Кейс. Годовой отчет. Яндекс Директ для B2B, кофе оптом.

В результате количество целевых B2B‑обращений значительно выросло, стоимость лида сильно снизилась (была до меня почти 11000 руб за лид), а Яндекс Директ стал стабильным и предсказуемым каналом привлечения оптовых покупателей кофе.

Исходная ситуация

• Клиент — оптовый поставщик кофе для кофеен, ресторанов и офисов.
  Задача — превратить Яндекс Директ в стабильный источник оптовых заявок и снизить стоимость лида.

Когда клиент пришел ко мне, картина была такая:

• средняя стоимость лида — около 11 000 ₽;
• заявок в 10 раз меньше, чем сейчас;
• реклама “крутилась”, но не окупалась и не давала прогнозируемого потока B2B‑обращений.

В общем был полный трэш,  при этом с клиентом работало рекламной агентство.

За год работы я полностью перестроил систему рекламных кампаний и выстроил лидогенерацию под опт:

• собрал и переработал семантику под оптовый спрос (кофе для HoReCa, офисов, дилеров),
• отрезал максимум розничного трафика и нецелевых запросов,
• сегментировал кампании по типам клиентов и регионам,
• настроил корректировки ставок и расписание показов: реклама идет только по будням, когда отдел продаж реально может обрабатывать обращения,
• постоянно оптимизировал объявления и ключевые слова по стоимости и качеству лида.

Результат за год (2025):

Вот скрин из рекламного кабинете Яндекс Директа:

Результаты выглядят очень неплохо.

• средняя стоимость лида снизилась до 1 224 ₽;
• количество заявок выросло кратно (в 10+ раз относительно старой системы);
• всего за год получено 1 240 заявок от потенциальных оптовых покупателей;
• реклама в Яндекс Директ превратилась в устойчивую систему лидогенерации, а не в разовый канал кликов.

Сейчас у клиента — стабильный поток оптовых лидов по вменяемой цене, с которым отдел продаж может планировать загрузку и рост оборота.

Выводы

Без рекламы клиентов не привлечь, но сама по себе рекламе не панацея, нужно качественный подход и стратегическая работа.

Нужно понимать, кого именно мы хотим привлечь, чем мы для них полезны и как это грамотно упаковать в объявления и посадочные страницы.

В этом кейсе результат дал не “волшебный настройщик”, а системный подход:

• — анализ ниши и спроса;
• — жесткая фильтрация нецелевого трафика;
• — работа с цифрами, а не с ощущениями;
• — регулярная оптимизация, а не запуск “один раз и навсегда”.

Когда реклама опирается на стратегию и аналитику, она перестает быть лотереей.
Именно поэтому удалось снизить стоимость лида почти в 9 раз и выстроить предсказуемую систему привлечения заявок, а не просто “крутить объявления в Директе ради галочки”.

Бесплатная консультация

Автор Блога-Рекламист со стажем

Маркетолог с 11-летним опытом

Бесплатная консультация

Нужны такие же результаты в Яндекс Директ? Приглашаю на бесплатную консультацию

Разбираю ваш проект в формате 1‑на‑1:
- смотрю текущие кампании в Директе (или помогаю понять, с чего стартовать, если их еще нет);
- показываю, где вы теряете деньги и лиды;
- даю конкретные рекомендации, как снизить стоимость заявки и увеличить поток обращений в B2B.

Консультация бесплатная, без навязанных продаж и “воды”.
В конце у вас будет понятный план, что делать с рекламой в Директе именно в вашей нише.

Если хотите такие же цифры по лидам, как в кейсе (и ниже стоимость заявки), напишите мне, чтобы забронировать время консультации.