
