Кейс: Яндекс для B2B. Поставки полимеров и металлопроката

Работа с промышленными B2B рынками считается одной из самых сложных для digital-специалиста. Важно не просто “добыть” клиентов, а привлечь действительно крупных покупателей с регионом ограниченного спроса.

Поделюсь своим опытом продвижения в сегменте поставок металлопроката и полимерных материалов — таких, как капролон, фторопласт, полиэтилен, полиацеталь и другие — для крупных предприятий и производственных компаний.

Внимание! Название бизнеса, регион, детали рекламных объявлений, ссылки на сайт, информация о целевой аудитории и рекламных связках защищены NDA — подробности не разглашаются.

Задача и вызовы

Передо мной стояла цель — обеспечить стабильный поток заявок для клиента из сегмента B2B поставок металлопроката и полимеров в условиях строгой географической привязки. Это означало:

• Ограниченную аудиторию (один регион, минимум “теплых” лидов)
• Жесткая конкуренция — многие компании не получают даже пары заявок, а стоимость лида доходит до 8–12 тыс. руб
• У заказчика высокий чек (несколько миллионов рублей), долгий цикл сделки, сложный продукт и связанные с этим требования к качеству заявок

Решение: Глубокая проработка рекламы в Яндекс Директ под каждый этап воронки

1. Выстраиваем прозрачную конверсионную воронку

Каждый этап нацелен именно на свою цель — не распыляемся, не даем “общий” оффер.

• Разработали лэндинги специально под целевую аудиторию крупных компаний: акцент на ассортимент, опыт работы с промышленниками, индивидуальные условия поставок, быстрые расчеты стоимости и образцы.
• Использовал фото и технические креативы — реальный производственный процесс, крупные упаковки, “живые” объекты, чтобы вызвать доверие.

2. Яндекс Директ — работа точечно и масштабирование через аналитику

• Запустил кампании в поиске Яндекса по релевантным запросам: не простое “купить полиацеталь”, а сложные “поставщик капролона для производства”, “материалы для обработки на ЧПУ”.
• РСЯ — объявления по группам интересов и поведения: промышленные закупки, инженеры, закупщики.
• Включил ретаргетинг для тех, кто уже заходил на сайт или взаимодействовал с контентом (важно для B2B рынка в этом сегменте).

3. Мастера кампаний под оплату за конверсии

• Использование мастеров кампаний с оплатой только за целевое действие позволило держать лиды в рамках бюджета.
• Плотный контроль, ежедневная работа с минус-словами, тестирование заголовков и офферов.

4. Постоянная оптимизация: дело не только в запуске

• Кросс-кампании — тестировал новые группы запросов, подключал смежные товары.
• Переработка форм захвата: уменьшение полей, быстрый отклик менеджеров.
• Контроль бюджета и динамическая корректировка ставок: заявки поступают регулярно в течение дня, нет “провалов”.

ГЛАВНОЕ — КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ?

• За 1 месяц — 50 заявок (по рынку обычно 2–5 у новых рекламодателей)
• Средняя стоимость заявки — 1000 руб, что в 8–12 раз ниже среднерыночной (обычно 8–12 тыс. руб)
• Средний чек сделки — несколько миллионов, в том числе из-за “повторных” клиентов и развитого LTV
• Рост заявок на 15–20% каждый месяц, при этом стоимость лида сохраняется на прежнем, максимально выгодном уровне

Сделал скрин в рекламного кабинете, общее кол-во целевых действий (заявок, лидов).

Клиенты часто звонили, вот данные по звонкам.

Также часто делали запросы на электронную почту

Как это работает в реальности

Многие компании сливают бюджеты, получая считанные заявки или вовсе без обращений. Мы сумели:

• Привлечь активных, платёжеспособных заказчиков из нужного региона с максимальной отдачей
• Выстроить систему, при которой процент повторных клиентов постоянно растёт: благодаря постоянной оптимизации клиенты “приходят” за разными группами товаров
• Доказать — качественная, проработанная стратегия даёт кратный рост эффективности даже там, где большинство не выдерживает “стоимости входа”

Почему это работает? Мой подход:

• Глубокое погружение в бизнес клиента и специфику рынка
• Микро-таргетинг каждого сегмента: офферы персонализированы под разные типы заказчиков
• Ежедневная аналитика, быстрые корректировки и контроль результатов

Такой подход позволяет привлекать клиентов даже на самых сложных и конкурентных B2B рынках.

Готовы обсудить вашу задачу и вывести бизнес на новый уровень? Пишите, для вас бесплатная консультация!

Автор Блога-Рекламист со стажем

Маркетолог с 10-летним опытом, специализирующийся на контекстной рекламе и аналитике.

Бесплатная консультация

Работая с Яндекс Директ, я заметил, что многие компании часто недооценивают важность глубокого понимания воронки продаж. Успешная реклама — это не просто набор ключевых слов, а четкая стратегия, которая учитывает каждый этап взаимодействия с клиентом. Я настоятельно рекомендую инвестировать время в анализ и выстраивание прозрачной конверсионной воронки. Это поможет вам не только привлекать новых пользователей, но и удерживать старых, увеличивая общую рентабельность вложений. Не забывайте про постоянную оптимизацию — это бесконечный процесс, и лишь динамичная работа с данными может привести к желаемым результатам.

Вопрос эксперту

Что именно подразумевается под конверсионной воронкой и как ее правильно выстроить?

Конверсионная воронка — это путь, который проходит пользователь от первого знакомства с вашим продуктом до совершения целевого действия, будь то покупка или подписка. Важно не просто создать эту воронку, а сделать ее прозрачной, чтобы вы могли отслеживать каждый шаг пользователя. Начните с анализа своей целевой аудитории и выделения ключевых этапов — осведомленность, заинтересованность, решение и действие. Прозрачность достигается с помощью аналитики, которая покажет, где пользователи теряются и как оптимизировать их путь.

Почему важно работать точечно с Яндекс Директ и как аналитика помогает в этом?

Работа точечно означает, что вы должны учитывать конкретные группы пользователей и их потребности на каждом этапе воронки. Яндекс Директ предоставляет множество инструментов аналитики, которые помогут вам понять, какие объявления или ключевые слова приносят наибольшую отдачу. Например, если вы видите, что одна группа пользователей не переходит к следующему этапу воронки, стоит проанализировать их поведение и откорректировать свои объявления под их интересы. Это также позволяет масштабировать успешные кампании, особенно если у вас есть четкие данные о том, что работает.

Как работают мастера кампаний под оплату за конверсии и в чем их преимущества?

Мастера кампаний под оплату за конверсии в Яндекс Директ используют автоматизацию, чтобы оптимизировать ваши рекламные кампании. Они ориентированы на максимизацию числа конверсий, а не просто кликов. Это существенно экономит ваш бюджет, поскольку платите только за результат, а не за трафик. Кроме того, они могут анализировать огромное количество данных за краткий срок, находя наиболее эффективные стратегии. Мой совет — всегда тестируйте разные подходы и настройте целевые действия так, чтобы достичь максимальной эффективности.

Почему постоянная оптимизация является ключевым аспектом в рекламных кампаниях?

Запуск кампании — это только первый шаг. Постоянная оптимизация — это процесс, который требует внимания к изменениям в поведении пользователей, а также к появлению новых алгоритмов и конкурентов. Регулярно анализируйте результаты, экспериментируйте с объявлениями и настройками таргетинга. Например, пытайтесь не только менять текст, но и экспериментируйте с форматом объявлений или целевыми аудиториями. Это поможет вам оставаться на плаву и вовремя адаптироваться к изменениям на рынке.

Как понять, что выбранный подход работает в реальности и приносит результаты?

Чтобы понять, работает ли ваш подход, нужно опираться на данные. Регулярная аналитика и тесты А/Б — это ваши лучшие друзья. Сравните свои метрики, такие как CTR, стоимость конверсии и ROI, с историческими данными. Если вы видите улучшение по этим показателям, значит, ваш подход действительно эффективен. Не забывайте о том, что удачный результат — это не всегда увеличение бюджета, мне часто удавалось с небольшими вложениями достигать больших результатов благодаря правильным настройкам и тщательной работе с целевой аудиторией.