Кейс. Яндекс.Директ для BTL агентства

BTL ниша достаточно сложна для продвижения в рекламе, так как имеет специфический и ограниченный спрос, не так уж много поисковых запросов можно собрать для того чтобы получить целевую трафик. 

К тому же необходимо хорошо проработать сайт, который будет соответствовать всем критериям качества и в то же время максимально доносить целевой аудитории уникальное торговое предложение бизнеса. 

В контексте данного кейса я принимал участие в разработке сайта, продумал его контентную часть, написал тексты, придумал УТП, ва верстальщик и дизайнер сделали готовый сайт. Также я разработал рекламные кампании в Яндекс Директ для привлечения клиентов.

Вначале поговорим о сайте.

На этапе написания данной статьи я и команда разработчиков считаем, что данный сайт является одним из самых топовых среди сайтов BTL агентств. 

Почему?

• Во-первых он мультирегиональный, каждый запрос с каждого города садится на определенный поддомен, который соответствует этому городу, что в свою очередь создаёт большую многостраничный сайт адаптированный под каждый конкретный город России где работает реклама. 
• Во-вторых этот сайт разработан с учётом всех поисковых запросов по нише и содержит множество различных услуг, которые востребованы целевой аудиторией. В-третьих каждая посадочная страница хорошо проработана с точки зрения уникальных торговых предложений и выгод и качественно закрывает клиента на заявку. 
• В-четвёртых можно сказать немного о дизайне, он проработан достаточно качественно, лёгкий, хорошо запоминается и позволяет быстро ориентироваться в на странице.

Вот несколько скриншотов этого сайта, которые демонстрирует его работу, приводить его ссылку либо полностью показывать как сайт сделан я не буду из-за соображений конфиденциальности.

Выбор городов

Большой список услуг

Примеры

Настройка рекламы в Яндекс результаты

Сразу скажу, что нелегко было собрать все поисковые запросы, услуги промоутеров либо организации промо мероприятий, а также различные специфические промоакции не сильно востребованы по сравнению например со спросом на другие маркетинговые услуги. 

Я собрал максимум целевых поисковых запросов, которые должны привести клиентов, при этом пришлось отсеять множество различных информационных запросов, которые не совсем соответствует целевой аудитории. 

В результате получилось компактная и точная семантика и она эффективно заработала в рекламе. 

 Проделанные работы:

1.Разработка семантического ядра для рекламной кампании 

Полный сбор всей семантики по проекту

Составление списка минус слов

-Разбивка запросов на смысловые группы, полный анализ всех запросов до частотности 1 показ в месяц

2.Анализ конкурентов и составление текстов объявлений на основе УТП сайта клиента.

3.Настройка поисковой рекламной кампании

4.Настройка РСЯ + ретаргетинг

5. Настройка мастеров кампаний

Результат 

Вот скриншоты их статистики рекламного кабинета Яндекс Директ с данными по конверсия (заявкам и заказам) на сайте.

Данные за 2 недели.

В целом результат есть, заказы есть,  учитывая специфичность данной тематики сказать что реклама удалась. 

Выводы

Для эффективного запуска в Яндекс директе необходимо хорошо проработать сайт, который будет принимать рекламный трафик. 

Особенно это касается конкурентных ниш, где большое множество других компаний предлагают те же самые услуги. В рамках данного кейса работа была начата именно с формирования контента для сайта, я продумывал все тексты, делал сравнительный анализ конкурентов по нише, изучал их сайты, консультироваться с заказчиком и в результате продумал различные варианты выгод и уникальных торговых предложений, которые заметно отличали сайт клиента от других похожих сайтов.

После запуска рекламы, когда пошли первые заявки, необходимо было проанализировать поисковые запросы, внести уточнения. Всё это возникает в частности из-за того, что Яндекс автоматически показывает рекламные объявления по тем запросам которые его система считает релевантными. При этом часть тех запросов абсолютно нерелевантны и необходимо изучать отчеты по поисковым фразам и постоянно их минусовать.