Кейс: 1474 регистрации в онлайн-школу за месяц по 50 ₽ через Яндекс Директ

Задача

Онлайн-школе требовалось стабильно наполнять несколько воронок продаж новыми регистрациями для дальнейшего прогрева аудитории и продаж образовательных продуктов.

Основная цель — обеспечить постоянный поток целевых регистраций при ограниченном рекламном бюджете.

Решение

Для достижения результата была разработана система комплексного продвижения через Яндекс Директ, основанная на работе с несколькими воронками продаж.

Что было сделано

1. Разделение рекламных кампаний по воронкам
У клиента было несколько разных воронок продаж, поэтому для каждой из них были созданы отдельные рекламные кампании.

2. Подбор различных сегментов аудитории

Использовались несколько типов таргетинга:

• поисковые запросы целевой аудитории

• интересы пользователей

• ретаргетинг на ранее взаимодействовавшую аудиторию

3. Построение системы привлечения в автоворонки

Трафик направлялся на:

• регистрации на вебинары

• бесплатные образовательные материалы

• лид-магниты

После регистрации пользователи попадали в систему автоматической рассылки, где получали серию писем и приглашения на автовебинары.

4. Постоянная оптимизация рекламы

После запуска кампаний проводилась регулярная оптимизация:

• отключение неэффективных объявлений

• перераспределение бюджета

• корректировка ставок

• тестирование аудиторий и креативов

Это позволило вывести рекламу на стабильную и прогнозируемую работу.

Результат за 30 дней

• 1474 регистрации

  ДиректологНастройка Яндекс ДиректВедение Яндекс ДиректБесплатная консультацияМои кейсы по рекламеОтзывыМое резюмеСтратегия маркетинга

• Средняя стоимость регистрации — 50 ₽

• стабильная работа рекламных кампаний в рамках бюджета

• постоянное наполнение воронок продаж

Я сделал скриншеты стастики в рекламном кабинете Яндекс Директ

Вот настроенные мною рекламные кампании, название я заштриховал, так как эта информация запрещена к публикации.

А вот скрин из сводной статистики в рекламном кабинете.

Ни одно рубля рекламного бюджет не потрачено просто так, все идет на достижение целевых децствий.

Как работает система продаж

1. Пользователь переходит по рекламе

2. Регистрируется на бесплатный материал или вебинар

3. Попадает в автоматическую воронку рассылок

4. Получает серию обучающих писем, которые прогревают на покупку.

5. Часть аудитории покупает основной продукт, но также есть целая матрица продуктов и идут доп продажи.

Таким образом формируется лестница ценности, где потенциальный клиент постепенно прогревается и принимает решение о покупке. А бизнес получается выстреннуд систему продаж с высоким LTV.

Особенность проекта

После оптимизации рекламные кампании вышли на стабильные показатели.

Это позволило масштабировать результат:

при увеличении рекламного бюджета пропорционально растет количество регистраций.

Стоимость регистрации около 50 ₽ является практически минимальной для данной ниши, так как стоимость клика может достигать аналогичных значений.

Итог

Данный кейс показывает, что даже в конкурентной нише можно добиться высокой эффективности рекламы, если:

• правильно выстроить структуру рекламных кампаний

• использовать несколько сегментов аудитории

• грамотно связать рекламу с автоворонками продаж

• регулярно оптимизировать кампании

В результате реклама становится стабильным и масштабируемым источником клиентов для онлайн-школы.

Бесплатная консультация

Автор Блога-Рекламист со стажем

Мастер рекламы

Бесплатная консультация

Хотите такие же результаты для вашего проекта?

Запишитесь на бесплатную консультацию.
Разберём ваш проект, покажем возможные точки роста и подскажем, как выстроить систему привлечения клиентов через рекламу.

На консультации вы получите:

анализ вашей текущей рекламы или маркетинга

рекомендации по воронке продаж

пример стратегии привлечения клиентов

прогноз по стоимости заявок

Оставьте заявку — и мы свяжемся с вами в ближайшее время.